Re: [分享] 大學生了沒正在播直銷的那一集

看板DirectSales (傳直銷)作者tony0924 (北京烤鴨)時間17年前 (2007/10/18 22:47)推噓2(2推 0噓 3→)

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直銷說穿了不過是一種商業模式。一個好的商業模式的確有助於事業成功，讓工作人員賺進大把鈔票。只可惜台灣大部分的直銷商為了賺進大把鈔票而扭曲了直銷的原意，使得大部分的人一聽到直銷就反感。不管做什麼事業，最重要的當然就是產品。有好的產品顧客才會上門，產品本身不好就算商業模式再好也是於事無補。有了好的產品，接下來的問題就是如何吸引顧客上門。毫無疑問的，價格會是一個相當重要的因素。透過傳統的大中小盤銷售管道，消費者可能要花上兩百元才能夠買到成本一百元的產品。如果能夠將直接向生產者進貨、以一百八十元的價格賣給消費者，不僅消費者能夠以較便宜的價格買到相同的產品，工作人員還能夠賺到八十元，這其實是一種雙贏的局面，沒什麼不好。如果產品真的不錯、價格又便宜，消費者自然會上門、還會介紹朋友來買、還能夠獲得回饋，實在不需要強迫消費者每個月必須購買一定的數量。換句話說，我心目中的理想直銷商應該是擁有非常好的產品、一個你迫不及待想要把它介紹給朋友的產品。透過直銷的方式讓朋友能夠以便宜的價格享受產品，並從中獲取適當的利潤。最後就是產品的品質和價格能夠讓顧客滿意，讓顧客在使用後自發性的再次購買，而非強制規定每個月的購買數量。再回頭來看看森青。森青的產品是有機蔬菜，立意相當良好。在現代人越來越注重養身的情況下，有機蔬菜可以預期將來會有相當蓬勃的發展。然而何為有機蔬菜、有機蔬菜是否完全不用農藥 ? 答案是不一定。目前有機蔬菜的認定並沒有一定的標準，有些認證的標準比較嚴，有些比較寬鬆。有的規定蔬菜在剛種植的前幾個月可以使用適當的農藥，更寬鬆的規定是出貨前幾個月不使用農藥即可。換句話說，有機蔬菜只能讓你吃到比較少的農藥，無法保證你完全不吃到農藥。既然有心要把它當作事業來經營、甚至不惜放棄學業，那麼第一步當然是要去瞭解森青的產品有什麼過人之處，為什麼值得推薦給朋友。之前有網友參加森青的說明會，也問了同樣的問題。很可惜森青的人沒有一個答得出來，只是一再說明加入森青能夠賺很多錢、這些錢能夠幫助你完成夢想。很明顯的，錯得離譜。再來是產品的價格。既然少了大中小盤的層層剝削，就應該為消費者提供更優惠的價格。一個月 50 包葉菜、一包 300克、要價 5500元。一公斤平均約為 360元，為正常價格的 12 倍!! (http://www.tcoc.org.tw/newslist/035000/35094.asp) 有機蔬菜貴個兩成還算合理，但是貴到 12 倍實在太誇張了。最後是每個月必須購買 5500 元產品這件事。如果是 15 公斤的蔬菜，平均一天才0.5 公斤，其實還算合理、問題在於它的價格實在太離譜了。假設森青的產品真的很好，值得消費者花 1.5倍的價格購買，也就是一公斤 45 元。45*0.5*30= 675。即使是四口之家也才 2700 元，差不多是一半。對所有人都投入森青的家庭來說，家裡大概堆滿了吃不完的蔬菜吧。寫到這裡其實已經很明顯了。要我每個月花 5500 元去買提不出任何認證、價格卻是 12 倍的 "有機" 蔬菜，我實在買不下去，更不用說介紹給朋友了。森青的朋友口口聲聲說他們做這個 "事業" 是為了環保、為了健康、而不是為了錢。拜託拜託，請摸摸自己的良心說話。我不反對直銷，也不反對為了自己的事業打拼。但是麻煩在投入直銷之前，先弄清楚自己賣的是什麼樣的產品、是什麼樣的價格。如果產品的品質和價格能夠讓你迫不及待的想要將它介紹給朋友，那才叫拼事業。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.216.112.229