求職的兩難…13

看板DirectSales (傳直銷)作者lintan (小秘書最可愛了)時間18年前 (2007/07/21 10:59)推噓19(19推 0噓 11→)

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求職的兩難…13 雖然暫時壓下了內憂但外患一日不除，依然無法逃離組織崩解的命運公司、制度、產品是直銷的三大關鍵只是，x麗已經是世界第一大的直銷公司業界口碑也很好，似乎沒有什麼好挑惕的至少自己做不起來，絕對不是因為公司的名號不響當初在選擇做x麗時，也去聽了幾家小公司小公司的優點就是人少，有機會隨著公司一起壯大但是缺點就是公司名氣小，不好說服別人加入當然大公司就是形象好不過一進來通常是很下面的下線而且公司已經有一定的規模了似乎無法像那些大上線一樣跟著公司一起起飛但當初想說要做就要做最大的於是就選了x麗而的確，x麗的名聲讓他不用為公司多做說明也因此，在組織發展的過程中世界第一大讓他很容易製造願景而公司許多的造勢與行銷活動也讓他如虎添翼當然，中上線與大上線這些成功人士的背書也是豊沛的資源只是，事情總是有正反兩面猶如大公司名氣好、穩定但升遷非常緩慢一樣也因此，在拓展業務的過程中雖然遇到了許多對x麗產品有興趣的人但他們不是已經加入了x麗就是會向固定的x麗直銷商進貨而自己剛進行，地位低，拿的成本價高也因為資金不充裕，自然無法大量進貨因此，別說搶客自己的客戶別被搶走就偷笑了只是，別的直銷公司也沒有更好過在這段期間裡，他也見過了形形色色的直銷商有x新的、x久、還有x新與一堆奇奇怪怪的小直銷公司從內衣到水床無所不賣雖然他們公司沒有像x麗這麼大，比較有機會跟公司一起發展但因為名氣小，所以需要花很多時間在推薦公司與介紹產品曾經，他遇到一個直接喝下洗潔精的直銷商只是為了證明他們公司的產品是純天然無毒的這也讓他見識到了其它直銷商的魄力也因此，小公司要與其它公司撕殺而大公司倒要花很多時間在內戰上了的確、x麗在市場上居領先地位產品多元，而且口碑良好但是因為公司已經發展太久了所以要遇到對x麗產品有興趣但卻還沒買過或加入x麗產品的人實在很不容易所以，他的消費者群中絕大部分不是他的親人朋友，就是他的下線們雖然，比起一開始要去火車前發面紙的困境現在他的情況實在好太多了因為組織小有名聲與規模所以甚至有人會自願加入，接受他的領導但他依然無法突破這個逆境去有效開發陌生市場諷刺的是阻礙他的不是別人而是公司本身因為公司的名氣實在太大所以隨便都會遇到經營x麗的同事們這種自己人殺自己人的仗實在令他不知所措偏偏客戶也沒有什麼忠誠度可言雖然說大家都說要以客為尊都說要分享與關懷但從出貨到退貨公司都處理的好好的那唯一的差別就是價格了而自己毫無疑問的就是報價最高的那一個因此可以說未戰就先敗了曾經，他花了很長的時間去和一位朋友分享x麗的產品最後，皇天不負苦心人這位朋友也愛上了x麗的產品並且對經營沒有興趣正想說成功達陣之際這位朋友竟然跑去ptt上po版去公開徵求最低價的x麗產品從此之後，就成了別人的客戶了想不到，因為公司太有心了從研發到出貨、退貨的流程都做的好好的讓直銷商只需全力分享的美意竟然成了最大的敗筆因為每個人的分享就算有差別但只要一旦認同的x麗的產品他們隨時可以透過其它方式取得較低價的產品可以說消費者是跟著價格走的而不是跟著特定直銷商走的沒了店面就沒了區域性不用忙售後，因為大部分的問題都是用退貨解決所以也看不出直銷商的價值所以，努力開發的客戶很容易一夕之間就成了為人作嫁不像賣房子，單價高就算只做一次生意也極有賺頭也不像賣保險一旦成功了一張二十年期的保單就下來了直銷的產品雖然不便宜但每位直銷商所拿的到依然很有限主要的獲利來源還是要來自於固定而持續的消費但客戶開發了也持續消費了偏偏就是不向特定的直銷商購買而是像遊牧民族一樣逐水草而居那邊便宜那邊去這種客戶跑單對他的打擊遠比當初在拉人加入時被人拒絕的羞辱更大煮熟的鴨子就這樣飛走了自己養好的金雞母竟然就這樣硬生生的被人抱走這種無奈大概只有當初剛入伍當菜兵被老兵欺負時能夠比擬只是，該如何化解這種窘境只能無語問蒼天了 -- calia%lintan my blog:http://www.wretch.cc/blog/lintan512 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.193.148.73

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howay0516

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howay0516

07/21 12:28, , 2^F

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bobju

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