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Re: [問題] 為何直銷不被當成創業？

看板DirectSales (傳直銷)作者 (火頁火頁)時間8年前 (2016/12/19 12:24), 8年前編輯推噓24(24推 0噓 49→)
留言73則, 7人參與, 最新討論串7/7 (看更多)
推
12/19 11:43,
而且我發覺有人討論直銷常常會預設
12/19 11:43
→
12/19 11:43,
會囤貨或是強迫推銷
12/19 11:43
首先 我並沒有預設強迫推銷或者屯貨 我都是以市場來討論 再來 會讓人覺得有種"被強迫推銷的感覺"的人 這個人應該是顧客 而不是直銷商 更不用題有些直銷商給了顧客這些不好的感覺 都還不知道 這才是麻煩
→
12/19 11:44,
如果旁線互相幫助可以帶動全部的新
12/19 11:44
→
12/19 11:46,
人 大家互利業績是會成長的
12/19 11:46
至少當下幫助者的業績沒有成長 除非他帶新人來 讓其他人幫助他 也拿到業績另當別論 再來 真的互利? 就市場而言少了一個消費者 沒有市場 或者市場變小 這些對經營者都是不利的 基本上這一句話套用在任何公司
→
12/19 11:48,
你幫旁線沒有錢 但是旁線也會幫你啊
12/19 11:48
→
12/19 11:48,
不太懂為何幫助旁線會沒有錢
12/19 11:48
我想你是想說 以後可能會拿到錢吧 我拿我實際的例子來討論 我的主管(A) 今天有case要做 有人 有場地 就是當天沒儀器(可能壞掉或者不夠用) 怎麼半?不做了?不可能阿 業績耶 所以就去找有儀器的老闆(可能是B或C)"借"儀器 要不要給費用 當然要 那B或C平常沒有"被借"儀器的時候該怎麼半? 自己去找CASE接 跟傳直銷相比 (基本上比的是旁線) 我上線是A BC跟我關西都沒有 BC跟A關西也不是上下線 頂多算旁線對吧 ABC都是獨立個體 今天A拿到了這個CASE 正常來說BC就是拿不到這個CASE(以我們賣的產品的確如此 再以回購率來說要等半年以上) 也就是少了這個CASE 可是A需要幫忙 找了B或C 合作 但是合作要不要有$ 如果沒$ 或者$不夠多的話 我很清楚直接說 BC做白工 難道直銷商要說BC以後A有CASE A會幫BC? 基本上 BC幫A A就要給回饋給BC 當下就要給 而不是以後 以後誰知道發生啥事 這還不題直銷理面的旁線還能不能確實的拿到業績 如果確實可以 沒問題 我想大部分不可以 如果可以佔比較多的話 老實講 做直銷太浪費人才了 應該開個小工廠賣產品 利潤更高 (好啦 這是我心裡想講的話 可能直銷商很喜歡做白工吧)
→
12/19 11:49,
不過這是我們團隊的文化啦
12/19 11:49
→
12/19 11:50,
可能真的有的團隊是自掃門前雪
12/19 11:50
-- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.239.99.164 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1482121485.A.D02.html
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12/19 13:09, , 1F
所以你工作都不幫同事的嗎? 同事幫
12/19 13:09, 1F
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12/19 13:10, , 2F
忙你，你有給回饋這樣？
12/19 13:10, 2F
我想先反問你 直銷是同事的關西? 同事跟我有利益衝突嗎? 更不用題有些是人情債 更難量化 我回答你的問題 我會幫助我的同事 是因為在當下 我跟我同事完成"同一個CASE" 這影響到我的收入 更遠一點影響到我的名譽 ※ 編輯: gigi030507 (36.239.99.164), 12/19/2016 14:55:42
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12/19 15:00, , 3F
跟同事可以是合作關係跟直銷就不行?
12/19 15:00, 3F
→
12/19 15:01, , 4F
同事間合作可以影響收入直銷就不行?
12/19 15:01, 4F
→
12/19 15:02, , 5F
你知道直銷商合作可以越做越大嗎?
