Re: [討論] 本週主題:我的成功close經驗

看板DirectSales (傳直銷)作者shimuraken (最愛老婆的阿肯~*)時間20年前 (2004/12/20 01:35)推噓4(4推 0噓 0→)

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個人分享一個最近的CASE。自從我在板上寫了有關自己的版友名單之後，就有很多先進常常透過MSN與我交流。而我現在所要分享的CASE就是因為看了文章之後，主動要來找我了解美兆的例子。記得是十一月下旬吧，這位可愛的版友主動的丟了水球訊息給我，說他想了解美兆，而且還很直接的說要了解「制度」！這讓我稍稍的嚇了一跳，因為我從來沒有看過有這麼主動的客戶哩~~ 後來交換了MSN帳號之後，就透過MSN了解了一下對方的C資料，知道對方是保險經紀人公司的業務員，因為想要安排自己做健康檢查，加上想要增加自己的附加價值，所以看了文章之後對於美兆產生了興趣。在MSN上面，他不斷的想要了解有關美兆的一切，包函商機與制度方面。但是我確信的是，許多的事情再網路上一定講不清楚，也很容易讓對方誤解。所以我並沒有在網路上談的很仔細，並且極力的邀約對方來公司了解。當然，趁著對方有極高的興趣，我也很順利的邀約到這位朋友到美兆來了解一下嚕！因為這位朋友是從台南單獨一人上來台北工作，對於台北的路還不是很熟悉，我還特地從網路上抓了地圖給他看。在見面的當天，我非常的緊張。因為像是這種保險的從業人員一定非常的精明。所以在見面之前我一直在心中模擬各種狀況，讓自己不會那麼緊張。結果一見到這位朋友的面....我....更驚訝了！這位朋友是一個非常非常可愛的女生！笑容很甜，而且眼睛活亮活亮的，感覺上對任何的事物接受多都非常的高。服裝也非常的得體，感覺上是個人緣極好的女生呢！所以，閑聊幾句之後我們就先去吃飯嚕。(當然這頓是我請他的....XD) 吃完飯到了公司，先行介紹會場之後就引導這位可愛的女生到了OPP的會場。在OPP當中，他很專心的在做筆記，而且講師講的笑話他都聽的很開心哩~~ (其實我一直覺得這是觀察新朋友有沒有專心聽的重點....大家參考一下) 聽完OPP之後到了溝通區，他開始問一連串有關於制度與加入方式的問題，現場除了我自己之外(B角色)，也請了一位跟她同質性的高聘協助解答他的問題(A角色)。她一直對於美兆的產品與制度有很大的興趣，而且因為我們團隊的氣氛營造的很好，加上協助解答的高聘的影響，讓她在現場就決定簽下個人用的生活卡(C卡)。這個案例就到這裡結束了嗎？並沒有！後來回家之後，我又跟這位可愛又聰明的女生聊了一下，並且跟她說這個月如果上健康(美兆的第一個聘級)可以被招待出國去玩。 (一月去泰國、三月去西安，全部都是公司招待....^_^) 她非常的心動，而且對於美兆他非常的有信心，覺得可以讓他的收入增加。加上我很仔細解說美兆的操作策略，於是.... 她從原本單純的安排自己做健康檢查(消費者、C卡)，觀念一改變成一個想要在美兆完成自己夢想的人(經營者，F卡)。在此解說一下這個案例成功的原因：我覺得，不管是任何的事業，只要他有商機，一定可以吸引許多人的注意。但是直銷商本身必須要先適度的讓自己曝光，而且是真心誠意的與大家分享才行。我個人因為板上的自我介紹而增加了一位積極的經營者，這是我當初寫文章的時候並未料到的。但是透過自我的推銷，不管在任何地方，我相信只要展現自信，一定可以吸引許多同質性的夥伴加入。目前這位伙伴已經快要達成上健康的目標了，她一直很期待一月初的泰國行。我也希望能夠盡我的力量協助我所有的夥伴一起享受非凡的人生！拋磚引玉，期待其他版上先進多多指教與分享....^_^ -- 當你正在為事業衝刺打拚時，請先照顧好自己的健康！不只為了你自己，更是為了你親愛的家人！我的MSN walk_ken@hotmail.com 我的BLOG http://www.wretch.cc/blog/walken -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.166.139.116