[心得] 再談美安強打shop.com 現金回饋/比價

看板DirectSales (傳直銷)作者ganbaday (低調)時間7年前 (2017/08/14 03:18)推噓5(5推 0噓 7→)

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二月初時有人詢問，當時我有回答過。後來有人試圖打我臉因為板規禁止挖古文，但我當時沒發現回文(忙)，只好另開新文來討論(辯論)。我的理由只有一個，真理不敗!! 要說服我美安的shop.com返利確實好，先確認有打贏其他網站再說。前一篇文章，為了避免廣告嫌疑，我馬賽克掉所有網站名稱，但這樣好像反而對其他網站不公平了，這篇就全部透明，攤在陽光下PK 使用者《potion (EXPOTION)》認為我只說明通路成本結構，不是站在消費者觀點提出幾個論點，想證明我是錯的，以下是我的反駁一、如果消費者習慣在某網站(假設MOMO)，剛好有跟美安簽約，就能省錢是沒錯，但同樣的那些網站，也幾乎會跟其他返利網站簽約，例如shopback、goyomoney、emailcash....等，還不包含國外的我沒研究。而且%數大多都很接近，少數例外，聰明的消費者當然選最高%的產生連結呀~~ 而且部分購物網站自己也有返利機制，例如MOMO使用者自己當然走MOMO點點鑽， YAHOO使用者就用大聯盟+雅虎聯名卡+OOXX 可以省錢的網站很多個，哪個是最省錢的呢? 當然是先比商品在不同網站價格，選該商品最便宜的網站再決定使用哪個返利網站額外退% 舉例來說訂房間，假設發現hotels.com最便宜，那接著挑返利網站，美安3%，shopback是6%，整整一倍，厲害的人會用國外網站有時候超過10% 站在消費者立場，明明有直接打94折的，去買97折的少賺就是賠錢。 PS.國外網站別問我，英文太弱，請另外請教高手 https://www.ptt.cc/bbs/points/M.1475489115.A.E71.html 如連結推文最高有18%的但我看不懂怎麼操作就是了(當然是限期活動) 二、整合眾多網站的商品資訊來比價(省時間) 這是在說美安2010年花大錢買下shop.com的比價系統吧，但很遺憾比價這種東西一堆網站在做，每一間都是導流，這不是甚麼多厲害的東西 http://www.ebizmba.com/articles/shopping-websites 美國的比價網站排行，美安第十名。前面有九個網站贏美安，在此還不討論贏多少講的好像消費者比價都是把30個網站逛完，累得半死，所以美安一站搜尋超輕鬆? 是把消費者當白痴，只會用美安網站卻不會用GOOGLE嗎? 自己摸著良心問自己看看，會用GOOGLE比較多人，還是會用美安比較多人。台灣沒有比價網站的排行榜，但GOOGLE會告訴你。只要把【商品名稱空格比價】這個關鍵字，丟進估狗，答案就出來了。個人經驗前幾名是 Findprice / EZprice / 飛比價格 / 比價撿便宜二軍則是 Obuy / BigGO /pingle / 愛逛街至於shop.com的比價，我從未看他出現在第一頁過.... (我與合作夥伴生平代購的總金額上億元，服務沒有上萬也有好幾千人，這個個人經驗不算淺唷，對於比價網站的理解應該遠超過一般人，不相信可科學驗證來打我臉，去測試1000個商品型號丟GOOGLE驗證) PS.代購代到被國稅局查，還好網站發票都直接給消費者，全身而退，詳情在代買版有討論... 這只是證明我不是胡說三、實證咱們就從消費者買東西的角度出發，不要用我這種專業購物者的角度。舉例，消費者想買洗衣機，假設不指定品牌功能，要求12KG以上最便宜，流程如下 1.到PCHOME(商品最多)指定公斤數，按照價格排列，列出前五名 2.得到結論 HWM-1331是原價最便宜的機種 3.到GOOGLE搜尋【HWM-1331 比價】，只看前三個比價網站，交叉比對 4.購物網站中，東森價8256元最便宜，網拍更便宜一百多元但不能分期零利率 5.東森沒有任何返利網站可退%，結案。 (其他網站在8690以上，就算返利也不會低於8256) 以上單純只考量直接購買價，沒有計算每個網站的隱藏回饋，因為那個難度較高，不是普通消費者能精通的。所以在丟一個更簡單的做法。到代買板貼文，徵求HWM-1331來信報價，就會有一堆高手寫信來了.... 他們會告訴你他在YAHOO有購物金、在MOMO有什麼券可以幫你買到7xxx元之類的返利1%才80元，還不如別人直接折扣幾百元實際些。以上，如果到shop.com搜尋【HWM-1331】，最便宜的是9290元，這價格到其他比價網站，根本排不進前十名(不包含拍賣喔，只說大型購物站) 比8256元貴了一千多元，在退%是幾十元能幹嘛? 如果覺得我舉例的商品偏頗，歡迎拿其他商品型號來實證，歡迎打臉客觀比較，公平公正公開，都站在消費者立場，不從廠商成本分析著手。 PS.代購版請慎選評價好的，因為偶爾會有詐騙出來... PS2.我已退出代買版超過三年，已經懶得做這種服務了(很累)，所以不是廣告嘿四、導流，對中小企業的吸引力導流也不是shop.com才會的好嗎? 你也可以去跟shopback串接阿，返利網站哪個不想要吸收越多官網越好? ================================ 接下來我繼續延伸，消費者的購物行為，一直在演化，前陣子看周刊的文章，越來越多消費者的模式演化為線上線下交替比價，大多數都是沒有忠誠度的，哪裡便宜就那裡去看蝦皮就知道，燒錢狂推，消費者看在錢的份上就湧入了最近全家免運活動還搞到全家物流撐不住打結了... 最後還是要為shop.com平反一下，並不是完全不好，只要其他返利網站的%數都沒有shop.com高的，那美安就有使用的時機接著要靠美安糾團購，糾代購賺錢的，很多人我知道(好多群組) 但其實透過其他網站一樣能做到就像我舉例的，假設要代訂房，shopback賺6%就比美安3%多賺一倍 (其實前陣子是8%...我有朋友專門幫人代訂小賺了一陣子) 做直銷的目的就是消費+賺錢，消費可能有更好的選擇，賺錢一樣有更好選擇放眼整個市場，不要被單一網站侷限住，對賺錢或者消費，才會是最透明最有利的 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.14.67.251 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1502651880.A.076.html ※ 編輯: ganbaday (101.14.67.251), 08/14/2017 03:22:05