Re: [問題] 有傳銷+網路陌開的嗎？

看板DirectSales (傳直銷)作者macher (山海相隨)時間3年前 (2021/08/04 09:53)推噓0(2推 2噓 38→)

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目前傳銷中「沒有責任額」的公司，當你聘階到了可以領錢的時候，有一個領錢的條件就是「必須開始負擔每個月的責任額」。為了避免到時候領不到錢，在經營團隊時不能只強調「我們沒有責任額」，這樣會導致整個團隊都沒有營業額！誰都賺不到錢。必須同時強調「我們能不能把家裡本來就要買的東西，轉換品牌，換成公司的產品」、「我們公司沒有強迫消費，東西用完再買就好」。即使是這樣仍有人會酸：啊不就是老鼠會、下面的人買來給上面的人領錢。他說的是事實喔！事實不只有正向的一面也同時有負面的一面！不能直接否定對方喔否則只會形成理智邏輯的「對立」沒有情感信任層面的「協同」，顧客不會簽約合作的！多跟團隊前輩請教。資深前輩成天都在跟異議打交道的！心態、步驟、說詞、口吻早就寫好滿滿一本！「沒有責任額」在經營初期還是可以緩解很多不適症，初期風險幾乎零，長期而言你還是要重視業務能力、業績。對於想認真經營的人，還是得回到「銷售跟服務」以及把這個技巧「複製」「傳承」給每一位同僚，壯大整個團隊的技能。這是幾乎是所有「組織行銷」很重要很重要很重要的一個觀念！包含非直銷類型的組織行銷！最終還是得回到服務跟銷售的本質，你必須清楚瞭解你的賣點是什麼！？你不是在賣一間房子，你在賣一家人和樂融融的畫面、或者你賣的是匱乏感現在不買以後更貴；你不是在賣一台車子，你在賣一份尊榮感；你不是在賣一張保險合約單，你在賣一份安心的感覺對親人的保障；你不是在賣健康食品，你在陪伴他改善身體的不適；你不是在賣保養品，你在滿足女生愛美的心理；你開高檔昂貴的餐廳，客人請朋友來這邊吃飯覺得很有面子；你賣一支幾十萬的名貴錶，客人覺得自己的身份配得起這個價。當你想招募增員時你不是在賣一個事業，你在賣一個未來美好的生活方式、一個翻轉人生的機會，這絕對需要實質專業在背後支持，不能只是精神食糧我們販售的通常都不是物體本身，而是相對應的那份感覺。怎麼切入跟對方的感覺搭上線、我們可以怎麼說呢，這是銷售技巧銷售專業。如果有房仲業保險業的朋友多跟他們聊聊。既然公司沒有白吃的午餐，只要不負擔責任額就無法領組織收入，那就沒意義了啊。或者即使有某間公司不負擔責任額也能領組織收入，但大家都不懂得如何銷售沒有業績，那也沒有意義了。不如認真的上班。要做到有意義的沒有責任額，唯ㄧ的方式就是你的銷售能力大大超過公司要求的基本責任。只達標基本責任額也等於吃土，不如認真上班真心不騙。（除非你有海量的夥伴）精神層面決定我們持續走這條路，能互相理解的歸屬感、交到好朋友、找到人生的信念… 所以我們在這裡技術層面縮短我們整體與成功的距離！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 182.233.205.164 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1628041999.A.CCE.html ※ 編輯: macher (223.138.112.60 臺灣), 08/04/2021 10:10:37

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