Re: [問題] 上面那篇台証哥哥你真厲害

看板Broker (證券期貨人員)作者bloodwolf9 (寂寞侯)時間16年前 (2008/09/03 17:00)推噓6(7推 1噓 20→)

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※ 引述《banana333bpp (banana333bpp)》之銘言：不好意思，前面一大段的客套文，小弟就自作主張一下把他刪了，我就針對大大對小弟的質疑作回應。我想大大在看文章都只看您想看的，我在文章中就有提過這樣一段話，人在投胎的那一刻起，就註定好三分之一的未來，營業員也一樣，當踏入券商分公司起，也一樣註定好營業員生涯的三分之一。我承認我運氣好，但關於質疑我想我說明一下，不然怕有人說我再嘴砲。 : 疑問1.新人進去沒客戶，要怎麼突破自己的業績。 : 自己努力→ㄧ般的人身邊會有好幾百萬在投資股票的人嗎？就算你有10個 : 有好幾百萬的人在投資，你的業績突破百分比能超越那些原本 : 就有2~3億的業績的營業員嗎，就算能好了，這個月分到了 : 下個月你還能自己找到10個有100多萬的投資人嗎？ : 如果你能再找到，撐過3個月都找到，我相信你不用自來戶 : 也可以生存的很好，甚至這種新人到別的地方去，會生存的更好 : 跟他們說要開發靜止戶都會被說，那是公司的資源，就是有這種想法 : 才會開發不了客戶，更別提撥客戶給你 → 我很想問台証的朋友 : 你ㄧ年2.5億是怎麼做的？我已經說得很清楚，我一退伍在毫無人脈的情形下踏入這一行。所以我跟一般人一樣沒有一開始就有好幾百萬投資人在小弟這下單。而且我是一個月2.5億，而非一年2.5億，所以我業績也是從萬分之零點一不到到上個月萬分之零點五六，而且我不懂大大在文中為何如此排斥自來戶，自來戶也是客戶，我甚至在我的文中鼓勵新進盡量爭取。為何好運靠自來戶有大戶下單，在大大的文中好像被評的一文不值。而且我可以很自豪的說，我的大客戶沒有任何一戶是自來戶。我從4月中換去士林到現在只有兩戶自來戶，我業績一樣成長，客戶當然會流失，所以我每天都戒慎恐懼的對客戶服務，我也每天積極努力的在做開戶，大大的觀念也有問題， 10戶真的夠了嗎?還有客戶流失是說走就走不是按月計算。所以跟撐過幾個月毫不相關，而是您當營業員每一天必須思考的問題。公司靜止戶本來就是公司資源，經理人有權決定給不給，如果你一進去就說經理我要公司靜止戶，換做你是經理人你會給嗎?? 應該是把自己的開發計畫做好，拿去跟你的經理人討論。我認為這樣經理人比較會接受不是嗎? 至於問小弟我怎達到的，我只能說無可奉告，我會講出有哪些資源、哪些事要注意。要如何成就，每個人有自己的道，營業員不是直銷，複製是不會成功。 : 疑問2.你說經理人沒叫你賣過20萬基金，那我請問你6月中到7月底《無咚輛》親自下指示 : 營業員每個人都ㄧ定要要賣60萬的外太空基金.... : 你可能不用賣，我也不知道你是哪位我只知道從6月中到7月中賣的基金 : 中有一檔跌了15%，而且還很多是營業員自己買的，在大家不爽的時候，你們家 : 的經理沒叫你ㄧ定達成這60萬的業績，這樣的經理我也超想認識的，哪像有些經理 : 為達業績強迫推銷跑了不少客戶罵翻了營業員結果自己也沒達到60萬 : 我好想問你是哪家分公司的是哪個經理，我想去膜拜他一下..... : 如果有那麼好的經理，請告訴我我帶姐姐們去那邊幫你增加業績好了，這樣她 : 們就不用被ㄧ個只會嘴砲又沒能力的人唸了.... 我在文章中是回憶我剛進去的情況，我是去年六月就進公司，跟您所提今年那擋外星基金毫無關聯。所以你質疑我剛進去時沒賣過20萬基金不太可能，問題不是在我，而是大大看文章不仔細。至於那擋外星基金，我已經從業一年多，配合公司政策也是應該的不是嗎? 我不是要炫耀，那檔基金我是有拿到油票獎金的。您對台証那麼熟，我在說啥相信您清楚。確實那一系列基金有一檔損失已超過十五個百分點，但股票會要求客戶善設停損，為何基金去不用，如果我的營業員是這樣，我也會走，走的原因不在於強迫推銷，而是在於沒有幫我看好我的金融商品。而且這一系列基金中生態機會美元計價是有獲利的。所以在強迫推銷的同時是否您有考慮哪一擋最有機會獲利，這也是問題。我不是想要筆戰，但我不希望我被人批評為嘴砲，所以我才會回應。業績表礙於客戶資料應保密，所以我提不出來，不過個位板有可以用自己方法查，我願意接受檢試。其實我在考慮，野人獻曝怎當個營業員是否要繼續寫下去。我在六月時就已經有培養一位板上新人，老實說我私下培養比po文還輕鬆。最後，一樣要感謝那些一路支持我的客戶，沒有你們就不會有今天的我，謝謝你們 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.77.80.227

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HermitKevin

09/03 17:07, , 1^F

09/03 17:07, 1^F

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a386036

09/03 18:44, , 2^F

09/03 18:44, 2^F

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bloodwolf9

09/03 18:49, , 3^F

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