Re: [討論] 有關富爸爸系列與傳直銷之間的心得

看板DirectSales (傳直銷)作者asdf06361028 (papabear)時間17年前 (2008/09/08 19:53)推噓0(0推 0噓 0→)

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在這寫下自己的感覺時，先描述一下自己的背景。大學的時候接觸富爸爸的書，不過那個時候看的霧煞煞，而當初看的是 ”富爸爸與窮爸爸”那篇，而後畢業的時候因為看到一個商機，覺得有符合那本書裡面描述的現金流就栽了下去直到現在，當然那時候其他書籍並沒有去翻閱，也是公司成立後才留意到他也蠻強調系統、法律、等等該注意而我當時未注意的事情，所以看完他的書也發現也難為他只能寫概念了，真的描述出來我哪還有什麼創業的衝動 XD 不過幸運的是，再摸索的過程中竟也讓我摸索到一些商業思維以及做事業的方法，也因此我公司很幸運的到現在還存活著，而且我也相信他會繼續長大。我買了他ㄧ系列的書，而唯一翻一翻就不想看的也是初他寫的商學院的書，不過那時候的思維是”直銷”這不干我的事情，所以也就沒有深入探討。然而最近因緣際會開始接觸直銷，所以才又把那本書拿來翻翻。而就如書中所說的，直銷最強調的一點就是培訓制度，而當初我也是為了這個培訓制度而進入，不過當時的想法是我想藉由他的的訓練制度轉化成我公司的教育制度，不過聽一聽竟也覺得這也是個可以投入的事業，(不過為了要客觀分享就不講是哪一個直銷了)所以現在正在抓可用的時間(畢竟不是天才沒法兩邊兼顧) -----------------------------切入正題----------------- 那以下就來聊聊近日觀察到的現象，會從幾個層面切入並比較傳統事業：ㄧ、教育訓練有用嘛? 二、那些人幹麻看起來那麼high? 三、上線做什麼用? 四、囤貨囤貨在囤貨ㄧ、教育訓練有用嗎? 首先要先了解，所有公司要能獲利都必須要靠銷售獲得收入，然而誰負責銷售，就是業務人員，然而人的不穩定因素非常高，所以對一個公司而言，若我有一套模式而這套模式有一定的或然率，不管是10:1 還是100:1 都好，對公司而言只要知道這個比率，就能知道我做多少是有多少獲利，然而如何做一個好的sale或是如何找到一個top sale 都是一件異常困難的事情，所以這套教育訓練並不是把人訓練為top sales 而是藉由一個標準步驟 (不管是拉人也好或是路上寫問卷)來提高獲然率，然而一個sales要進步沒別的就是靠時間以及經驗的累積，而教育訓練就是要告訴你下一步妳應該學會什麼或應該做哪些事情以及學會哪些技能，所以如果你所參與的直銷公司只會講產品而從沒有講要怎麼培訓妳，講實在話陣亡率是挺高的再來二、那些人幹麻看起來那麼high? 同上述邏輯，ㄧ般傳統產業老闆就是打雜兼業務兼心理諮商師 (所以其實我真實的職銜是打雜小妹XD)，到一定的經濟規模之後再請人，這時候就是做組織做系統，而往往公司規模做的大或小也是看這邊，也就是俗稱的”領導力”，這個領導力有可能是老闆單一個人魅力、也可能是公司所創造出來的文化、也可能是制度，不見的是給員工多少pay，所有業務人員其實在外面都受到很多挫折，如果回來再被老闆電，我想內心也只能問候主管他父母了，所以業務人員他必須不斷的充電，讓他了解是為了什麼(也許是錢、也許是夢)而要受到這些冷言冷語，所以可以發現只要是業務單位，多少要一些high或是鼓勵，尤其是底薪越少的公司(ex 壽險業、房仲、直銷等) 就算是非業務單位，儘管公司窮的跟鬼一樣，老闆也是要表現出一副罩的住的樣子，不為什麼，這是為了雙方都能存活的最佳模式。他不high or 老闆天天抱怨公司窮，保證第二天沒有人會留下來，這也是為什麼所有創業者(川普、清崎、郭董也好)都要看起來一副穩重而且胸有成竹，畢竟銀行只會借錢給看起來有希望的企業，而直銷更是要如此，所以若能在此環境裡(大家都排斥直銷)而能培育自己的樂觀以極正面積極的態度，我想不能因為直銷銷否認他所具備的領導特質而這就回歸到上述的教育訓練，ㄧ般公司因為是階梯式的爬升，所以主管若很好心敎妳只會導致一個狀況，他被踢下來或是你變成他的主管，他被踢下來當然沒好處，妳變成他的主管他也沒法加薪，也就是說他找不到要教導妳把事情做好的理由，當然身為老闆的我一定是希望有能力的人往上爬，但這違反人類的劣根性，而這也是直銷特殊的部份，以人性利益來講，我敎會妳我反而能獲得更多的利益以及更大的頭銜，所以這就講到第三個部份三、上線是做什麼用的? 剛剛提到由於直銷制度的原因，上線會竭盡所能的敎妳(當然也會竭盡所能的逼你XD) 所以重點是你要如何找到一個實質有能力的上線，而不是只會嘴砲的上線，怎麼分辨，很簡單如果你只是因為那產品有神奇的療效而加入，那可能你的上線嘴砲功力一流，如果你是因為覺得妳的上線的做事做人有一套想法你很折服(跟產品無關)，那麼也許透過直銷你能學會如何培養領導能力而這也是那位富老爹所想強調的”領導能力” 四、囤貨其實囤貨沒什麼，只要經營公司的人就知道，完全不囤貨不行，因為如果客戶要而臨時沒有就喪失了一個客戶，囤貨過多也不行，因為這都是成本壓力，傳統事業的囤貨過多有幾個簡單的原因可以探討，1.過於樂觀 2.壓價格除了這兩個原因我想沒有一個老闆是自願屯一堆廢物在倉庫裡的所以你要釐清楚你為什麼而囤貨，直銷囤貨有可能有幾個原因： 1.過於樂觀 2.資格(相當於傳統壓價格道理) 3.被上線要求 1. 我想比較少，不過這是導致囤貨得主因 2.佔多數 3.部分原因如2.所以佔絕大多數那這時候要考慮的不是我要開始像誰下手逼對方買下這些廢物，而是要從新思考你的企業(銷售模式)哪裡出問題，連續兩個月都是如此就該要檢討去做改善，而不是持續惡性循環下去導致欠一堆債，然後你周圍的人都害怕你向他借錢而搞的沒朋友，直銷用意旨在分享不得不慎，若連續兩個月如此你上線還繼續教你買東西給妳壓力，而不是檢討解決方法，那麼就如同上述三所說的，該換一個上線了，不過若你找兩個上線皆是如此，我想檢討自己是比較實際的作法拉拉雜雜的分享，希望能分享到一個比較客觀的觀念，業務都不好做尤其是已經有負面印象的產業，但是保持客觀、樂觀並時時檢討分析才會在自我的事業進步，所以也期勉大家一起加油囉！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.73.73.172