[分享] 資產與人脈 !!

看板DirectSales (傳直銷)作者fatcats (體驗ECOSWAY魅力^^)時間18年前 (2007/07/14 15:00)推噓5(5推 0噓 0→)

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我的論點建立在兩件事情上先說起源吧.... 1.有在暱稱或是名片檔提到傳銷相關的人可能多多少少都遇到過要跟別人丟水球或是 TALK 對方很防你甚至說話很不客氣當然這不包含你在某個版已經很有名別人不會多想的情況就算你並沒有打廣告只是單純想要回應對方問題 (甚至不是傳銷版的問題) 對方也可能先跟你說請不要跟我推銷 BLABLA之類的"預設立場" 2.有兩篇文章 "不一樣的禮物" & "生命沒有過渡不能等待" 前面這篇主要是說有個年紀大的木匠退休前雇主請他蓋最後一棟房子他想說要離職了用的不是最精純的技術用的只是普普通通的建材最後雇主將房子的鑰匙送給了他感謝他的付出 oooooooo 生命就是一個DIY的計畫 oooooooo 後面這篇主要是說有人在國外花10年才拿到博士 20出頭的大學生認為這已經是生命一半很多人認為咬緊牙關撐過這個"過渡時期"就好 oooooooo 當這種想法浮現我們的生命就因此遺落一部分 oooooooo PS.想看文章可以在網路上搜尋...或是...推文吧... 我會去翻翻我以前的信箱看看有沒有存檔 ============================================================================= 制度有錯嗎 !? 當然引起人性的貪婪 "它" 有錯 !!! 但是科技不也正是因為人性的貪婪而進步的嗎 ?! "科技帶來方便與進步" "科技始終來自於人性" 我想大家耳熟能詳制度有錯嗎 !? 也許選擇了那個制度的人可以決定對與錯發生的機率多還是少 !! ============================================================================= 很多人怪制度怪的很合理怪的很理直氣壯為什麼 !? 因為大家只去看 "獎金制度" 要談到利潤人性不貪 !? 撇開不合理的利潤或是老鼠會說利潤有多高充其量也只是行銷公司的包裝而已 1000元的商品獎金500 ==> 1000元點數1000 獎金500 獎金表上寫50% 1000元點數800 獎金500 獎金表上寫62.5% 800元點數400 獎金300 獎金表上寫75% 公司賺的一樣會員同樣省下500 說實在的那有什麼差別!? 不過你會不會偏好某一種呢 :) 這只是人性的選擇而已個人偏好沒有對或是錯只有適不適合 !! ============================================================================= 而且說實在的以一個業務賣教材可以抽30%~40%獎金為例還有勞保年終退休金交通津貼其他林林總總福利其實換成直銷通路同樣的商品獎金60%起只是個合理價格連"其他工作當成基本福利的"都要用賺的難道有人敢說這不算辛苦錢嗎?? 投資型保單呢!? 第一年就收取60%的佣金有的公司還提供業務員底薪又怎麼說?? 只能說消費者划不划算才是重點划算了就別在意錢怎麼分了每個人少賺100 一年公司可以多招待100個人出國旅遊這還不只是一種包裝!? 其實公司要賺的錢都已經預定好%了怎麼分錢只是讓你"看起來"比較喜歡而已 !! ============================================================================= 回到1&2 來討論如何保護資產與人脈一個陌生人這樣對你處處防處處預設立場你會不會討厭 !? 會不會相處起來很不自在 ?! 大部分人應該都會吧!! 現實來說有兩種方式接觸最不會讓人產生戒心第一種召告天下我就是在幹麻的比方說商店路邊攤一切我們習以為常的商業模式都是如此第二種自我介紹時說明我跟你的"關係" 而非我現在的身分我是某某公司直銷商你好前幾天你的朋友某某某跟我提到你blabla 我是誰誰誰的朋友你好(遞出直銷商名片) 前幾天聽朋友某某某提到你...blabla 就以上兩種方式哪種比較容易引起對方戒心呢 ?? 基本上...找到適當的切入點針對""對方""需求切入就是一個好方式!! 而如何保護資產與人脈就是需要透過學習好的避免壞的來成長 !! ============================================================================= 就像那位木匠但是你比他幸運你知道你的朋友都是自己一輩子的資產不是嗎?? 那你又怎麼可以自己去執行破壞人脈的計畫呢?? 如果沒有辦法同時兼顧人脈資產你賺到的也只是錢生命不會因此豐富!! 生命沒有過渡不能等待在你出現 "先賺錢有錢之後....." 其實你的生命已經遺落一部分了 ============================================================================= 既然沒有過渡而生命又是一個DIY的計畫怪制度!? 我想就算有道理其實意義也不大 !! 保護資產與人脈是你想要賺錢提出自己經營模式的同時就該思考的問題簡單就是說行銷中 "如何抓住消費者的心" 如果對陌生人都可以談談就好不合拍就算了難道對自己的朋友不能夠用更好的方式嗎?? 這是許多人必經的迷思為什麼我跟他交情這麼好但是他卻不認同我 !! 但是仔細想想...會這樣想的人不也是因為自己不能接受對方的不認同嗎?? 用主觀去理解別人的主觀不叫做溝通 !! 想一想自己如何對待陌生人跟朋友就能減少傷害自己人脈的機會 !! ============================================================================= 其實教育訓練也佔了不小的部分舉一個例子就好大多數接觸過的人一定都聽過這句話 "人脈是會重疊的" 這句話非常有道理但是根據表達的人不同解讀的人不同就會出狀況人脈重疊主要是說你若有能夠先"掌握"你的既有人脈那麼你就不用擔心他有興趣時會忽略你!! 但是往往被理解成你若能夠先邀請熟人"加入" 你就不用擔心他變成別人的下線!! 這問題絕對是出在說話的人跟理解的人身上... 是制度嗎?! 說穿了...是人 !! 當你願意用這樣的方式賺錢的時候其實你已經失去了某樣東西 "體貼消費者的心" 如果生命沒有過渡那麼花2年成功卻沒有朋友 V.S. 花10年成功朋友卻變多你能說花10年的人不值得嗎?? 至少後者的生命會比前者豐富而生命生不帶來死不帶去的東西太多了唯有豐富才是我們應該追求的 !! ============================================================================= 你希望你的所有朋友都變成客戶嗎 !? 還是希望所有客戶都變成朋友 !? 這是很簡單的問題 !! 既然如此就要把答案跟自己說清楚!! 沒有人說要靠直銷賺錢一定會傷到人脈但是你急著要賺錢就一定會 !! 該怎麼做只要願意學習自己判斷就會成長 (不是聽話照做 ... 囧) "懂得思考...比看到機會重要!!" 懂得思考才知道什麼經營方向適合自己 !! 找到自己適合的方向誰規定一定要拿人脈去賠 ?! ============================================================================= 不論曾經接觸過或是正在接觸的人甚至是未來有想要接觸看看的人想要有怎樣的未來不只取決於態度更重要的是你要會思考會選擇自己想要的東西跟經營方式若只是想賺錢別怪 "因為適合別人的經營方式" 導致 "自己損失人脈" 因為本來對方就沒辦法打包票適合他的方式也適合你 !! 師父領進門修行在個人學習是需要內化成為我所用的東西什麼都不去想別說創業就算當成投資也只是一種"賭"而已如果不願意去思考不願意去學習那麼願賭服輸...如此而已... 成功或失敗上線或是制度其實影響有限重要的是自己的選擇跟成長!! 祝福各位看倌 ^^ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.70.214.59