[分享] 傳直銷的產品類別...

看板DirectSales (傳直銷)作者lovpeace (居爾~~你跟拳王一樣高阿~)時間18年前 (2007/07/09 01:02)推噓5(5推 0噓 59→)

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這幾天看了版上許多文章與推文,感覺直銷經營者與反對直銷兩方有越戰越起勁的感覺, 我就這陣子觀察板上板友提供的文章資訊提供一個我自己的看法,給大家做參考. 首先我必須肯定一些常駐在板上,自身也有在經營直銷事業的版友.我並不覺得在板上無償花費許多時間提供資訊的版友,"全部"都應該被歸類為"老鼠". 有人提供資訊才有辦法去跟市面商品比較,就這點來看,對消費者不會是壞事,更有對各家制度都很了解的版友,常提供分析比較, 對想加入直銷的人來說,透明公開的分析的確可以提供"相對"正確的資訊. 對於這陣子的爭議我想從一個比較大家都知道c/p值 (cost/price)來切入,就直銷經營者來說,商品的c/p value顯然大於1,也就是商品是物超所值.而就反對直銷者如sa大者,c/p value 顯然小於1,亦即商品的售價比起他的價值偏高了.為何都是同一件商品而有如此不同的評價?我個人認為是兩方立足點不同所造成. 經營者舉例商品內添加了許多市面沒有的成分,所以售價應該比起一般市面產品來的高.c/p 值應該至少> or =1, 然而覺得直銷產品價格太高者,則是以產品功能性(例如洗面皂是拿來洗臉)來看,若一件產品價格為直銷產品1/3,但仍能達成該產品應該要有的功能,在其心目中 c/p=1.那麼真正的c/p值為何呢?顯然會因為"感覺"上的問題而有不同,許多直銷產品有趣的地方在這裡,許多產品在使用上的結果好壞,是使用完會"感覺有精神","感覺比較舒服"來說服消費者,而不是以實際上在價格上比市面產品優惠而達成獲利目的. 為什麼?因為若單純論功能性,市面產品也有,直銷事業若不在產品內添加另外一些"好的 "成分在裡面,勢必要被迫投入市面產品間的價格戰,在考量完整生產線與商品在台灣的品牌形象後,要殺出一條血路,我想也不是件容易的事情.你可以說這是藍海策略,,但實際上我認為是許多直銷商品"沒辦法藉由壓低成本去進行市場競爭".這也是為何許多直銷公司的商品是主打健康食品與化妝品,而不是半導體,塑膠或衛生紙.半導體跟塑膠工業評斷c/p 值靠的是產能與實驗數據, 健康食品跟化妝品不是. "衛生紙的c/p值很殘酷,完全靠數據去顯現,而健康食品與化妝品相對存活空間大了許多" 因此,我認為許多健康食品與化妝品提升c/p值靠的就是"感覺",不管用話術,用分享,用電視廣告,不管直銷或是傳統店面,健康食品與化妝品靠的就是"感覺",我只能說直銷事業蠻聰明 ,產業都挑的不錯.....(當然還有像FFI省油丸,或是美兆健檢等其他較特殊的事業) 我認為直銷事業目前遭受的危機不是產品售價的問題,而是在"形象"上出了問題. 要經營直銷事業雖然可以藉由大家的分析討論精挑細選一個產品不錯制度不錯公司不錯的出來,但很重要的是我認為品牌形象無法控管,不管自己做的再好,但只要公司裡有一群用不正當手法在拉人的團隊,這家公司的形象永遠起不來,這也是目前台灣直銷產業的困境. 目前台灣直銷公司登記有案的有707家,加入直銷協會的有36家,就我日前打電話詢問的結果,目前雖無人因受到不曝光邀約等不正當手段而申訴的紀錄,但由一些人的經驗看來,這種手法卻又的確存在.我個人認為這才是直銷產業最大的殺手,組織與銷售的速度會因為這產業的既成印象而減緩許多,公司無法掌控經營者素質,這才是我認為對台灣直銷產業不樂觀的地方. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.228.157.102 ※ 編輯: lovpeace 來自: 220.228.157.102 (07/09 01:05) ※ 編輯: lovpeace 來自: 220.228.157.102 (07/09 01:20)

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bingo0613

07/09 02:41, , 1^F

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推

bobju

07/09 08:23, , 2^F

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bobju

07/09 08:25, , 3^F

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