Re: [閒聊] 給剛加入直銷朋友的一點建議

看板DirectSales (傳直銷)作者Kleist (~*電腦諮詢小幫手*~)時間6年前 (2018/02/04 01:07)推噓4(4推 0噓 50→)

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※ 引述《pennyleo (今朝有酒今朝醉)》之銘言： : 我不是什麼經營的多好的直銷商 : 但是想跟剛加入直銷的朋友們一些建議 : 剛加入時 : 「如果你上線，要你向你親朋好友，同事兜售產品，你千千萬萬不可以聽他的鬼話」 : 向周遭朋友兜售產品，是「看起來」門檻最低 : 但後面衍生出的問題絕對是最大的 : 你的上線絕對不會在乎你有沒有朋友，他們， : 噢，不，牠們，只是想利用你的交友圈，達成牠們自身的業績 : 每一間直銷公司都是這個樣子 : 如新安麗賀寶芙綠加利美安 : 這種上線極其多！ : 在此奉勸剛踏入直銷的朋友 : 你剛開始「一定」只能做陌生開發 : 不然亂搞毀自己的人際關係 : 這後續可能要花好幾年去修補 : 你的上線，牠不會管你有沒有朋友 : 牠只會在乎牠的收入懂銷售的人，不會去找親朋好友，而是做出知名度跟成果之後，親朋好友自己來找也就是說，一開始甚麼都沒有是最辛苦的，別去看那些已經成功的頂端上線，那些很多都是本來就是做銷售相關，或是有經驗的老闆轉的，或是已經早有人脈的，例如某某上線，進直銷前就已經是保險業的頂尖業務，不信可以自己問問打聽一下就知道，但是一般大眾呢?只是就一般上班族或是在底層求生存的人而已，想靠直銷翻身也是可以，但是要付出比較多努力! 直銷核心是甚麼?說白了，也就是為了賺錢跟被動收入，不賺錢我做直銷幹嘛? 我又不是做功德的，所以別聽一些演講說的，為了幫助人，達成甚麼三小理想，為了對方身體健康，那連三歲小孩都知道是唬人的! 好，問題來了，那假如我甚麼都沒有，之前薪水也不高，那我要怎麼開始直銷呢? 第一步:搞懂遊戲規則跟產品，每家直銷都有自己制度，要怎麼玩要有方向，而不是入了會之後，就馬上到處找人買，請相信我，會死很快，你自己都不了解的東西，你是要怎麼叫人買?至於制度，一切都是為了合理賺錢開發出來的，一定要熟某些更是熟到發展出自己一套模式，已經不賣東西了，而是找人加盟，規模還不小，這就是把制度弄熟跟了解自己商品，其實這也不用說直銷，套用一般公司也是一樣，一般業務連自己賣甚麼都不知道，那只有鬼會買! 第二步:了解商品市場競爭力跟客群，你加入的直銷公司產品主力是甚麼?價格是否落在甜蜜點，競爭者多不多...之類的，太多東西要掌握，總之了解越多越好，5W1H搞好第三步:包裝，包裝非常之重要，幾乎決定產品走向，包裝包含了制度，類型，話術，這裡說明會影射太多，故只簡單舉例:1.ㄟ某某某我在賣瘦身食品，你加入會員捧場買一下啦，很有效喔VSㄟ某某某，我開了一間早餐店，有在賣營養健康食品，早上喝很有效喔，既可以健康又可以瘦身，評價滿好的，你要不要加入喝看看?如果沒效的話我再退你錢，反正我是老闆，不怕虧錢，有效最重要<==以上是有點誇大，但是包裝真的很重要，而且在被推銷心理上差別很大，現在直銷不是單打獨鬥，都已經是團體作業了，也開了很多公司，如果你不是對直銷產品很熟的，一定看不出來第四步:找尋潛在客戶，切記:厲害的業務，親朋好友不會去找，而是讓親朋好友自己來找或是加盟，為什麼他們會來找?很簡單，因為你賺了錢了，而且收入還是對方的好多倍，但那已經是你做直銷成功並且已經累積很多下線的時候了，人是現實的，當沒成功時，連屁都不理，成功之後，求你理他!