Re: [閒聊] 換討論產品吧! 先從專利談起

看板DirectSales (傳直銷)作者ganbaday (低調)時間6年前 (2018/06/29 06:00)推噓0(0推 0噓 2→)

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我之前貼過類似的文，討論目標是淨水器 / 空氣清淨機等。洗衣若要比的話得找一樣是號稱環保可分解，然後要驗證宣稱是否為真，然後在比較價格之前，也不是用重量容量去比，而是以洗等量衣服的用量去比，就像衛生紙比價要比的是每抽0.06元，不是比一箱多少錢(因為每包張數不同)。我只回答一件事情，直銷的CP值一定比大盤中盤小盤繞一圈還要低，還要貴。因為大盤中盤小盤會受到市場控制，會有競爭，會殺價，每一層利潤有限，很簡單，今天你大盤賺50%，就會有對手覺得很好賺，只賺45%，最後競爭達平衡~ 冰壩杯剛出來的時候，一個賣近千元，熱賣，之後一堆人覺得好賺，跟進，最後就降為兩百塊錢的東西了，有人願意賺少少的，原本高獲利的商家就退出，因為不想賺小錢，市場就讓給願意賺小錢的業者，這就是市場機制。假設一匙靈成本50元，在7-11賣100元，在頂好賣90元，在愛買賣80元，在全聯賣70元，在家樂福賣60元，到了好事多可能大包裝平均只賣55元~ 這就是市場競爭造成，通路也是會削價競爭的好嗎? 但直銷就不一樣了，他會禁止你網拍拚價格，才能維持產品表面上的價格，也維持業務的利潤在一定水準(領獎金不叫老闆，只是無底薪的業務) 那麼回到利潤，好事多因為規模經濟、客人超多、有系統有SOP，大規模經營之下，只要賺五元就很賺錢了。直銷呢? 只分你五元能吸引你加入嗎? 當然成本50元的，要標價300元，然後分潤200元給你+上游+上上游+上上上...etc 看看之前被踢爆的 http://www.chinatimes.com/realtimenews/20171225003095-260402 檢方查出，龍騰瑞仕公司進口價每小瓶80元（小白）、100元（小紅），大瓶（大白）190元，卻以以3瓶一組6090元、會員優待價4700元高價售出。我告訴你正規通路，最貴的MOMO東森抽60%，370元讓你賣三倍頂多一千元，只有直銷這種為了分潤給業務高額獎金，才會賣到四五千。直銷沒有CP值可言，別想太多。只能挑具有產品差異化，難以被比較的，但這很難 -- ※ 編輯: ganbaday (123.194.157.53), 06/29/2018 06:03:39