[討論] 進貨差價 & 獎金 & 薪水

看板DirectSales (傳直銷)作者fatcats (體驗ECOSWAY魅力^^)時間19年前 (2007/02/14 16:15)推噓0(0推 0噓 0→)

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一般工作賴以生存的是薪水三節獎金退休金保障會有勞保健保等在直銷裡這些通通不存在!! 福利會有尾牙員工旅遊等在直銷裡對於新人而言這些通通不存在!! 就算有...那也是因為成績有達到門檻...自己爭取來的!! 以上說明是說其實你去算一個傳統月薪30000的人每月6%勞保退休金(以15000來算) 每年員工旅遊一次 24000 年終獎金一個月保險成本尾牙500起跳平均下來每個月將近有 35900 的支出高了約20% (假設情況) 也就是說如果你要想跟傳統公司一樣月薪三萬其實在傳直銷裡你至少要賺到 36000/月這樣才會有其他福利的空間 ================================================================== 在傳直銷裡什麼是賺那就看你是以什麼當成成本假設一家公司進貨6折總獎金60% 就是說購買時享受40%折扣業績獎金20% 也就是1000元的商品可以用600元買然後業績賺200元成本是600?? 200?? 600-200?? 有人說進貨價就是成本沒錯進貨價是成本的一種但那是一般沒有業績獎金的情形(比方說切貨或是批發) 比方說賣10台車會有五萬的獎金第10台車成本是不是比較低呢?? ================================================================== 我覺得基本成本就是不需要透過勞務(勞務:在傳直銷裡為推廣或是銷售) 即可獲得的收入A(比方說購物產生業績) 透過下線產生的酬庸C 購物花費的金錢B =====> 成本就是B-A 因為這是實際支出 (通常用信用卡買可以晚一個月繳錢一個月之後錢也入賬了) 而C卻是不可預期的收入接下來就是人事成本你經營一個月的成本時間人力還有你希望給自己有什麼樣的福利 ================================================================== 公司發出60% 獎金 A公司會員可以用6折價進貨獎金20%(進入組織購買者不可能分過半) B公司會員必須用8折價進貨獎金40%(進入組織購買者不可能分過半) 其實差價跟獎金只是一體兩面差別在於是不是讓付錢的人省最多!! 比方說以C產品價值500為例可以用6折A公司或是8折B公司 A公司 C產品可以用300進貨獎金10+ 總獎金約40 直銷商成本為 300-10=290左右公司成本為 300-40=260左右 B公司 C產品可以用400進貨獎金40+ 總獎金約140 直銷商成本為 400-40=360左右公司成本為 400-140=260左右如果說一家公司有兩種進貨方式可以選擇呢?? (自用優惠有限次數跟基本折扣不限次數) 要成本低就不得不賺差價了而差價並不是賺朋友的錢只是上線的回饋獎金集中到你這個付錢進貨的人身上而已付錢的人省最多...這也是一個讓我喜歡直銷的原因!! ============================================================================ 既然差價也只是一個合理的手段 (公司成本相同消費者負擔成本也類似) (只是上下線取得獎金比例做調整) 我覺得非勞務獎金跟組織建立起來的獎金應該分開成本應該為進貨價-該商品自己購買後能取得的業績獎金* 實際收入為差價(出貨價-進貨價) + 組織帶來的收入 *為何要扣掉因為如果月入100萬全部都來自於該商品自己購買後能取得的業績獎金基本上也就是說這個人只是一個純消費者取得的應該算是回饋而非收入!! 而且如果說買一個商品有2%購物回饋買10個有5% 買50個有10% 按照一般傳統購物模式來看其實也是很合理的部分所以我覺得一定拿的到且來自於自己購物產生的業績獎金應該列入成本!! PS. 要看公司這項獎金可能為零!! 但是若可以用下線名義購貨的話不在此限!! =========================================================================== 傳直銷的薪水 = 差價 + 組織獎金 = 組織獎金(利潤%包含價差跟組織) 在合理的出貨價前提下!! 會有較高的收入是正常的 (文章一開始有提到) 因為所有成本都是我們自己負擔!! 只要價格合理我想不需要覺得賺朋友錢他付出一樣金錢買到一樣東西真有差別的話只是看他要給誰賺而已.... =========================================================================== 很多人面對傳直銷的時候會有一些疑問因為看的到進貨價...因為看到的成本...不敢賣合理價格的人通常是因為1.不明白產品的合理價值 2.不了解自己的合理的利潤與福利所需花費 3.不清楚自己的專業或努力值多少錢不想努力不去充實專業看單筆交易只想衝聘階理所當然不敢賣合理價格但若不是這樣的人一定會認為心安理得!! =========================================================================== 每個人認定的合理價格不一我想是現在傳直銷的一個瓶頸所以公司或是體系應該強化一下這方面的教育 (不了解成本的教育他了解自己應該獲得的是什麼) (不知道自己價值的鼓勵他充實自己增加自己的價值) (不明白事情嚴重性的可以試著殺雞儆猴) 當自己了解真正成本與自己的價值和事情嚴重性之後不賣反而賺比較多的事情就不會有人想要做了!! -- 樂在分享~消費致富~ http://www.ezrich.cc/fatcats -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.71.247.248 ※ 編輯: fatcats 來自: 219.71.247.248 (02/14 17:19) ※ 編輯: fatcats 來自: 219.71.247.248 (02/15 03:22)