Re: 請有從事過直銷產業的人看看:)

看板CareerPlan (生涯規劃)作者BlackPrince時間21年前 (2004/12/14 20:24)推噓1(1推 0噓 0→)

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※ 引述《triste ()》之銘言： : 因為我知道，台灣的直銷產業相當多元化， : 所以下面的問題還請回答的大大順道註明一下是哪家公司:) : 想請教一下，在該行業該公司中。 : 1)不殺自己親人朋友，純靠陌生人，可以生存嗎? : 2)可以學到的推銷，企畫，行銷，公關技巧得多寡? : ps.我不是想靠那賺錢，只是覺得以攻心說話術而言，那個領欲似乎有超級高手。 : 即能不斷利用暗示，或是誘導，讓人在迷迷糊糊的時候，做衝動的決定:) ^^ 我沒有從事過，不過也進去過十來家參加說明會、小組茶會、訓練課程... 去研究 (不過一毛錢都沒掏出來XD) 就來拋拋磚吧:3 1.不殺親人朋友應該是有生存空間的說實在，我看了那麼多家，也極少看到小組當中有親戚關係的人如果說是賣產品給親戚朋友的話 <= 有親朋作過不同幾家也因為高價品不好推銷給親朋，低價品消耗慢等原因，能作的業績非常有限不過幾乎每一家都會要求先推親朋好友，對高價品來說，這是讓上線先賺一筆另外也是以低標準(不用面對陌生人)，讓下線跨出第一步，以後就不容易跑了同時也是取得經驗的練功場(一開始就被要求面對陌生人會嚇跑人) 大概是這樣，其它要看 t大要往哪方面想 2.可以學到的很少首先我看過的這十家左右，都是幾乎完全相同的模式(搞不好根本就是複製來的) 以同一家而言，從剛進去到爬到滿上層，也沒有什麼不同的訓練內容他們的重點放在ａ."決定買產品當下線"的臨門一腳ｂ.讓下線能繼續帶來下線ａ的部份，其實沒幾種花樣，ｔ大去經歷一兩次大概就可以摸透了XD 大概也就是裝熟、裝專業、會場氣氛、第三者評價... 讓人認為產品好，並放低戒心 ( 跟造勢晚會完完全全是同一套手法啊XD ) 接著使用"為你好"攻勢，並劃下幾道讓人難以逃跑的界限，再把界限縮緊強迫選擇也就是"漢堡一個蛋兩個蛋？"的方式，逼人在違背兩種習慣當中選一個較輕的 ( 習慣一：不撕破臉拒絕人＞＞習慣二：買東西、簽契約前要三思 ) 要是意志不堅、或沒有板起臉拒絕人的覺悟，大概立刻就失守了:3 ( 大部份守住當晚的人，隔天睡醒回到原來"習慣的生活"，就完全不會想去了而下線們也知道這回事，所以通常回去以後，頂多再接到一通電話大概就沒了 ) ｂ的部份比較雜，通常是以經營家族的方式讓下線們漸漸習慣這樣的模式同時有類似邪教所使用的隔絕生活的效果，隨時間建立認同感，並熟練拉下線模式 ( 很多作直銷的因為先殺親朋好友的關係，所以關係變糟，家族就可提供新的關係 ) 至於內部訓練... ㄟ... 基本上幾乎可說都是"信心訓練"，知能訓練的密度非常低 ( 普遍作直銷的平均素質不高，要高密度也不適合，反而信心訓練綁牢下線比較實在再來老闆靠模式賺錢的效率比訓練個人技能來賺錢的效率高得多，反正失業人口多 ) 信心夠了之後就比較敢衝陌生人，也適合擔任第三者評價的第三者，說話較有說服力所以整體來說是靠模式跟結構打仗，成功率不用高，重點是多作量就大在使用個人單打技巧求高勝率的部份著墨極少也因為這種結構模式跟行業目標高度相關，所以很難移植到不同方面來應用背後的高人大概是幾十年前發明至系統的外國人我猜去裡面逛一趟能得到的東西，對ｔ大的諮商主題大概不太合用XD (當然啦，訓練銷售員的正直銷不會玩這麼絕，但也就更不去注意個人技巧了) -- PTT Education創板板主，自期教育實業家『如何不再是個普通人』秘術開發小組組長喜暢談政商之闇、教育之陷、人生之難、愛情之幻、創財之易敬邀五湖散人、四海異客共論天下事左岸, 荒人, BlackPrince , 請隨意 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 221.169.4.12 ※ 編輯: BlackPrince 來自: 221.169.4.12 (12/14 21:09) ※ 編輯: BlackPrince 來自: 221.169.4.12 (12/14 21:10)