12/19 15:02, 5F
→
12/19 15:02, , 6F
我不行的你幫忙 你不行的我幫忙
12/19 15:02, 6F
→
12/19 15:03, , 7F
你知道旁線的收入會跟你有關嗎
12/19 15:03, 7F
第48行 拜託不要為了反駁而反駁 我不想筆戰
→
12/19 15:05, , 8F
同事間的合作可以共創利益 直銷商間
12/19 15:05, 8F
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12/19 15:06, , 9F
你覺得就不行 你在立場上早就預設好
12/19 15:06, 9F
※ 編輯: gigi030507 (36.239.99.164), 12/19/2016 15:07:01
推
12/19 15:16, , 10F
其實同事之間會有意義衝突啊
12/19 15:16, 10F
→
12/19 15:16, , 11F
例如爭奪主管的位置
12/19 15:16, 11F
→
12/19 15:16, , 12F
利益
12/19 15:16, 12F
所以 有規模一點的公司都是看能力去爭奪主管位置 並非誰做的久 誰就是主管 更不要題就算做人家部下 領的$還是一樣 搞不好當主管更累 還要帶心帶團隊 只為了多那幾千 萬把 甚至有責任連帶 (反觀直銷好像沒聽過責任連帶齁) 再來 我講的是市場的衝突 跟公司內部衝突差了十萬八千里 主管跟部下對同外面市場是合作關西 對內才是競爭(會帶人的對內還是合作) 直銷則不同 對外是競爭 對內是合作(基本上對外已經是競爭了對內也一樣) 以我文中的例子 我跟A是主管部下關西 我跟A就是合作完成某個CASE D是我同事 D需要我幫忙 我會幫忙 因為當下就是要完成某個CASE 所以我跟D是利益共同體 再回到我文的第37行吧 直銷則不一樣 D是A的"潛在業績" A沒辦法拿到 要請B來幫忙 如果B幫A拿到了 請問業績算在A身上還是B身上?答案是A身上 沒拿到還好 一樣 C是B的"潛在業績" B沒辦法拿到 請A來幫忙 這時我想問 如果那時候B有幫A拿到 而這時候A沒幫B拿到 是算誰的? 如果AB都拿到了業績 這很好 如果AB都沒拿到業績 也沒差 就怕有一個有拿一個拿不到 這才慘吧 一樣回到我文的37行 看久一點 多看幾次 慢慢想 就真的可以知道我說的觀念都是連慣的 當然有可能沒有提到 是因為我漏打 或者 那不是我要題的重點 ※ 編輯: gigi030507 (36.239.99.164), 12/19/2016 15:33:23
推
12/20 07:27, , 13F
產品無效，獎金制度不健全。
12/20 07:27, 13F
→
12/20 07:28, , 14F
很容易被灌上，老鼠會=直銷。
12/20 07:28, 14F
推
12/20 07:32, , 15F
直銷難做，是因為產品效果不大。
12/20 07:32, 15F
推
12/20 07:33, , 16F
造成許多人的貨賣不出去。(庫存壓力
12/20 07:33, 16F
推
12/20 07:35, , 17F
直銷商，創立公司，是要減稅。
12/20 07:35, 17F
→
12/20 07:36, , 18F
直銷至於是不是創業。(不重要)
12/20 07:36, 18F
推
12/23 22:01, , 19F
還有 太貴
12/23 22:01, 19F
→
12/23 23:45, , 20F
看到庫存壓力就不用討論了......