其實一般社會也是這樣，習慣了就好，所以人一定要靠自己，但是親朋好友真的不能找嗎?也不一定，但你要找對人，你找領固定薪水的人，大部分都掛，原因就是不穩定，簡單來說就是看不到錢，那要找誰?推薦業務性質的人，或是有在開連鎖店的，簡單來講，就是自己有當過老闆經驗或業務經驗的，但這種就是硬碰硬，你如果包裝不強，行銷不強，話術不強，很難說服，因為這種不是述說產品有多好，而是直接講到商機部分，所以你不了解的話，會被問倒，但好處加入之後，會成為一個很猛下線，俗話說:"找到一個猛下線，勝過20位兩光的"，至於其他朋友，就好好維持朋友關係吧，人出外是要靠朋友的，不要到時候朋友跑光! 第五步:當你前置作業都準備好之後，去陌開吧，要怎麼陌開就看你自己怎麼設定有開店的就在自己店裡加上產品，或是找相關連的商圈去發傳單跟介紹，因為直銷產品太多，要自己依據商品特性去陌開，有些是開商機課大量吸人，有些是把自己當廣告板使用，方式太多了，無法一一舉例，有些直銷公司都固定會開課，如果你甚麼都不會，花點錢去聽聽吧，然後多問人，慢慢就有方向了，但陌開要依據對方說話，怎樣的人就要說怎樣的話，這牽扯到話術了，還有就是名片跟自己的名牌，很重要上面寫甚麼會影響到對方對你的印象，例如:業務跟南區營養食品負責人，既然都自己做這事業了，幫自己想點好頭銜也是必須的，以後說話也比較大聲，至於名牌，都多直銷都有教，我就不舉例了! 最後我上面打的其實都只是入門而已，有很多主題都可以提出來另外開一篇，後續經營更重要，例如人事管理，公司經營，顧客關係管理，夥伴招募...等等太多了，其實這就跟經營一般公司一樣的方法了，如果你能做到以上幾點，就算去一般公司當業務，也可以有不錯發展，不一定只能直銷了，其實一些頂尖業務或老闆會跑去做直銷，看重的從來不是一開始收入，而是被動收入，那種累積起來才真的可以賺到大錢，而且是越做越輕鬆，自己只要偶爾露個面，演講會時上去講幾句話，不覺得就跟一般老闆跟員工很像嗎?@@只是一般老闆要處理更多事情就是了，以上是小第一些小心得，如果有類似文章，再來發文再來補充一下:如果想加強銷售能力，市面很多書都有教，找個一本看熟看透之後，或許會對自己有些幫助，但還是一樣前提:因人而異，書上的不一定都對，自己要有判斷能力，人的個性會影響說出的文字強度，找到屬於自己的方法! 最後叮嚀一下:直銷是幾乎靠自己能力賺錢，並不像一般業務還有底薪，錢不是那麼好賺，聽一些上線講講就好像能賺很多錢一樣，除非上線是你親朋好友，甚至夫妻，不然大多還是靠自己，自己要有覺悟，好的上線帶你賺大錢，不好的送你下地獄，給一些在考慮加入直銷的朋友:如果你想清楚想做直銷，請先給自己一年就好一年之後沒成績，立馬離開不要留念，去一般公司上班就好，做的好就繼續努力經營吧為何要一年呢?因為剛好是1年四季，淡季旺季都有經歷，剛好一循環至於要如何判斷該不該離開?如果你之後有辦法領到超過平均薪資以上，大概30K 已經差不多行情了，甚至以上，那就繼續做吧，都有機會更高!假如1年之後還在10K一個月，那還是趕緊找份穩定的吧以上只是小弟心得，如有錯誤，歡迎來信，如果有相關問題，也可以來信問我，我會依照我知道的回答 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 115.43.10.35 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1517677671.A.967.html

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