Re: [問題] 關於偉新

看板DirectSales (傳直銷)作者knnney (西瓜)時間16年前 (2009/07/16 13:37)推噓9(9推 0噓 11→)

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原文恕刪沒想到偉新過了這麼久還存在啊我在民國89年時就被騷擾過沒想到到現在還存在連名字都沒換下面的文章就是我89年時po在我大學校友會板上的文章給大家參考看看了解一下他的手法時間過這麼久了招式可能有所不同 --------------------前文以下文章中之時間點均已89年為基準------------------ 話說在好久好久以前....(其實是約兩年前啦) 有一顆西瓜...他去帶了一個叫做居家關懷的活動... 在他的小隊中..有個小隊員...叫做小可.... 小可當時跟西瓜一樣也是天真善良又純真在那次活動後雙方也就各奔東西.. 在兩年後的兩個禮拜前.... 適逢中山校慶.... 她忽然打電話來找西瓜.... 西瓜再記憶中搜尋了好一鎮子才想起她... 畢竟已經過了兩年了... 但西瓜終究想起了她... 因為她再那時活動結束時還給了西瓜熱情的擁抱讓西瓜印象深刻... 過了這麼久忽然打電話來西瓜有點訝異... 她約西瓜去中山校慶西瓜表示他的電路板再不弄出來西瓜就掛了... 所以西瓜推辭了... 但她表示很想見見西瓜並介紹一些朋友給西瓜認識... 她預定了西瓜下個禮拜六的時間...(就是上個禮拜六啦) 西瓜不疑有他..也就答應了.... 光陰似箭很快的一個禮拜就過去了.... 那天西瓜匆匆忙忙吃了水餃就趕著出門但她竟然讓西瓜等了15分鐘..-________________- 好不容易等到她了.. 我卻嚇了一跳.... 不只是因為兩年不見忘了她的容顏更因為她的裝扮在電話中我知道她就在附近打工她的裝扮讓我很懷疑她打的是什麼工... 在聊天的過程中西瓜再一次確定她的年齡恩..大三...跟西瓜一樣啊... 怎麼會穿的好像酒家女一樣... 其實在整個聊天過程中西瓜都一直想問她怎麼穿的好像在賣肉的.... 剛好附近也滿多家hotel 實在是.... 但西瓜一直不敢問西瓜很怕問了之後她會回答:[對阿..你猜對了..最近生意不怎麼好.. 所以想說找找老朋友出來捧一下場...我還可以算你便宜一點.....] 那我就掛了.... 聊了一陣子後她就表示想帶我去她打工的地方看看並表示那邊有很多各個大學的學生像社團一樣熱鬧又有趣她帶西瓜進了一家大樓十樓一進去西瓜就傻眼了... 轟然的音樂聲像個舞廳似的但又不像舞廳般昏暗明亮的大廳牆上到處貼著業績表,排行榜男生穿的西裝筆挺女生也是套裝打扮腦中立即閃過一個名詞--'傳銷' 糟糕...我誤入賊窟了..... 心中想到的盡是以前對傳銷的一些傳聞.... 老鼠會阿...要買很多沒用的東西阿...等等等.... ---------------------正文開始------------------------------- 話說在前頭... 這篇文章滿枯燥乏味的... 純粹理論分析... 對傳銷沒興趣的就乾脆跳過好了... 只是剖析他們的手法.. 警誡大家.... 一進去她就向我說進去裡面必須要帶識別證才可以進去而識別證要用證件抵押才可以就向西瓜要證件.... 幸好西瓜當時把證件放在摩托車上.... 就老實向她表示... 