12/23 23:45, 20F
→
12/23 23:46, , 21F
現在做哪家直銷要庫存啦 根本在亂講
12/23 23:46, 21F
推
12/24 02:14, , 22F
產品有效果，一星期就能有感受。
12/24 02:14, 22F
→
12/24 02:15, , 23F
就會搶購，不會有庫存壓力
12/24 02:15, 23F
→
12/24 02:16, , 24F
傳統的直銷，為了避免。段腳問題
12/24 02:16, 24F
→
12/24 02:18, , 25F
就會規定自己需要買到一個量。
12/24 02:18, 25F
→
12/24 02:19, , 26F
以後才能算業績。
12/24 02:19, 26F
→
12/24 02:20, , 27F
這就是所謂的。重消制度。
12/24 02:20, 27F
推
12/24 02:21, , 28F
重消制度下。業績不好的，會有壓力
12/24 02:21, 28F
推
12/24 02:23, , 29F
我就是沒這種壓力。所以我做的很好
12/24 02:23, 29F
不管怎麼說 都逃離不了我說的"市場" 畢竟直銷商沒市場=沒錢=活不下去 這是很現實的問題 更不用題一些聚會要花錢 花時間 這還沒有提到產品 能不能影響市場 如同adam大說的 產品夠好 顧客自己就會推薦了 根本不需要獎金 所以這也點出了一個問題 是為了領取獎金而推薦 還是為了推薦而領取獎金 ※ 編輯: gigi030507 (36.238.47.47), 12/24/2016 11:02:31
推
12/24 12:50, , 30F
呵呵推薦市場有多大業績就多大，重
12/24 12:50, 30F
→
12/24 12:51, , 31F
不重銷根本和囤貨無關
12/24 12:51, 31F
你的旁線有多少 市場就被瓜分有多小.....這還不題別間公司是你的競爭者 ※ 編輯: gigi030507 (36.238.47.47), 12/24/2016 21:09:15
推
12/24 21:31, , 32F
Gi大說的沒錯。市場是會被旁線拉走
12/24 21:31, 32F
→
12/24 21:32, , 33F
所以直銷是誰先推銷，就站上風
12/24 21:32, 33F
→
12/24 21:32, , 34F
我不推銷，也會被其他人推銷走
12/24 21:32, 34F
→
12/24 21:33, , 35F
直銷辛苦的把產品推出去。
12/24 21:33, 35F
→
12/24 21:35, , 36F
要的也是提成。但是如果產品會說話
12/24 21:35, 36F
推
12/24 21:39, , 37F
醫療無法根治的慢性病或癌症…等。
12/24 21:39, 37F
→
12/24 21:40, , 38F
被較先進的直銷產，幫助下。
12/24 21:40, 38F
推
12/24 21:41, , 39F
短時間內(假設一個月內)，可活更久
12/24 21:41, 39F
→
12/24 21:42, , 40F
此時就會是個活廣告了！
12/24 21:42, 40F
→
12/24 21:43, , 41F
他們身邊的每個人，會因此來買產品
12/24 21:43, 41F
→
12/24 21:44, , 42F
這也是一種分享吧！
12/24 21:44, 42F
推
12/24 21:46, , 43F
一個分享一個，我很難想像這市場。
12/24 21:46, 43F
推
12/24 21:49, , 44F
再來版規很嚴格，每次我都打超緊張
12/24 21:49, 44F
其實第16行就寫到了 市場被瓜分 基本上直銷商的話術 我都想到了 只是用口說可能沒辦法一時反映 反而打字可以慢慢看 慢慢思考 adam大說的沒錯 如果產品真的好 基本上經營了這麼久 已經可以不用去跑了 應該說不需要找新人了 也回到我說的 為了領取獎金而推薦 還是因為推薦而領取獎金 這2個意義上差很多
推
12/24 21:52, , 45F
版規啊，再忍7天吧！
12/24 21:52, 45F
※ 編輯: gigi030507 (36.238.47.47), 12/24/2016 21:58:15
推
12/24 22:05, , 46F
再忍七天？明年會公佈新板規？
12/24 22:05, 46F
推
12/24 22:40, , 47F
Gi大，為了推薦，還是獎金。
12/24 22:40, 47F
→
12/24 22:41, , 48F
真的要說的話。剛入直銷業的話。
12/24 22:41, 48F
→
12/24 22:42, , 49F
獎金60%，推薦40%的比重
12/24 22:42, 49F
→
12/24 22:43, , 50F
做到有下線的話。比重會以下
12/24 22:43, 50F
→
12/24 22:44, , 51F
獎金30%，推薦70%
12/24 22:44, 51F
