「轉貼」直銷致富鍊金術 百萬元簽約結案法
想不想要一個安全妥當的簽約結案法，可以將衝力十足、會自我啟動的人才推薦進你的體
系？想不想要一個非強力壓迫的簽約結案法？想不想要一個可以建立起穩固、成功組織的
簽約結案法？如果想要，那麼你就必須採用下列所介紹的「百萬元簽約結案法」！
它的做法是：當你完成直銷創業說明後，詢問你的潛在人選。
「你覺得怎麼樣呢？」
就是這樣，不要再追問其他事情，坐著聽他怎麼說。
你的潛在人選現在必須做決定了，你已經將有關直銷的所有事實現況告訴他，現在該由對
方決定這個事業適不適合他。如果你的潛在人選說：「聽起來還不錯！」那就立刻拿出直
銷商申請書，讓他成為你推薦的下線，如此一來，你的潛在人選完全是自己做決定加入的
，而不是因為你施加壓力。
如果你的推薦人舉出：我不太確定；我很忙；我大部分的朋友都不太喜歡直銷；產品太貴
了；我不想參加那些創業說明會等理由時，那就不要推薦他。
目前體系裡下線的牢騷及問題已經夠你煩的了，何必再自找麻煩呢？這名潛在人選已經決
定不參加，請尊重他有選擇最合適自己工作及生活方式的權利，並不是每個人的想法都必
須和你一樣。
為什麼我們要稱這個方法為「百萬元簽約結案法」呢？因為每個使用此法的直銷商都賺大
錢了。他們所推薦的直銷商都想努力做直銷，不僅每會必到，且主動訂下約會，甚至要求
接受教育訓練。你不必央求或哄騙這些直銷商做任何事，他們會自我激勵。
如果你不運用這個百萬元簽約結案法會怎麼樣呢？你是不是必須再花兩個小時，去說服這
個潛在人選呢？你是不是要答應替他解決所有的困難呢？最後，你得到什麼呢？一個軟弱
無能的直銷下線，會將自己的不長進歸罪於你，接下來的幾個月，你必須耗去寶貴的時間
，費盡唇舌，邀請他來參加根本不想參加的各種聚會，拜託他來參加根本沒興趣的教育訓
練，還要陪他去做成功無望的ＡＢＣ推薦約會……等等，如果你真是個對朋友盡心盡力，
不到黃河心不死的人，那未來的五年，你就會帶著這個直銷下線去參加團體心理諮詢，直
到你將他的思想改造成與你一致為止。
你經得起投資五年的時間，在一個扶不起的阿斗身上嗎？
那些運用「百萬元簽約結案法」的聰明直銷商，又是如何對待不想加入直銷的潛在人選呢
？他們會把這些人的名字和電話給競爭對手，這將使得競爭對手窮於應付，而聰明的直銷
商就可以充裕自如地去尋找好的潛在人選。
（本文摘錄自傳智文化出版「小兵也能上高階」，作者/湯姆‧許瑞德）
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