她大概怕我下去拿的時候就繞跑了.... 所以就不用我押證件就讓我拿識別證了進去之後明顯的可以看出哪些人是像小可一樣的業務員哪些是跟我一樣被騙進來的笨蛋... 光在服裝上就有很大的差別... 那些西裝筆挺的熱情的向我打招呼... 我想這跟轟然的音樂聲是一樣的道理吧... 為了表現她們的活力跟拉近距離但卻讓我覺得不倫不類... 有些人年紀看起來就是明顯的比我小很多.. 五專生吧.... 不太習慣看到一群穿西裝打領帶的小鬼... 連鞋子都是打的玻亮的皮鞋.... 小可跟另外一個小鬼跟我哈拉一回後就說有一個演講希望我聽一下... 進到演講廳..人還不少哩... 但還是可以明顯的看出每一個冤大頭旁邊都有一個像小可一樣的腳色... 說好聽點是陪伴(ONE BY ONE唷..) 難聽點大概有點監視的意味吧... 心中在想她們大概都會集體去狩獵吧.... 然後在集中一起來... 而且大概狩獵會持續滿久的... 至少一個禮拜前小可就想抓我來了.... 演講弄得還滿有一回事的還有主持人穿的像百貨公司櫃檯小姐一樣一開始就是一段介紹她們公司-偉新的影片.... 影片一開頭以問題的方法引起大家的興趣例如偉新公司在幹什麼?為什麼要加入偉新公司等等等這些問題我也滿想知道答案的.... 可惜看完後我還是不知道答案影片給我的感覺浮爛而不切實際重點全環繞在加入偉新可以改變你的未來你可以賺很多錢又有健康的身體而且偉新人全像是一家人這些不是我想要的... 看完影片後講師就出場了.... 一個多小時的演講... 說真的...那名講師的說話技巧真的是沒話說.... 非常的棒..生動活潑不會讓人覺得無聊.... 但重點是...跟影片一樣...全是不切實際的東西..... 而且我覺得有相當多矛盾的地方我將演講的主要內容分點列出好了一.介紹偉新的升級制度是從OM--->DM--->ODA--->VDA這樣升級起來(正確英文忘了隨便寫四個) 成為OM的先決條件是加入偉新(購買過它的產品),累積積分達一萬八千分要加入偉新的條件1.要有推薦人(以我而言就是小可啦) 2.達法定年齡(18歲) 加入偉新的好處 1.可以擁有偉新所有產品的代理權 (從我後來跟她們糾纏了六個小時得到的結論得知, 她們抓住年輕人好大喜功的習性,什麼東西都會誇大了或美化了說辭, 說代理權只是比較好聽的說法,其實就是幫她們賣東西啦...) 2.擁有偉新從南到北所有廠房的場地使用權 (這點我也強烈質疑,首先她有沒有這麼大的規模我現場不得而知, 全部都隨便他說,他要說王永慶是他拜把我也沒辦法求證, 但至少在來之前我壓根子從沒聽說過"偉新公司") 3.可以月入數十萬數百萬數千萬.... 4.擁有成功人人稱羨 5...... 6......... OM要成為DM就要先有至少三條OM並累積積分達n萬分意思就是說我要從OM變成DM...我就至少要拉三個人並且讓他們成為OM.... 前面說過OM要累積一萬八千分我後來才知道積分是按賣的東西累積而且並不是一元抵一分他的產品展示區有寫...一萬元的產品大概只有8500分換言之...要成為OM至少要自己買或賣大概兩萬元的產品而要成為DM要找至少三個朋友(下線) 並且他們每個人也都要銷售過大概兩萬元才行這些都是我後來逐漸推敲得知的演講者只是輕鬆帶過講的很容易似的... 同理要成為ODA至少下面要有三條DM 依此類推講師的重點強調在錢有多好賺 OM一個月大概就有五萬元的獎金... 到ODA十萬跑不掉...