MRjk大甚至是板上的人有點激動了不過我想他們也沒有說錯，所有人公幹的，並不是你的事業說難聽一點，其實這關他屁事。可是你今天讓森青坐大下去，總有一天，會出現他的朋友也進入森青然後跑來盧洨.... 上面是題外話，就你的回文，我在下面做個說明，不過我剛睡醒邏輯連貫可能不太好，這點可能要請看倌諸君多多包含。其實傳銷這東西也沒什麼不對，說穿了，就跟板名一樣，而你們只是sellers 說是老闆有點誇張，就算勞資雙方的結構出現變化，你們還是一樣領人薪水只是領比較多，佔的成數比較大。為什麼可以佔這麼大的成數？因為你們沒有廣告，就跟全聯一樣，很多行銷上面的多於開支傳銷直銷全省了 yet, unlike, 你們跟全聯不一樣的是全聯很便宜，可是你們很貴。同樣是在做組織，為什麼人家做保險的不會被罵，可是傳直銷的名聲卻這麼不好？我覺得有個重點，是你們不得不去注意的。陌生拜訪，這就是我想說的。不才僅僅是聽過幾次所謂的opp，加上家母本身是國泰人壽的主任所以曾經自己想過這些東西的關聯性我想中間過程太過複雜，因為牽涉到我跟朋友將近整整一年無數次的論辯所以我直接說結論。做直傳銷或者是保險，如果不具備陌生拜訪的能力，那乾脆不要做。理由呢？首先我上一篇文章有提到，所謂的傳直銷，實際上你就是一個seller 一個seller的本質是什麼？是售貨，也就是sell這個動作你必須把你的商品推出去，而不是賣給自己人。可能有人會問：有什麼不一樣？我不是都賣出去了？當然不一樣，想想看困難度差多少在台灣，你要賣東西給自己人，有多少人真的會拒絕的？應該不多吧？因為人情壓力，所以只要那種金額不會太誇張大部分的人應該都會做個順水人情在這樣的狀況下，你能知道你的產品好壞，並對公司提出建議改善產品以達到符合市場需求這個要件嗎？當然是不行對不對？可是賣給陌生人就不一樣了。最簡單的說明方式是，今天你可以說服十個陌生人成為你的客戶就算其中有三個人是丁丁只會說你好完全都不想這產品他需不需要就說拎背昨天中樂透，立刻買下來就宋欸你還是有七個潛在的回流市場為什麼？因為這七個人是真正因他需要而買，不為人情既然有了需要性，這個客戶就會開始關心他自己的需求，進而發現產品缺點而回報然後賣方加以改良，推出第二代，推出之後再度賣給對方第二代產品。這樣說你了解嗎？如果還需要再深入一點... 我繼續往下說，這七個人還不只是你的回流市場而已他還會幫你拓展客源。人是物以類聚的動物，喜歡下棋的人會到廟口榕樹下，喜歡打牌賭兩把的會到牌桌上心靈不安不是去神壇就是去教堂，做壞事的很多都在牢裡面誠然我們不能期待七個人全都會幫你推廣你的好產品但只要其中有個三個人，你就多了三條銷售線出來，而且這三條銷售線會自己來找你藉由你的回流客戶。接著可能有人會說：怎麼可能全都是陌生開發，你以為這麼容易喔！阿...痾...，對，不可能XD 所以很多業務員都會自己灌業績...。我還是用保險舉例...。比如說我媽，假設，我媽是個年薪百萬的seller 他每個月的業績必須達到50P或者70P(1P好像是一萬多？) 可是這不可能只有陌生開發，超人也做不到這樣的。所以我們可以來分析一下其中的百分之五十，必然是老客戶，然後會有百分之十到二十是老客戶介紹的新客源百分之十左右可能是來自於他的組織，最後剩下的那些才是親朋好友。但是不是較親朋好友買喔！而是讓他們簽名，然後保費自己先付，到最後在解約除非親朋好友有打算自己買... 這中間還有牽涉到比較複雜的連續達成(我不知道原來的名字)這邊就不多說明了。老客戶：靠累積新客戶：靠老客戶介紹增員：靠自己的口碑從客戶家裡拉，不過人數不會多畢竟增員了之後你要想辦法帶，不帶的話一定會脫落然後你的考績就升不上去，升不上去績效獎金就會變少附加說明一點：在保險業裡面，所謂的增員只是為了確保企業永續經營而不是像老鼠會一樣純粹為了下線的錢。畢竟下線想要進來就是想賺，不管賺多賺少，總不能讓人家虧就跟做醬油一樣，這就叫做道義如果有人有耐性看到這邊，沒有end的話我來總結吧P幣也夠本了XD 我一直覺得，法律這種東西，是保護知道遊戲規則的人而不是保護對的人，這一點，我們請法律系的人想想看法律的發展史大概就知道最開始的法律大約也不是一般的貧民百姓訂定的。 In other words，如果說法律真的保障所有人，那印地安人就不會被白人欺負得這麼慘所以，即使是法律認為你沒有犯法，那也只是沒有犯法，就這樣跟所謂的正確，恐怕還有一段距離。在法律之外，這世界上還有一種東西，叫做道德，存在於人心之中。不管如何，當我在電視上看到江小姐對著媒體咆哮孩子對著父母在鏡頭前大聲嚷嚷我就是覺得不對。父母生你養你供給你唸書唸到大學，如果不是不得已的話有多少父母願意去做就學貸款？這樣的一番苦心，竟然換來一個小孩子在全國媒體面前對自己大聲咆哮你知道這有多痛嗎？當一間公司的員工教育，讓他的員工變成這個樣子的時候... 我就只能以為這間公司不具備所謂的道義。至於你們拉人的方式，我無從置喙畢竟我沒有經歷過，說太多也只是獻醜不過就我所知道的，似乎還很多所謂的直銷人員都會犯下本文所提及的毛病還有很多人都會說比爾蓋茲怎樣巴拉巴拉巴巴拉我的意圖，也就僅在於我所認知的部分做個說明有錯的還請指證... 以上。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 60.244.13.76

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bobju

09/30 10:15, , 1^F

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bobju

09/30 10:16, , 2^F

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ARCHERDEVIL

09/30 10:18, , 3^F

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