期貨營業員應該做的事和未來機會

看板Broker (證券期貨人員)作者wty20002000 (豺狼末日)時間16年前 (2009/10/12 00:28)推噓3(3推 0噓 3→)

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營業員應該做的事和未來的機會我的帳號還在註冊中先用學長的帳號來發個文認識一下大家還記得剛進期貨公司時學姐就告訴我要到BBS或BLOG找客戶他說這是最容易的找客戶方式後來我都用傳統業務方式到菜市場去耐心解說壓為何呢? 因為當我上來一看時感覺到幾乎問的都是蠻好笑的問題呀首先我認為必須從幾個觀念去導正第一營業員到底是做啥性質的工作的也就是說他可以提供哪些服務除了那些JJ甜心或是啥美女的優勢營業員外我印象深刻的就是剛進這行業是我學長只用兩招一是說大哥保證市場最低價二是直接帶客戶進營業櫃檯看大戶的交易資料坦白說這都是吸引人但不好的另外一個我看到的則是因為代操出問題後黯然離開市場一個十多年經驗的經理不然就是騙死人不要命的投顧級 __您要啥東西我都可以滿足想不想賺錢呀? 還好我後來進入一家三好一公道的公司不太作奇怪的事也才讓我學習到真正的業務員是做啥的不過我先強調一點營業員不能保證客戶能獲利的這東西本來就是有風險的一個正統的業務員首先他會視客戶的需要傳達經濟資料就是大家感冒的EMAIL等但試想這也是一種服務壓問題是出在接受者沒有能力去解讀資訊二我看過很多作晚盤的真正超業老美的經濟數據一出來他就用傳簡訊的方式告知客戶不然作單豈不是亂做這樣就可以節省客戶找尋資料的時間成本問題是有人覺得不需要了解只要下就能賺錢哈通常是賠的居多啦三親自做過單賠過錢的營業員了解賠錢的痛苦所以會教導客戶資金控管的重要不會只想要客戶衝來衝去做業績我把從中國帶回來的錢輸掉一半才下定決心要進去市場從新學起考試不斷檢討自己從菜鳥最傳統式的業務去學請問一下一個沒有一天輸過人家一個月薪水的人懂個屁您也可以說他想要客戶做久一些但是當您想到投機賠的錢可能是他老媽上醫院的救命錢他小孩的讀書費就讓人不得不謹慎壓甚至於他會不願意帶單因為這本來就是自己要下決定去賭的四也因為賠過所以知道當客戶賠錢時需要人陪著去運動爬山聊天討論作單的心情從事正當活動以平復心情然後再重新開始請問一下一天贏萬把元贏錢時不會覺得想和人分享開心嗎? 沒有下場的人能體會嗎? 五他會推廣正確的投資投機觀念不會用報名牌似的方法停損停利休息等觀念都會和客戶教育分享六有緊急狀況時盤中會打電話告知客戶也就是關心客戶的艙位七如果可以的話會提供相關操作書籍課程訊息給客戶　　然後是程度有的也許要從最基礎學起如果您只想不勞而獲而不願意學習就是會賠光八可以分享模擬操作軟體不用真的先拿自己的錢去輸學教訓現練五千次先有盤感或是改正錯誤的習慣後再從一口單慢慢做起可以從小台練習成本就不大請您們看看上面資料如果您的業務員有做到其中幾點讓您受用無窮那我覺得您沒資格要求他降價甚至他可以要求高一點的手續費如果他都沒服務您當然可以去要求降價但要了解降價就是最大的服務後彼此間也不需要什麼瓜葛您就盡力去衝全部輸光他再找別的客戶就好因為這中間的關係就不是朋友戰友學友的關係他已經提供最大的服務了給您市場最低價所以您自己亂搞輸光也請不要再牽拖如果您覺得這是最負責任的作法?是真的嗎?