等等等.... 但如果仔細去推敲這其實也沒多好賺..... 二.偉新為何可以有這麼高的利潤? 因為偉新公司的獲利百分之五十都給代理商(也就是加入偉新的人啦) 為什麼可以給這麼高的利潤哩?百分之五十耶他舉例說到... 一般產品要到消費者手上要經過代理商大盤中盤小盤經銷商等等等才會到消費者手上而每經過一手都會被剝削一些而被剝削的這些就是由消費者承擔而且更有廣告費的重大負擔.... 一百元的產品成本大概不到30 其他七十都是在中間銷耗掉到這裡講師說的我大概都還能夠接受因為這是最基本的生產常識但接下來說的就.... 講師說偉新突破了這種種的剝削偉新的產品是不上市的------------------------(1) 他直接將商品交到消費者手上省略了中間的種種剝削.... 換言之消費者還是以同樣的價格買到同樣的產品-----(2) 但是七十的利潤卻由偉新公司跟他的代理商吸收所以偉新公司可以給大家百分之五十這麼高的利潤也就是說偉新公司賺了兩億其中一億就要給你-----(3) 那偉新怎麼讓大家知道來買偉新的東西哩? 靠的就是口碑...就是由你們去宣傳--------------(4) 他這一段話剛聽似乎還滿有理的但仔細想就至少有四個疑點第一點偉新產品不上市... 光這點就讓我相當懷疑他的產品是不是真的合法了第二點他說同樣的錢買到同樣的產品這真的是滿狡猾的一句話...真正的意思應該是同樣的錢買到同樣"功能"的產品吧...... 這跟同樣的錢買到同樣的產品這句話中間的差異可是相當大的唷... 舉例來說我西瓜牌熱水器用的是講師說的一般傳銷方式要經過許多的剝削一台賣兩萬好了但偉新牌熱水器不用經過那些剝削,一樣一台兩萬而那些本來被其他中間者剝削的利潤就由偉新公司跟偉新代理商吸收所以偉新代理商可以賺大錢但消費者買的畢竟不是西瓜牌熱水器品質保固等等都不是一樣的那怎麼能夠相提並論哩.... 但講師很狡猾他的說法讓人覺得消費者同樣花兩萬元買到的都是西瓜牌熱水器但一種是利潤被中間大盤中盤小盤等剝削一種卻是讓偉新代理商吸收我講的或許很模糊啦... 因為很難將我想表達的表達清楚第三點就是我前面說過的"誇大" 講師他這句"偉新賺兩億一億就給你"說了好幾次... 我就看到現場好多人為之動容因為兩億很多... 講師還說"不用給我一億,給我個一億的百分之十,就夠啦" 他可不可能賺這麼多先不討論萬一可以那個講師就不用站在那裡但是那個講師的說辭又給人一種錯覺 "偉新賺兩億一億就給你(們)"的們沒出來 "不用給我一億,給我個一億的百分之一,就夠啦" 這句話又讓人更加誤解他給人這一億由一個人獨吞的誤解但這可能嗎? 一定是由大家一起瓜分比較靈光的人應該都會想到這點 "給我個一億的百分之一" 這又讓人覺得恩..一億耶...就算大家一起分應該還可以分到不少但是!! 如果偉新公司真的那麼大規模而當代理商又這麼容易那代理商一定不少那大家這樣瓜分下來大概也沒剩多少要是他沒那麼大的規模那他更沒可能賺到那麼多錢... 所以一切都還是白搭第四點講師提到為什麼偉新可以有這麼高的銷售量營業額靠的就是口碑他又舉例說為什麼大家都知道金門的菜刀新竹的米粉貢丸萬巒的豬腳他們也沒有去打廣告阿靠的就是口碑你去新竹吃了米粉好好吃就回去告訴你的朋友你的朋友去吃了也覺得好好吃就在告訴他的親朋好友就這樣十傳百百傳千一直傳下去所以偉新靠的就是口碑..... 