Re: [討論] 營業員朋友：你的客戶不是沒錢，只是沒動

看板Broker (證券期貨人員)作者ckshman (外匯交易)時間11年前 (2014/06/17 13:46)推噓0(0推 0噓 0→)

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其實我也覺得參加投顧不錯 http://ppt.cc/I3fu 這個它的會員就 "賺很大" 臉書上還一堆人推文~~~ ※ 引述《Dransice (穩健才是真理)》之銘言： : 純粹經驗交流分享，畢竟我相信所有的從業人員都希望彼此的餅能做大。 : < 給營業員朋友：你的客戶不是沒錢，只是沒在動 > : 很多作營業員的朋友常常跟我說，客戶下單量很不穩定，作的壓力很大。 : 其實他們的客戶不是沒錢，而是沒有信心的標的作。那很多作營業員的 : 朋友加減會報牌給客戶，想辦法讓這些靜止戶動起來，或是讓下的小的 : 客戶能多下大一點。 : 但是營業員報牌給客戶有三種壓力，首先是客戶信不信任營業員的操盤 : 的經驗，不然你報牌給他，他也只是回你喔喔。另外，當然賺錢的時候 : 大家都沒事，可是投資本來就一定有賺有賠，如果賠錢的時候，畢竟法 : 令是不允許營業員報牌給客戶的，所以客戶怒起來就有可能去你的老闆 : 那控訴，對你的工作就有影響，或者，他因為你報的牌賠錢，所以根本 : 也就不在你這邊下單，你也就失去了一個客戶，結果還更糟。以上都是我 : 的營業員朋友告訴我他們真實的難處，所以我蠻清楚的。 : 於是我就和他們說，你介紹他們去加入投顧，這肯定是雙贏，甚至三贏的局面。 : 因為都花錢加入投顧的客戶，不可能不操作，投顧不會有靜止戶的客戶，一定會 : 下單，所以至少投顧和營業員這邊會雙贏。那什麼叫作三贏？如果你對你介紹的 : 投顧團隊的專業程度夠，那你的客戶也有很高的機率賺錢，錢滾錢，這樣就是三贏。 : 其實在這模式結構體裡，營業員是最只有好處幾乎沒有任何壞處的一方。 : 因為牌是投顧報的，如果真的沒賺錢，他是會去罵投顧，不是去罵你，你也不必 : 冒違法報牌的風險。那只要客戶增加下單量，無論多少，對營業員都只有好處沒有 : 壞處。所以很多朋友說營業員難當，我常跟他們說是你自己不會當。撇開專接法人單 : 的法人業務員或是總公司安排法人下單有在照顧的紅人，這市場上95%的超業，他們 : 的客戶裡都是有投顧的客戶，甚至還好幾個。舉個很實例的來講，比如說我前面講的 : 一個營業員朋友，後來介紹了他自己的三個客戶加入了投顧，那因為投顧團隊最近 : 都在帶客戶作高價股的波段操作，他隨便一天都是上千萬的成交量，在分公司排名每天 : 幾乎都是第一。重點是他的客戶最近還有賺錢，那這就是三贏， : 也就是經紀商、分析師團隊、客戶最佳的合作模式。 : 市場上每一個從業人員沒人希望自己客戶賠錢，都希望自己客戶能賺錢也才能下大單， : 才有良性循環。這篇文章不是在討論盤勢或準度，而是就從整個生意角度， : 從業人員之間怎麼互相合作，才能在市場上把餅做大，有興趣了解更多的， : 可以站內信討論。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 124.10.64.199 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Broker/M.1402983982.A.EC9.html