每個客戶都是一個家庭和責任壓賭神在賭場是不會刁發牌小弟的會想要亂殺手續費的基本上就是賠錢了一個賺錢的公司不會考慮這些而因為價格低又不願意走正途導致惡性循環所以便繼續輸下去最後就離場了哈哈這難道不是可憐散戶的做法嗎? 難道我們進這市場不是要賺錢嗎所以我的建議是去檢討自己的操作看看哪裡可以改進去報名參加實在的課程去花幾百元買書研究去做免錢的模擬交易不要在瞎扯那些手續費不夠您輸的錢啦再說開戶地點現在全省那裏不能外出開戶? 這根本不是重點壓除非您習慣電話打到期貨商下單可以和業務員約時間請他打給您即可壓另外說到堅持哪家號子更是沒有意義有心要學習的應該是兼採眾家用自己的能力去判斷問題是出在就是沒能力壓這要怪誰? 那家看盤系統好那家可以免費做模擬交易哪家有提供程式交易那家營業員讓我學到最多而不是說就這家好因為他離我家近老大賺大錢的路離家都很遠壓老王不做山老鼠賣命後來會賺一大票??? 如果是我我就每家都開都學習等找到賺錢方式後再說另外我對於現在期貨業務員也給指出一些明路其實我感到可憐壓傳言年底就要開放做證券試問如果賺夠多錢主管機關還會開放嗎? 就是撐不住壓這簡單也不了這行業以前只有兩種生存模式超業和代操以後可能會有另外一條路的去中國不過沒有下定決心也是做不好啦但是仔細分析 MOU下銀行根本沒得玩股價根本就是炒的沒有能耐去拼保險是較先進但那是國泰嬤嬤再作的和我們無關證券沒有很大機會大概就是自營還可以搞最大可能機會是在期貨業詳細有興趣的在找我詳談所以您要檢討的是有沒有關心客戶真的把它當一個人一位朋友來看希望給他好的賺錢觀念和養成勝率比較高的習慣有沒有看到未來的機會去努力不是蝦炒請問一下國內的期貨從業人員有哪幾位去拿證券照嗎? 有要去考中國期貨從業人員媽? 或者是去考香港的考試費就要十幾萬耶所以我說這些鳥人被政府玩死了貪生怕死輸不起也搞不清楚狀況別人十幾年前拿命去博的時候這些人做了啥? 現在才想要跟風又不清楚產業的定位和哪裡有搞頭如果真的下定決心的就算這裡做不起來去香港上海甚至英文念好去新加坡或美國一大推真正世界級的金融玩家鴨我只能老實說一句話他媽的這些人就是不行呀只想不勞而獲又沒有這種能耐啥局面都殺不出一條路這可是我地下室期貨的一點心得壓這個市場真像動物園還蠻好玩的別說我偏激或笑我沒賺到錢老子可是賭上兩年的時間和一百多萬的機會成本壓請問一下有那一號營業員睹這麼大? 夠晚了睡覺去不屁了我的帳號還在註冊中先用學長的帳號來發個文認識一下大家還記得剛進期貨公司時學姐就告訴我要到BBS或BLOG找客戶他說這是最容易的找客戶方式後來我都用傳統業務方式到菜市場去耐心解說壓為何呢? 因為當我上來一看時感覺到幾乎問的都是蠻好笑的問題呀首先我認為必須從幾個觀念去導正第一營業員到底是做啥性質的工作的也就是說他可以提供哪些服務除了那些JJ甜心或是啥美女的優勢營業員外我印象深刻的就是剛進這行業是我學長只用兩招一大哥保證市場最低價二是直接待客戶進營業櫃檯看大戶的交易資料坦白說這都是違法的另外一個我看到的則是因為代操出問題後黯然離開市場一個十多年經驗的經理不然就是騙死人不要命的投顧級 __您要啥東西我都可以滿足想不想賺錢呀? 還好我後來進入一家三好一公道的公司不太作奇怪的事也才讓我學習到真正的業務員是做啥的不過我先強調一點營業員不能保證客戶能獲利的 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 124.218.23.153