談談直銷制度

看板DirectSales (傳直銷)作者lintan (小秘書最可愛了)時間18年前 (2007/06/19 19:09)推噓4(4推 0噓 6→)

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直銷不是講產品就是講制度講產品一向很難證明講制度明確，而且可以劃大餅說來，直銷最引吸人的地方就是制度了所謂的制度也就是分錢的模式直銷的一開始是省掉大盤、中盤，直接將利潤給一線的直銷商假設成本是40%，公司賺10%，那剩下的50%就是要給直銷商的只是，若是直接給直銷商這50%的獎金一定會很容易變成單兵戰鬥而且會演變成退佣制度也就是定價一百，直銷商拿50元的價格最後直銷商會在競爭的情況下以51元賣掉那麼直銷商的利潤就會不見了也失去的直銷的本意所以要如何發這50%的利潤就是各家直銷公司的創意了首先，不管制度怎麼設計價格上一定有定價與直銷商拿的價格假設直銷商拿的價格是七折好了正常直銷商都會退佣，也就是大概都會直接以七折價出售而將重點放在獎金上也就是剩下的20% 當然，為了鼓勵多拉人加入所以一定不可能將20%直接給直銷商一定用一大堆名目，什麼六代6%之類的或者是什麼領導獎金2%，還是什麼獎金之類的基本上，這20%大概有5%是拿來當領導獎金或積效獎金所以直銷商可以分的就是剩下的15% 這15%中，最上線的大概最多只能拿每個下線的6%就很多了因為第一層可以拿所有第二層以下賣出去的產品的6% 那第二層只剩下9%(15-6)可以拿第二層再拿第三層的6%，那第三層的只剩下3% 所以很多人會覺得直銷獎金好像很多其實只是加加減減而已一個十層的組織，最下層的賣了10000元的產品扣除成本5000，那只剩5000，上面九層每個人只能分到500左右當然第一層一定會領最多不過不管制度怎麼設計，獎金再怎麼多基本上六代6%已經很嚇人了第七層替公司賣了1000元，上面6層每人都抽6%，這樣也抽掉了36% 收到公司的也才64%，再加上領導獎金之類的，大概也會用掉其它4% 所以公司收了60%，扣掉成本50%，公司大概賺了10% 當然，也可以改無限代3%之類的反正，就是那40%的利潤用不同的名義在繞來繞去就是了而結果就是，就算是最上層的人，大概也只能分到整個組織賣出去的總營業額的3%到6% 別跟我說他一個人可以拿走21%，那第二層的可以拿幾%？15%？第三層9%？別忘了，第二層一定不只一人，第三層也一定不只二人而且公司賺什麼？所以假設有幸成為組織的最上層，並且可以領整個團隊營業的6% 那月入6萬，就代表整個組織要賣出100萬假設有一百個下線，那每個都要賣一萬如果月入60萬，那就要有賣一千萬了那表示有一千個一個月可以賣一萬元產品的下線好迷人哦… 所以當你聽到有人月入140萬那他應該可以領到一些領導獎金之類的我們大方一點，不要說6%，給他整個組織賣出去的10%好了(記得哦，公司高層也只賺10% 那就是說他的組織要賣出1400萬的產品扣掉一些掛名的下線，那至少有2000個以上的下線而且大部分都是勤勞的這種人不是沒有但機會不大所以說，直銷的制度固然迷人但羊毛出在羊身上錢是不會因為一些制度就莫名其妙跑出來的下面的人賣不到一千萬，上面的人是領不到一百萬的… -- calia%lintan -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.193.148.73