而偉新已經存在有15年了其合法性與競爭力口碑等都不容置疑對於偉新的口碑老實說我信心缺缺從來沒聽過好歹我也是高雄在地人他的公司也在我家附近但我壓根子聽都沒聽過所以會像他說的這樣大家趨之若鶩來買我覺得很懷疑西瓜版塊肉餘生記─實戰篇這篇文章是最近才寫出來的(90.6.5) 時間過了滿久了也忘了許多所以描述可能會不盡清楚還請見諒.... 聽完演講後我跟小可說我要去上個廁所小可還很好心的說要到廁所門口等我 -_____________________________-''' 到了廁所門口有滿多像小可一樣穿的不是西裝就是套裝的好心'朋友'在門口等裡面的笨蛋而我這個笨蛋也是跟裡面那些笨蛋是一樣的..... 上完了洗手間我忽然覺得好想笑我抱持著一種遊戲人間的態度來看這場鬧劇冷眼旁觀看他們要玩什麼把戲那時我還不知道這個遊戲會持續那麼久 >< 出來後小可帶我去見她的上游她說她都叫他恩人因為是他引領他進入偉新她的恩人的氣質很像我高中時參加親子營的一名隊員豪爽熱情大哥型的人物在跟他聊了回後更是印證我的看法他自己說自己以往在學校也是個風雲人物口才好人緣佳等等等的但是加入偉新後他認識了更多的人也更加磨練他的口才能力等等等的說到這我心中不禁暗嘆一聲這個人如果不是在這遇到的話或許可以跟我成為很好的朋友小可會找這個人來遊說我可見對我也是有相當程度的了解她知道對我而言錢不是重點她知道我熱心參與社團活動她知道我喜歡幫助需要的人她知道我喜歡認識各種朋友所以小可跟他的恩人起先一直強調這幾點 1.認識新朋友 2.好產品跟好朋友分享也算幫助人 3.偉新像社團一樣無壓力 4.訓練能力 5.順便賺錢結論何樂而不為? 他們跟我強調無壓力的一點在於加入偉新並沒有強迫你一個月要賣多少你可以很自由隨興的賣甚至不用把它當作副業是一個賣多少賺多少的好生意但後來我發現這全都是在畫老虎他們會用同儕的壓力來迫使你賣產品這後來再說我既然抱著冷眼旁觀的態度來看待自然不會輕易的被他們說動不過我真的滿佩服他們的口才的明明沒什麼內容的東西可以說的天花亂墜跟你扯半天還重複說了好幾次每次還都不同的表達方式這實在是讓我嘆為觀止而他們的說詞也都入情入理乍聽之下他們的說詞不外是 1.加入偉新賣東西沒有任何壓力你高興賣就賣賣多少就賺多少沒有時間限制而且是累積制也就是說我就算我十年才賣到DM所需的積分我一樣可以升級為DM 我沒有任何壓力的當然如果你拼一點的話一個月就衝到DM也不是不可能的 2.偉新的產品非常的好他有許多健康食品保健用品送禮自用兩相宜不僅可以維持自己良好的健康而且還可以推薦給親朋好友這也算是做好事如果你的親朋好友覺得不錯你也可以拉他們當你的下線(大家一起來賺錢) 而當你的下線越來越多時你甚至不用賣都有錢賺了因為你可以抽你的下線的獎金 3.偉新人像一家人大家都和樂融融 4.在這裡跟各種各式各樣的人相處可以學習別人的長處增廣自己的見聞訓練自己的能力 5.在這麼多的好處之外還有一個小小的附加價值就是有錢賺說到這他會拿出一份政府的法令以證明他接下來要說的是有法源依據的他說到要加入偉新的條件前面已經說過了但要正式訂定契約則相方必須先有買賣行為也就是說我想要得到這麼多他說的好處得先買過他的一項產品才行我相信他拿出來的法令是確有其文的但我覺得這又是另外一個陷阱因為在說到這之前他跟小可有帶我去看看他們的產品順便幫我簡介一下 (他們的產品乍看之下滿精緻的放在櫥窗裡像珠寶一樣展示但注意一下可以發現這些東西應該都有問題) 我大概看了下價錢便宜的大概也要四五千以一般人的想法如果為了跟他訂契約而砸這四五千下去一定會想要把這四五千回收回來但是一開始賣一定會很不順利(一般人而言) 我想通常都是自銷賣給家人或者自己掏腰包買下來結果這四五千越滾越多這時就會開始覺得後悔然後心中就會有個想法啦 "等我把我砸下去的錢收回來後我就不幹了..." 