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Re: [問題] 傳銷這制度有本質上的盲點？？

看板DirectSales (傳直銷)作者 (還差得遠呢)時間14年前 (2011/11/29 11:55), 編輯推噓8(8推 0噓 51→)
留言59則, 10人參與, 最新討論串6/7 (看更多)
親愛的板友們大家好^^ 真是抱歉 小弟我這禮拜比較忙 拖了一個禮拜才補上真是萬分抱歉 其實說實話 也不需要多複雜的計算 像前面有板友舉賀寶芙和綠佳利為例的簡單計算過程 小弟我也是差不多 不過剛好我比較熟的公司和他不一樣~~ 我比較熟悉的是"安麗日用品"以及"群創電信"這兩家公司 由於我經營直銷已將近三年的時間 也還算是有一點小小的成績 所以之前一位自有品牌的老闆(賣包包類產品) 他是設計產品丟給合作的工廠生產然後再批發到各家皮件行 二十幾年來公司都是走這種傳統通路的經營模式 有鑑於現在傳直銷與網路行銷愈來愈熱門 所以他就請我試著幫他設計傳銷制度看看 簡單來說 在店家買到該公司產品的價格 大約是產品定價的85折 而店頭的進貨成本則是55折 所以老闆給我每個產品三成利潤的空間來設計獎金制度 我首先嘗試以安麗太陽線的模式來設計 安麗的獎金制度21%+領導4%+各式各樣獎金名目 我們以30%來估算應該是沒有高估 那等於我的三成利潤空間就直接用光了 今天除非我是超級業務可以自己賣到21% 否則若以組織每個人平均發展來說 其實我賺的也大約就是業績的3%而已 1000元的業績只能賺30元實在是少得可憐 這就是為什麼安麗都教育會員要賣零售價(否則在初期誰有動力去賣阿...) 問題是賣零售價就又提高成本了 雖然每個產品不盡相同 安麗的零售價大約是直銷商價的1.3倍 換言之,也就是另外多出30%的獎金成本 所以今天一個消費者跟你買傳銷公司的產品 裡面最少有50%都是用來發放獎金 也許比起那些一天到晚砸廣告費的大品牌來說並不算多 但比起一般中小企業的傳統店家經營模式來說 還真的是貴上不少!! 由於該公司產品為包包類 不像安麗公司的日用品產品週期短(如果包包一個月就壞誰要買阿XD) 所以要套用這個獎金制度就更困難了 於是我接著嘗試以群創電信的雙軌制來設計獎金 發現這更加是不可能的任務 因為群創電信的獎金來源乃是電信業者發放的佣金 所以他可以大方撥出其中的七成做為獎金而不影響商品價格 假如我硬要以三成利潤下去設計雙軌制當然也可以 但是獎金就變得相當沒有吸引力 因為該公司產品售價並不高(平均價格1000元左右) 換算成群創電信的單位數則是0.2 等於找到兩個人加入的組織獎金才50元... 所以最後結論我告訴老闆 該公司的產品實在很難用傳銷模式來販售 除非他願意提高產品價格 但價格一提高勢必會完全打亂原本的店頭合作關係 所以囉~~ 傳銷真的如同許多傳銷人所言 因為省下大中小盤商的層層抽佣而比較便宜嗎?? 我想事實並非如此^^ -- 想要深入了解辦門號賺大錢這塊新興市場 或者希望辦門號換手機能有更優惠的價格 那你一定不能不來這個網站一探究竟!! http://www.wretch.cc/blog/free365 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.70.214.146
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11/29 12:07, , 1F
我覺得有點本末倒置耶,拿獎金的%數多寡
11/29 12:07, 1F
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11/29 12:08, , 2F
來說直銷產品貴或便宜
11/29 12:08, 2F
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11/29 12:09, , 3F
同樣的產品,不同通路才有比較性
11/29 12:09, 3F
不好意思 想必是我打太多字了 讓您沒有耐心慢慢把文章看完 我這篇文章在比較的剛好就是你所說的"同樣的產品,不同的通路" 同樣的產品 : 該公司各款包包類產品 不同的通路 : 批發給店家 VS 傳銷通路販售 而獎金的多寡當然是絕對會影響到產品價格 這個有什麼好特別解釋的嗎?? 假如今天產品價格100元跟你說獎金可以發到1000元 你覺得有可能嗎?
