Re: [心得] 三個月的 NS 生活日記

看板DirectSales (傳直銷)作者Nereid4230 (Nereid)時間19年前 (2006/04/11 12:21)推噓4(4推 0噓 5→)

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少講了一部份～加入直銷，買自用、備套、case箱，這是在所難免的。一開始上線會問有多少預算，因為還是學生，沒有收入就一大筆開銷，生活也要顧吧！支出前，先橫量自己的經濟狀況，比如說，我最多只能拿出五萬，就會和上線說，我的資本額最多是三萬，當然過一陣子，上線還是會希望我能追加，這時候我才會再考慮是不是要傾曩而出。一來，直銷對我來說是一個新接觸的行業，雖然願景是那麼的美好，但畢竟是投資，在不熟悉的狀況下貿然全部投資，冒這樣的風險真的很危險；二來，因為從沒接觸、從事過，在還沒清楚自己是否適合這個生態環境，為自己保留些餘地是必要的；三來，報章雜誌繪聲繪影，雖然不用完全聽信，但，自己多個心眼保護自己，這卻是必然的！當初加入NS，感覺自己就是在開分店，一間店，我願意出多少錢、付多少代價，都是事先想好才加入的。如果是加入後再想，很容易對方說什麼就會跟著做，少了自己的思考空間，說不定還有一種「反正已經加入了，就花下去」的心態，越花越多後，越是想撈回本，投入的也就越多，到最後超出了自己的預算，只好拿起卡來向銀行要錢，刷的時候沒感覺，月底的時候就特別知道心痛的滋味；有些人會懸崖勒馬，但也相對的已經付出了一部份的代價。那三個月裡，我只買了自用的部份，備套，因為才沒做多久，還在保留的評估中就先沒買，而case箱裡的東西，就暫時先和旁線一起“公家用”。我接的case不多，但只要買過就會再和我聯絡，有的問產品，有的問事業，但也有因為做問卷認識的人，隨口問起「做直銷真的好賺嗎？」，再不然就是抱持同情的眼光問「你們這樣一直被拒絕，很辛苦吧！？」我想起我的上線和我談經營的時候，除了講流程之外，也會提起獎金制度豐厚與誘人，聽演講的時候，也會聽到一些成功人士現在過著多麼優沃的生活、年收入多少多少，很多人為之心動，畢竟，誰不想要過好的生活？很多人抱著變相的想法，覺得「只要加入，就會成為有錢人」，於是一窩蜂的掏錢拿筆寫單，但我確覺得，其實應是「只要加入，就 “有可能”會成為有錢人」，是有可能，但非絕對！做直銷好賺嗎？沒有一個行業是好賺的！做直銷辛苦吧？沒有一個行業是不辛苦的！前面提過，經營NS對我來說就像經營一間自己的店，店除了要花錢投資之外，也要花心力照顧。辛苦在於一開始製造客流，好賺在於之後的穩定客流；就好像一開始開了間店在街上，必須花錢買設備、做宣傳、跑單、熟悉與介紹產品、了解顧客需求....之後穩定了客源，顧客自然就會上門，甚至帶更多客人進來，財才會滾滾而來。但很多人只看到後面的階段卻忽略了前期打江山的心血經營，加入了之後成為經營者，發現要學會使用產品、上街頂太陽做問卷、不斷的被拒絕、受挫，才覺得一切都和自己想像的不一樣，受了委屈覺得自己被騙，但其實，是自己之前未進入狀況就大筆投資，最後賺的比不上投資的，帶著傷心又傷錢的情況下離去。當初要加入時，我告訴自己的其中一個戒條就是：不要囤貨。囤貨銷不出去那該怎麼辦？雖然可以退貨，但也不可能全額退，而且一旦囤貨，就會不自覺越囤越多。如果以九折來算，一百元折扣下來只賠十元，看起來是不多，但真的只會囤一百元嗎？隨便來一個美膚粉＋美膚水就要一千二了，只要每種商品囤一樣就好了，三萬元一定跑不掉，想退貨時有九折可享，但也賠了三千了啊！更何況，我只是舉例只是每項商品囤“一個”而已唷！有些人會為了業績快要結算，就只好囤貨，想說以後也賣得出去，越囤越多，事後算起真的很可怕，如果是刷卡囤，還會有利息的問題，這就更嚴重了！而第二個戒條是：不要好高務遠！看別人很輕鬆就有顧客上門，真的很羨慕，只是，通常都看得見別人豐功偉業的一面，卻不見背後的辛酸，有些上線會把之中的過程講得容易簡單、動人，這樣比較好吸引下線沒錯，但卻讓有些下線加入後發現和想像中不同，覺得辛苦又勞累！我的上線也是給了我一個很美的藍圖，加入這行很簡單，就是將好的東西與別人分享，而中間會遇到的苦與挫折卻從未提過。我曾經問過「既然這樣，為什麼還有那麼多人退出？」我的上線只是笑著淡淡說「因為沒毅力，可是你看我，現在也是做得不錯，還有妳認識的XX下個月要表揚，她才做沒多久....」一句沒毅力就帶過了，真是讓我傻眼！後來我去找資料、翻書，最後看見銷售天王「喬．吉拉德」的自傳，也稍微了解進入這一行可能會遇到的挫敗以及需要克服的心理條件後，才加入了NS。果不期然，在我加入後，有幾次和旁線聊天，她們都覺得很累，和預期的不同，而我慶幸在進入前已經大致了解會遇到哪些狀況，因而有了心理準備先產生了抗壓！ P.S. 　　有些人會誤會，覺得是不是公司不好？其實不是公司不好，只是跟了不一樣的人會有不一樣的結果。我的離開和公司制度沒有關係，是和上線的溝通方式出現問題，也許她想要給我的教育方式是「自行摸索、判斷」，然而我卻是摸索不明才問，卻又還是得到自行摸索這樣的答覆，真的會有些難過！ -- 地獄天使-- 你的自私和殘忍讓我無言以對每一分秒的記憶都讓我無路可退你訴說你們之間的美好卻看不見我搖頭忍著淚水卻又捨不得說再見最後才發現這段感情是原罪..... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.161.96.104