但等你含辛茹苦把錢賺回來後你已經不知道在這個團體裡待多久了你的能力可能已經有相當大的進步尤其是口才方面------------>恭喜你你覺得賣東西越來越容易你可能已經被他們的文化所影響變成向錢看的唯利是圖者------->在這種環境下偉新人會有多和樂融融實在是懷疑你就不想抽身了...... 而如果你有大智慧毅然決然想抽身而走時他可能又會用各種理由給你扣錢給你押證件等等等的所以最好的方法是從一開始就不要進入這就像是個無底洞進去就很難脫身在我跟小可和他的恩人耗了將近三四個小時間陸陸續續有其他人來遊說我可是依舊無法打動我他們說了一遍又一遍偉新的好處問我{為什麼不加入?} 我總不好意思把我這些疑問質疑都說出來我只好推說{就是不想加入} 他們也就拿我沒皮條可是在我身上耗了這麼久時間他們也不甘心就這麼放我走這時就到了他們中場休息時間了他們決定把所有人集合起來帶個小團康後出現了一位全身上下都是名牌(我猜測的啦..我也不認識什麼名牌...) 帶著墨鏡酷酷的男人主持人就開始介紹他的豐功偉業什麼偉新北部的什麼負責人什麼幾個月內就升到什麼職位幾個月內就月入百萬等等等而他也被大家簇擁在中心高喊著一些口號大家的情緒也為之高昂我忽然想起慈濟裡的阿貴爸他說他當時是北區名股市交易員時月入百萬東區的女生看他都有180公分高我想當時的感覺就是那樣吧..... 一群人在膜拜金錢..... 滿悲哀的.... 後來又帶了幾個活動我表現的算滿放的..... 在那群像小綿羊的笨蛋中我算是比較聰明的笨蛋應該是因為我已經抱持著我不可能加入所以就跟他們玩玩的想法的關係吧..... 活動結束後那位北部下來的有錢人就來找我了他說他剛有注意到我覺得我滿放的開的是可造之才等等等的我懷疑是小可他們去跟他通風報信說我很難搞所以他才出馬但人總是喜歡聽好話的他一開頭這麼說我聽了也是滿舒服的他脫下墨鏡臉色蒼白兩眼凹陷一副酒色過度的模樣從他的表現的氣度看來我相信他的確月入百萬千萬而且擁有很高的地位但我更相信他以前一定是個狠腳色心狠手辣為達目地不擇手段哪種在跟我聊了半天後又回到老話題了邀我加入偉新我說我不想加入他問我為什麼我說不知道在我說不知道的一瞬間我看到他臉上出現的神情也不禁一寒不過這神情也是一閃即過他笑笑的問我那你這不是在耍我嗎? 我知道這時只要應答不對我搞不好沒辦法平安的走出這但心中卻不感到害怕以前國中跟那些不良少年周旋的心似乎又活躍了起來心中想的是 "呵呵你總算露出狐狸尾巴了吧... 說到底你的本質還是沒變...." 我回答不知道就是不知道一副不然你拿我怎麼辦的模樣他對我也失去了耐心最後的絕招出籠跟我說 "不然你拿出五百元來做保障名額..在這一星期內你可以考慮要不要加入偉新? 考慮後不加入的話這五百元你還是可以來拿回去...現在這五百元只是做保障" 我忽然覺得很想笑說到底他們還是想盡辦法想從我身上卡點油水出來就是一般人可能就五百元花錢消災也不敢拿回來了而現在我看他一副很想揍我的樣子大概也是顧忌這裡還有許多還沒加入的笨蛋所以不敢動手等我一個禮拜內想來拿回這五百元時沒有其他笨蛋在場他大概會好好招待我這個笨蛋吧.... 於是我就跟他說 "偶身上沒有五百元....^^...