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11/29 16:01, , 4F
安麗有教直銷商都賣零售價? 沒聽說過
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11/29 16:06, , 5F
獎金的部份你也錯了，組織底下平均發
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11/29 16:07, , 6F
展絕對會比你自己賣來得輕鬆而且賺的
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11/29 16:07, , 7F
不一定會比全部自己賣少。
11/29 16:07, 7F
我當初加入安麗是梅花團隊 確實我們團隊是教育我們賣零售價 可能和您的團隊領導人理念不同 沒有說明清楚是安麗的"梅花團隊"如此教導 這是小弟我的疏失不好意思^^ 至於獎金的部分 組織順利發展我會比較輕鬆這是廢話 做傳銷不就是為了這個嗎~~ 但我這邊討論的是獎金多寡 假如我憑自己一個人賣到21%,那營業額*21%就是我的獎金 假如我底下有一個夥伴18%,那我的獎金就要扣掉他領18%的部分 所以賺的絕對比全部自己賣少 小弟我想像力不夠豐富 還望大大指點一下 在相同的營業額之下 靠團隊達成如何有可能賺得比靠個人達成還多??
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11/29 18:34, , 8F
樓上正解,只是我懶得說他...
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※ 編輯: Alexchiu 來自: 219.70.214.146 (11/29 23:04)
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11/29 23:17, , 9F
你舉的例子其實似是而非,表明這產品用
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11/29 23:18, , 10F
傳銷唯有提高價格但卻失去競爭力
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11/29 23:32, , 11F
但卻沒看到有人開了傳統通路而擊敗安麗
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11/29 23:33, , 12F
之類的傳銷公司
11/29 23:33, 12F
沒有人在討論誰擊敗誰 只是因為剛好小弟我熟安麗的制度 所以嘗試以安麗的獎金制度來設計販售傳統通路的產品 結果發現所需成本比傳統通路還高 就只是這樣而已 我發這篇文不過是為了回應原原po 他詢問為何傳銷不能結合便利商店,全聯等等的店面經營 我的回答是成本過高 於是有人請我詳細說明^^ 所以以下我就懶得回了 安麗無庸置疑是一家好公司 我毫無攻擊的意思 恭喜A h g三位大大 對安麗制度的瞭解程度 已經達到一眼就可以評斷別人是否了解安麗制度的程度 (儘管那個人曾經接觸安麗將近兩年的時間) 祝福你們經營安麗事業順利^^
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11/29 23:33, , 13F
所謂同產品不同通路比如喝飽飽聽說有
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11/29 23:34, , 14F
啥網路5折價之類或傳統通路的比較
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11/29 23:35, , 15F
而且我所聽到的省去大中小盤的剝削,是
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11/29 23:36, , 16F
利潤分配給直銷商,也沒說比較貴或便宜
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11/29 23:37, , 17F
且推文中說的是獎金%數,並不是獎金而已
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11/29 23:40, , 18F
至於A兄所說,個人臆測是即使自己掛0
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11/29 23:41, , 19F
但組織有好幾條線都21%(是叫DD嗎?)