→
12/24 22:44, , 52F
我先提醒，板規的事到此為止……
12/24 22:44, 52F
→
12/24 22:45, , 53F
不然你們不小心踩到不得推文討論板
12/24 22:45, 53F
→
12/24 22:45, , 54F
剛入直銷業的我投入60萬。
12/24 22:45, 54F
→
12/24 22:45, , 55F
務的話，你們困擾，我也困擾。
12/24 22:45, 55F
→
12/24 22:46, , 56F
為了回本。跑的很勤勞。
12/24 22:46, 56F
推
12/24 22:48, , 57F
第一個月回本了！有下線了
12/24 22:48, 57F
→
12/24 22:49, , 58F
回本了不是就沒事。我要帶下線跑
12/24 22:49, 58F
→
12/24 22:51, , 59F
還要幫下線帶新人。也就有所謂opp
12/24 22:51, 59F
推
12/24 23:02, , 60F
我想Gi的意思是市場人數固定的話，
12/24 23:02, 60F
→
12/24 23:02, , 61F
越多直銷商投入經營，找到還沒加入
12/24 23:02, 61F
→
12/24 23:03, , 62F
的新人機率越低，推薦人數要持續上
12/24 23:03, 62F
→
12/24 23:03, , 63F
升就不容易。這個或許是直銷的隱憂
12/24 23:03, 63F
→
12/24 23:03, , 64F
，不過不知道多久才會發生市場飽和
12/24 23:03, 64F
→
12/24 23:04, , 65F
其實我之前也有在板上問過就是XD
12/24 23:04, 65F
推
12/24 23:06, , 66F
特別是現在人口成長又停滯…
12/24 23:06, 66F
基本上 跟一些加盟店家來做比較 就可以知道直銷問題出在哪裡 就說到這裡吧 可以慢慢想 把問題寫出來 也可以知道 為何很多人 寧可付大把的加盟金 也不願意從事傳直銷 ※ 編輯: gigi030507 (36.238.47.47), 12/24/2016 23:29:59
推
12/25 00:32, , 67F
不過加盟就不會遇到這個問題嗎
12/25 00:32, 67F
→
12/25 00:34, , 68F
加盟業者真的會控管商店數量？麥當
12/25 00:34, 68F
→
12/25 00:34, , 69F
勞之類還有在展店嗎，我還蠻好奇的
12/25 00:34, 69F
好的加盟業者是會嚴格控管加盟店家的 畢竟加盟商家只需要找消費者就好 不需要找經營者 會讓人想要加盟的加盟業者 基本上產品都有一定的顧客滿意度 不然加盟業者自己就活不下去了 還會有人跟加盟業者談合作? 再補充一下 加盟商家可以跟加盟業者訂立契約 規定加盟業者不可以無限制的拓展店 或者2間店必須要隔多少公尺 如果有違規 加盟業者必須要付違約金 這可以保護加盟店家 最簡單的反問 麥當勞有每個月展店嗎?或者每年? 7-11 現在還有再展店嗎?甚至有些店都收起來了 展店必須要考慮人口數 人口分佈 地段 等等一堆我沒想到的問題 只有一種情況會看到分店在附近 那就是經營者是同一人 也因為那位經營要把店家吃下來 不讓其他相同性質的容易搶生意 才做的方法 好 這又有一個問題 假設 你是7-11的頭 你會不會希望 加盟店家越多 很明顯的是 會 因為有加盟金收 也可以順便銷貨 在反過來問 你是7-11加盟店家 你會希望加盟店加越多嗎? 如果是你開的分店 那你會 如果不是你開的呢? 答案是不會吧 因為這樣會瓜分掉市場 要不是你賺 要不是別人賺 要讓別人賺的話 自己幹嘛開店 同樣的 直銷是"自己"底下的經營者或者消費者越多越好 旁線的越少越好 這樣才能賺錢 才能財富自由 才能位階晉升 如果是旁線經營者越多 消費者越多 是旁線賺錢 旁線財富自由 旁線位階晉升 如果在一般公司 幫助同事或許還可分到所謂的分紅 可是在直銷能拿到分紅嗎?我很懷疑 可以再仔細看看 看高階的 有了新的海外市場 是不是自己衝第一個去開發 為了啥 還不是為了市場..... 所以 我也建議 如果可以 有海外新市場的話 制度也允許的話 衝第一個 對了 上線會說 基礎要打好.....我想反問 基礎是啥? ※ 編輯: gigi030507 (36.238.47.47), 12/25/2016 01:28:45
推
12/25 21:16, , 70F
推一下
12/25 21:16, 70F
推
12/26 02:54, , 71F
基礎應該是基本功吧，國內市場親緣.
12/26 02:54, 71F
→
12/26 02:56, , 72F
資源.開銷.等都具有優勢，先具備能
12/26 02:56, 72F
→
12/26 02:56, , 73F
力跟經驗這些
12/26 02:56, 73F
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