而我也不可能加入偉新...所以也不需要保障名額了" 我看他簡直氣到說不出話來了.... 時間接近六點跟他們足足耗了將近六個小時我跟他們說"偶要回家吃晚飯..." 這時他們南區的負責人出馬了氣勢十足的女人硬約我隔天晚上跟他們去喝個茶為了離開只好勉強答應離開那有種重見天日的感覺當下把小可的手機號碼名稱設為警告標誌"!" 隔天當然也就沒去赴約 :P 　看完這些文章想必大家對傳銷應該是又多了層認識我盡量以詼諧的語氣來描述可能大家看了也覺得很好玩但是等你身歷其境你就知道有多好玩了如果各位朋友中有人是做傳銷的我在這裡也跟大家說聲抱歉我並不是對傳銷特別抱以異樣的眼光或者惡意去詆毀傳銷我知道傳銷在國外相當的流行也是正當行業而台灣也不少但是偉新給我的感覺並不是正正當當的合法行業所以我才會寫出這些文章如果朋友你是做傳銷的也請你見諒另外小可他們也讓我見識到人性的可怕在小可還沒帶我來這間公司時我先跟她去吃個飯在吃飯過程中她跟我閒聊問問我最近的狀況下午有沒有事家庭的狀況等等等很平常的對談可是後來我才逐漸知道問這些都是有用意的她當時的每一個問題都是為拉我進傳銷而做的佈局這真的是很可怕的一件事感覺自己好像被人家算計了似的我並不會去套人家話什麼的所以我對人也沒什麼防心小可她這樣讓我覺得滿心寒的也讓我了解到一點點社會的現實面最後我可以很自豪的說我相信我只要稍微抹滅掉自己一點良心我絕對可以在短期內成為他們口中所謂月入百萬甚至月入千萬的高收入份子我相信我絕對相信但我就是無法抹滅掉這一點點的良心去跟我的朋友親人甚至我不認識的人說這個東西有多好用有多神奇的效果而我自己或許根本沒用過這個東西我做不到你呢? --------------------------------------------------------------------- 補坑前面提到沒有壓力是騙人的從何看出? 從後來到他們帶活動時 -----他們說做傳銷沒有壓力----- 你可以要做就做有空做間歇做隨你高興做沒有人會去逼你趕你這真的是一項相當吸引人的誘因但後來他們的表現讓我對這點相當的懷疑在帶活動中他們南區的負責人出現手中拿著一疊紅包開始頒獎給上月績優的夥伴發完後手上還一疊紅包高舉著大喊 [你們想不想要這些紅包?] [想!!!!!!!!!!!!!!] [下個月績優的夥伴如何如何如何........] 以群眾高昂的氣氛去帶動讓你有衝勁去賺錢如果你是以傳銷為本業讓這樣的激勵很好這樣的士氣很棒但你如果想像他們先前說的那樣要做就做有空做間歇做隨你高興做的話當你看到你身旁的人每月除了銷售得到的錢外還另外有獎金當你看到你身旁的人以一種'你真沒用'的眼光看你時難保你不會被他們所影響他們後來接著的活動更令我看清他們偉新似乎有一組一組各一男一女的夥伴負責人便叫他們一組一組出來喊話喊出他們下個月努力的目標而且還有假想敵假設這個月表現最好是小可跟他恩人那組就會有人衝出來說下個月我們要幹掉他們負責人還會在旁搧風點火讓他們彼此叫囂呼喊這像是一家人的感覺嗎? 試問如果你是那種沒有雄心壯志的人你好意思站出來說[我下個月的目標是有賣出去就好]嗎? 就算你敢相信你的夥伴也不會允許自己的夥伴這麼的沒志氣 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 211.74.111.158

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