[心得] 關於轉移消費

看板DirectSales (傳直銷)作者windowboy時間10年前 (2016/03/04 19:55)推噓3(3推 0噓 2→)

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轉移消費相信是本版幾乎所有人都知道的概念，這篇僅僅是個人的心得分享給大家，而並非要大家都認同～請勿引戰～轉移消費的意思是家庭裡有需要用到東西，就跟自己公司或代理的品牌購買，以目前市面上合法經營的傳直銷公司來說，相信幾乎都有一定的品質，在使用產品的同時為自己創造業績其實是合理的事。然而轉移消費，卻一直以來往往是很多人害怕或攻擊的點，其實這些攻擊是有道理的，而它本來的設計理念也是有道理的，只不過是雙方在定位上有所不同。通常會無法接受的點，不外乎是覺得就算有需要，可能也無法達到責任額，或者其實沒有在做零售跟分享，當自己用量不多加上沒有零售，如果又加上沒有賺到錢，久而久之，轉移消費就轉為壓力。所以個人認為自己對產品的認同和適當的零售分享，都是公司和團隊應該協助每個經營者去學習並執行的事情，也是一個合法經營之道。分享的技巧就不在此贅述，但重點在於以對方的需求為出發點加上真心分享但不勉強～那為什麼這麼多公司雖然知道轉移消費對某部分經營者會有壓力，但這麼多年來90%以上的合法傳直銷公司仍然維持這個制度設計呢？原因在於可以確保永續收入的基礎跟穩定度，同時也讓每位有心的經營者去嘗試使用產品，才有機會認同產品。至於如果真的覺得責任額太高的人，也真的不想做銷售分享，或許可以考慮多比較不同的公司，或者當純粹的消費者就好，畢竟經營者本來就有創業的一些本質，也就是要面臨風險與適當的調整。 ※ 編輯: windowboy (39.12.144.138), 03/04/2016 20:02:42 ※ 編輯: windowboy (39.12.144.138), 03/04/2016 20:03:52