Re: [問題] 關於欣生活手機門號業

看板DirectSales (傳直銷)作者faketrue (真的也很假)時間16年前 (2009/11/08 21:51)推噓2(2推 0噓 9→)

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※ 引述《amcdpig (12點)》之銘言： : 魅力在於 : 1.0成本 : 2.市場大, 每個人都有手機門號, 而且這是一定要換的, 不管你有沒有用欣生活換 : 其實 , 看到他這樣, 我是為他感到快樂的, 先不談公司跟他以後的發展如何. : 不過我的疑問是: : a.欣生活如果算是手機門號代辦業. 那經營者該學些什麼做些什麼服務? : b.各位經營保養品跟化妝品為主的大大，會對這種0元手機門號創業感興趣嗎 : 謝謝大家分享手機相關的接觸很多了，在以前學生時代會覺得很有市場。的確他很有他的魅力，但是我想提出幾點大家討論看看嚕 1.現在是手機主導門號市場還是門號市場主導手機？我想這答案非常明顯...為了手機辦門號的大有人在。而只想要續約的也是辦了手機就賣掉賺差價，這是一般人就可以有的賺頭門號市場在台灣廝殺太過太過激烈，也因為這樣搭配的手機越來越猛。沒有手機這帖藥，門號業者怎麼活？？台灣人有絕大多數大多數的人如果要換門號或是續約，就可以多一款手機。講真的... 送我一個門號再送我一個經營權...我可能都不想要。 2.利潤從哪來？一般來說，門號的銷售利潤值在哪邊其實大多數人都知道。從門號業者跟手機業者中要殺出一條血路去搶奪這微薄的利潤，其實有點辛苦。薄利多銷還有可能，但是多銷的點我比較無法察覺。門號週期最少的就是兩年，利潤抓很高的話約有5~6000，如果還要有組織分配跟其餘的部分要扣掉有4000就算超多了。試想...你經營的是一間店(通常很多人都會以傳直銷是開店的念頭)，結果你的客人兩年才在這邊花費4000塊錢....而你想要達到每個月4萬的收入，年收入達到48萬，兩年賺進96萬，你必須要有240位新客戶。每個月要有10個客戶，每三天要賣掉一個門號...這似乎並不容易。有人一定會說：我有組織速度快，我不必自己來。但是會回到一個問題：利潤從哪來？？(剛剛那已經是很大的利潤值了) 如果人是會重覆消費的...像是最大的安麗或是肌膚好了，他們的顧客會不斷的重複消費因為產品多樣化，我買了吃的我會買擦的，這種條件下再去談論組織才有意義。但是門號呢？我想現在鮮少有人買了月租九百的又買月租90的以備不時之需。簡單的說，這間公司的產品雖然多元化(各種門號都有)但是有嚴重的自我排擠狀態。會重複消費的，可以做小眾市場...也許抓住一個群體就有漂亮可觀的營業額。 (品牌的衣服，鎖定喜好者，不斷推陳出新花樣。音樂手機等等的消費產品) 不會重覆消費的，就必須提高利潤或是搶大眾市場 (像是超級跑車，極高的利潤；頂級的相機是高利潤。平價車款則是要衝極大量的銷售) 但是手機門號就很微妙了，他是個不會重複消費的商品(周期太長) 也是個不討喜的商品，他的存在是因為人們必要。又要跟電信三雄+兩小雄去搶，偏偏他們的行銷方式符合大眾口味，推陳出新手機而大家都是想要手機... 一個不重複消費的商品要搶小眾市場，我覺得是難上加難所以手機門號的定位，老實說我還真不太懂，像是從微薄利潤中榨出微薄利潤的產業之前接觸的幾間都無疾而終...但是他也有他的優勢，如同您說的零成本、大家都熟悉、每個人都必須要有，但是簡單的說，學生時代做做學生市場應該還不錯。 == 你要跟一個人討論賣門號，我想他自己都想把門號賣你了 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.32.21.137 ※ 編輯: faketrue 來自: 59.32.21.137 (11/08 21:55)

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