Re: [轉貼] 直銷女強人耕耘4年月薪170萬

看板CareerPlan (生涯規劃)作者acoustic (Bryan Wang)時間19年前 (2006/10/23 09:09)推噓8(8推 0噓 1→)

留言9則, 8人參與討論串1/1

※ 引述《haryewkun (Har)》之銘言： : 做直銷的收入，和“能夠找到多少新人加入”成正比。越多人加入，他就越 : 能夠增廣自己的下綫數量。就算十個下綫，有九個在一年裏面退出，只要有 : 一個下綫留下，他就能夠增加組織的銷售額。 : 所以，明白這個道理，就不難明白，為什麼做直銷的會努力宣揚自己的收入 : ，甚至誇大。因為他們的確有這個動機。請參考我之前很用心寫的文章我對直銷的一些想法(上)(中)(下) http://www.wretch.cc/blog/bryanwang&article_id=4706362 http://www.wretch.cc/blog/bryanwang&article_id=4706379 http://www.wretch.cc/blog/bryanwang&article_id=4706385 http://www.wretch.cc/blog/bryanwang&article_id=4793927 [摘錄] 真正成功的直銷商，大概都會有個經營原則-「不自欺，不欺人。」所謂的欺騙有兩種，第一種是說假話，第二種是沒說真話，或是說了資訊不全的話。舉例來說，某感冒藥明明傷身體，廣告卻說：「保證對身體健康。」這是說了假話。若廣告說：「保證不傷胃。」但他沒告訴你「他只是會傷你的肝。」這是沒說真話。這兩種，只要是明知故犯的，都可算是欺騙。大多數人不至於睜眼說假話，但很容易避重就輕，不講真話。我稱這種資訊為「廣告下面那一排小字」。例如，電視廣告用整個螢幕打著全面五折。下面卻有幾行螞蟻般大小的但書：「限於特定分店，一次需購滿50萬元」你說，這算不算騙人？同樣地，當大家疑惑地問：「聽說加入直銷都要先自己買一堆貨？」直銷商怎麼可以只說：「不不不……只要850元入會費就好了。」為什麼沒有告訴他，為了體驗產品，以及大家通常為了第一個月的積分，往往必須要買幾萬元的產品自己先試用？當大家疑惑地問：「聽說貨賣不完，就得積一堆自己用？」直銷商怎麼可以只說：「放心，公司規定可以退九折」退九折的期限是多少？一年？三個月？14天？開封的話怎麼辦? 這些都說明清楚了嗎？你有沒有拿出「價值減損表」給對方看？如果直銷商明明知道，卻不主動告知，這就好像廣告下面那排小字。「是你自己不看清楚的，與我無關。」這樣的想法，不也是騙人嗎？再回到獎金的問題。當直銷商跟你誇耀他月收入多高時，你應該立刻反問：是淨賺嗎？你有沒有存貨？不必學過GAAP(一般公認會計原則)，巷口雜貨店不識字的老奶奶都知道，貨品要等到賣出去了，才叫賺錢。如果直銷商自己進了貨，湊足點數，領了獎金。那些貨卻還壓在家裡或是公司，這樣叫做「賺」得獎金嗎？這種惡質的直銷商，先騙說大家說他賺錢，引誘人加入，再推動整個錢滾錢的循環。說到囤貨，這是局外人最大疑惑所在，直銷公司明文規定可以退貨(法律也有規定) 但是在實務上，卻有許多人做不下去，囤的貨卻清不了。這不是很矛盾嗎？這到底是什麼原因呢？ (根據中山大學管理學院直銷學術研究中心網站上一份關於直銷商離職原因之個案研究，填答有囤貨情形者高達七成。) 所謂的囤貨，就是自欺。明明賣不到某個等級的業績，卻為了高額的獎金百分比，自己先買貨充數。 (可能同時安慰自己，再努力一點就賣得掉) 等到後來發現自己真的達不到這個業績時，已經積了一大堆貨，甚至是刷卡訂的貨。沒錯！公司規定可以退貨，那麼之前領的獎金要不要退？頭銜該不該摘下來？你的上線下線會不會受影響？他們會不會給你壓力？這些廣告下面的小字，你當初有看清楚嗎？自欺欺人者，害人害己！現在在做直銷的朋友們，如果你沒囤貨，恭喜你！即使腳步慢了點，你一定有機會成功！如果你有囤貨，你已經踏入惡性循環裡面了！趕快回頭！但你也不需要太自責，直銷這個體系本來就很容易引導人走到這步。當你差一點點業績就可以跨越到另一個獎金百分比的區域，很多人都會像你一樣禁不起誘惑，自己買產品充作業績。這樣表面上看起來是賺到了，但實質上心裡卻要喊苦。這是人性，你只是意志不堅定，開始自欺。如果你設立停損點，真正做不下去的時候就認賠退出，那還有救。如果你鐵了心，為了把囤貨清掉，更積極地拉下線，而且刻意引滿囤貨的事實，宣稱自己已經「賺」大錢來吸引人，那麼，這就是自欺欺人的行為，注定要失敗的。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 68.75.25.215 ※ 編輯: acoustic 來自: 68.75.25.215 (10/23 10:41)

Re: [轉貼] 直銷女強人耕耘4年 月薪170萬

Re: [轉貼] 直銷女強人耕耘4年月薪170萬