Re: [問題] 這裡不是直銷版嗎?

看板DirectSales (傳直銷)作者fatcats (體驗ECOSWAY魅力^^)時間18年前 (2007/03/03 15:02)推噓0(0推 0噓 0→)

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※ 引述《elssi (winnie the 鋪)》之銘言： : 原本我也以為是這樣子... : 但是我實際的觀察是~傳銷商多向公司進貨再送貨/賣給顧客(下線) 中間的差價就是利潤 : 另一個觀察是,直銷產品價格較市價略低或相當;傳銷產品價格較市價高出許多. : 因為前者省去中間商及廣告費;後者要賺取中間商利潤 : 所以才覺得傳銷仍有大中小盤(既然都叫多層次傳銷了)...跟直銷不同以市價100元的商品來說一般傳統的直銷可能賣你約40圓多層次傳銷可能賣的價格可能可以達到25圓我分以下兩點說明 1.為什麼我說傳銷會比傳統直銷便宜!! 2.為什麼現在傳銷的商品都比市價貴這麼多!! ========================為什麼我說傳銷會比傳統直銷便宜!!===================== 因為傳統直銷是採所減通路但是並沒有既有客戶也就是供應商不能確定自己的東西賣不賣的完雖然價格便宜但是跟傳銷比風險較高賣價也相對較高!! 現在多層次傳銷採會員制公司有大量的既有客戶也就是相對來說一個月可以出貨的量是可以預估的!! 相對來說量較大且風險較低價格當然也能較低!! ========================舉例說明============================================= 舉例說我賣青菜5單位三個月會壞通常三個月的賣出量約2.5單位 1.5單位 0.5單位 (因為消費者顧及保存期限以及好看的會先被挑完) 通常會有0.5單位是賣不出去的 (自己吃@"@) 若我預計要總共要賺5000元那麼每單位至少要賣1112 通常越晚價格會越低所以可能會變成 1350 900 550 這樣的定價策略若是在傳銷裡因為有既有消費者公司有能力一次進貨省下傳統直銷在外面賣三個月東西的人力與時間成本進貨價當然可以壓到5000以下!! 假設4000元傳銷商品有別於傳統直銷是商品會直接曝光在會員面前而非等待不特定的消費者當然好的東西消費者第一時間就會願意去消費!! 賣出的量可能為 3.5 1.3 0.2 價格可能為 900 900 500 (直銷中通常只有會員價跟特價) 價格沒有比較貴但是相對利潤卻能提高超過1成甚至數成 =================為什麼現在傳銷的商品都比市價貴這麼多!!====================== 我說的只是可能情形之一畢竟現在傳銷型態太多種了!! 單就以上的例子來看會看到初期傳銷公司會較便宜中期跟市價相同後期傳銷公司也較便宜!! 但是呢這裡說的只是會員購買的價格!! 如果會員在初期購買賣你的價格約會等於市價中期一定高於 (因為他買的就是市價) 後期因為價格低利潤低所以可能會賣市價!! 因為公司跟供應商簽約的根據是公司有多少會員有能力銷出多少貨的實力所以所有的會員都有貢獻力量相對的買的便宜也是合理的!! 但是公司卻沒辦法保障消費者跟傳銷商購買商品的價格!! 原因是通常加入會員都不是免費的!! 以做生意的角度來看要賺生活費至少也要再加上入會費的成本!! 所以傳銷商不論是代買或是服務我相信適當的服務費是合理的!! ==========================所以衍生出兩種模式!!============================== 1.高獎金 2.差價 1.高獎金就是說會員價格定在市價(比方說定在1350) 獎金有450 約佔銷售額 450/1350 = 33% (公司相對獲利高於一成的話獎金自然可能更高!!) 相對來說傳銷商在賣產品的時候你可能就會覺得價格太貴尤其到中期市場在特價的時候就會覺得傳銷東西貴了!! 除非自己加入會員或是傳銷商退自己的獎金或是公司提升該產品的附加價值或是改良不然產品將慢慢的只會有老會員使用!! 2.差價會員價格定在一個基準價(比方說定在900) 傳銷商自己買很便宜但是要透過傳銷商買可能就得賣1000~1200 因為消費者非會員有人替你服務當然要有個代買費或是服務費!! 加上你有問題傳銷商會幫你建立跟公司窗口對話的橋樑我覺得這很合理!! =======================我的想法=========================================== 所以說傳銷的東西不會比別人貴只是因為消費者的購買型態因為不願意花錢加入會員所以需要會員服務相對來說就會衍生出一筆服務費 (連餐廳端盤子都可以收一成服務費了@"@) 不論服務費是直接以差價型態出現或是包含在高獎金裡相對來說消費者買到的價格就不一定會低於市價了!! 但是同樣的你的福利通常也會比市面上好!! 比方說傳銷有14天鑑賞期或是有滿意保障或是有專家提供諮詢 =========================================================================== 所以幾乎所有的傳銷公司都要有獨家代理的產品或是開發部門!! 因為產品的暫時性/永久性獨占對於公司市場永遠是初期的情形那麼價格就不會太低!! 相對來說獲利就能穩定!! 不過現在有幾家公司已經進入中期了...技術不再獨占市面上能競爭的產品也很多了價格卻一直沒見到down下來如果公司沒有負成長...那麼她們能生存下去一定是有原因的吧!!! 這部分可能就要注意一下他的服務品質了!! 以上小弟淺見希望對想要了解的人增加一些可以思考的素材!! -- eCosway幫助您省錢又賺錢為您的世界增添光彩 http://www.ezrich.cc/fatcats <=== 公司與制度介紹 http://dm.ezrich.cc <=== 商品DM (會員全面5折起) 本期特價電子書 http://tinyurl.com/39nqcv http://tinyurl.com/2mfee5 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.71.247.248 ※ 編輯: fatcats 來自: 219.71.247.248 (03/04 18:37)