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11/29 23:42, , 20F
都比自己賣到21%賺的還多
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11/29 23:44, , 21F
才會說輕鬆又賺的多,否則一天不賣,一天
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11/29 23:44, , 22F
沒收入,其實去當個業務員就好了
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11/29 23:45, , 23F
再說,應該都會希望朋友花個小錢加入當
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11/29 23:46, , 24F
會員不賺他零售價差才對
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推
11/29 23:55, , 25F
看你修改的文就知道你連制度都沒搞懂
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11/29 23:57, , 26F
發文者真的連制度都沒搞懂,H大說出我
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11/29 23:58, , 27F
的想法,如果都要自己賣,去當業務就好
11/29 23:58, 27F
推
11/30 00:00, , 28F
你自己也提到了，"團隊"
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11/30 00:01, , 29F
假如你真的夠厲害1個人21%,你可以教你下
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11/30 00:02, , 30F
面的人如何做,這樣才有團隊的意義
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11/30 00:02, , 31F
而不是21%分給所有的人
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※ 編輯: Alexchiu 來自: 219.70.214.146 (11/30 10:15)
推
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沒有要戰你的意思，只是你的發文真的
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11/30 17:04, , 33F
不像一個真正了解制度的人
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推
12/01 00:43, , 34F
是方法理念不同 這種方法不長久
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無法做出世襲的優點
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同樣是梅花的精神 精髓是創業
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而不是業務
12/01 00:45, 37F
上面推文的應該都是安麗直銷商吧? 什麼時候開始安麗人變得這麼會鬼打牆?? 這篇在討論的是獎金制度的成本導致產品價格的提高 結果你們清一色是在討論如何正確發展安麗事業 做傳銷的精隨當然是在於經營組織而非個人做業務 這種常識你們怎麼會自大到以為只有你們明白??? 沒有強調組織就是不懂安麗制度???? 我實在是懶得回 但看到一個一個都這樣鬼打牆實在受不了...... ※ 編輯: Alexchiu 來自: 219.70.214.146 (12/01 09:08)
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12/01 09:24, , 38F
我的上線也是教我要賣零售價耶
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12/01 13:15, , 39F
獎金制度的成本導致產品價格的提高--
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12/01 13:16, , 40F
以你的結論是不可行於傳銷
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12/01 13:16, , 41F
但事實與你的結論剛好相反
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事實是 安麗只有在全台開幾家大型賣場 而並沒有像小7或者全聯一家接著一家開 小弟我完全同意安麗事業是可以發展的 我本篇文章只是說明為什麼傳銷產品的成本很高 但成本高並不因此代表傳銷不可行 事實與我的結論毫無牴觸 對於那位請我幫忙的老闆來說,該公司無法走傳銷通路 對於原本就是做傳銷通路起家的安麗公司來說,現在也發展的有聲有色 你可以不需要對安麗這麼沒有信心 我只是說明獎金成本高會導致產品價格貴 但這世界上再貴的產品也是有人會買單 只要這個產品的價值真的夠好^^
推
12/01 18:03, , 42F
你不知道這板都是那幾家壟斷嗎@@
12/01 18:03, 42F
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12/01 18:03, , 43F
生為xx人，死為xx魂~~
12/01 18:03, 43F
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12/01 22:48, , 44F
快去GMP認證吧,食品乾不乾淨都不知道
12/01 22:48, 44F
推
12/01 23:06, , 45F
某B說直銷不傳銷 真是笑死我了哈哈哈
12/01 23:06, 45F
※ 編輯: Alexchiu 來自: 219.70.214.146 (12/02 09:54)
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12/02 10:46, , 46F
哀,大型賣場只是為了直銷商方便提貨
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12/02 10:48, , 47F
本質上還是傳銷,是你立基於貴或便宜的
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12/02 10:50, , 48F
根本上就是錯誤的,用傳銷並沒有比較貴
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12/02 11:04, , 49F
因為照你的假設,也可以把兩者對調,最
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12/02 11:04, , 50F
後結論是傳統通路貴
12/02 11:04, 50F
推
12/02 12:03, , 51F
其實大家在意的是思考邏輯而非安麗如何
12/02 12:03, 51F
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12/02 12:06, , 52F
不得不佩服同業三年訓練如此紮實~給個讚!
12/02 12:06, 52F
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12/02 12:07, , 53F
可以多請教資深的領導人 物流觀會再進步喔
12/02 12:07, 53F
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12/04 00:08, , 54F
感謝樓上大大不吝給讚!一點個人淺見罷了~
12/04 00:08, 54F
推
12/06 23:21, , 55F
在板上爭論為什麼不好好去建線
12/06 23:21, 55F
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12/06 23:22, , 56F
如果你的安麗是大象腿21%跟18%當然只差3%
12/06 23:22, 56F
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12/06 23:23, , 57F
但你可以選擇均衡發展
12/06 23:23, 57F
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12/06 23:25, , 58F
零售獎金是你待的教室這樣教,不是全梅花
12/06 23:25, 58F
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12/06 23:25, , 59F
你懂制度,但你不懂陳老師的理念~可惜
12/06 23:25, 59F
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