Re: [問題] 如果你是直銷商的老闆!

看板DirectSales (傳直銷)作者nutrition (相逢自是有緣)時間22年前 (2002/11/14 05:22)推噓5(5推 0噓 0→)

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※ 引述《mami2000 (黑色天使臭小貓)》之銘言： : 制度上應該設計什麼不一樣的? : 需要什麼雄厚的公司背景呢? : 產品上有何吸引人的地方呢? : 前提...你是這家公司的老闆傳銷只是行銷的一種模式但是商場如戰場要想能夠在市場中競爭就必須要有許多策略我不是老闆但是如果的話首先是產品方面如果財力或是有悠久歷史背景那就打正規軍團作戰直接與市場主力交鋒不過機會並不大因為市場的領導品牌佔據非常大的優勢就像可口可樂或是黑人牙膏一樣其他公司即使產品更好也不容易與之競爭許多大公司的歷史都是行銷的很好教材百事可樂曾經做過實驗如果讓消費者不知道喝的是哪個牌子自由選擇 8成都認為百事可樂較好喝且以為百事就是可口就是一個知名的例子而葡萄王之前跨入直銷界用便宜的價錢賣靈芝產品結果依然斷羽而歸中小企業一般開始時要打游擊戰也就是挑選競爭對手不重視或是相對較弱的領域與之競爭因為所有的正面就有反面產品也是一樣 10年前的財星500大公司如今還存在的不到一半就是因為通常大公司對市場變化掌握較弱容易跟不上時代所以適時推出最新潮流產品或是根據行銷就是講求差異化做出不同的市場區隔 march打年輕市場就是一個例子銀行現金卡鎖定年輕族群也是或是用年齡族群區隔產品功能或是用不同模式吸引消費者像之前麥當勞用兒童贈品綁住父母一樣創意以及主訴求使得產品有特色才能打進還沒被佔有的市場就像剛開始的誠品以特殊的風格切入一樣也能打出一片天空創新是最重要的公司背景則是包裝包裝並不是用不實的方式欺騙而是如何突顯優點沒有公司各方面都完美端視你如何呈現大公司有誠信但是也有包袱小公司容易被質疑但是也有新鮮感以及創新的優勢對消費者而言公司要做的是後續的服務與產品品質的保證否則依然會被市場淘汰至於制度其實最不重要也很重要最不重要是因為通常制度牽涉到非常複雜的獎金計算不僅不是一般人可以短期內完全了解也不是沒有經驗的人可以真正理解優缺點即使有經驗的人也不一定能夠預期制度運作後實際情況如何因為商場變化快速每個人的組織發展與個人經驗也不同所以這也是為何大公司可以數十年制度不變依然是前幾名的業績的原因而也很重要的是每家公司的制度訴求不同有些讓能力強的人容易領到高獎金但是門檻很高也不容易達成但是超高獎金卻很吸引人有些讓很會銷售的人容易有收入但是對於銷售實力較差而組織領導較強的人較為不利有些強調讓所有人都可以分紅卻又容易陷入共產均貧的陷阱有些強調初階容易達成容易獲利卻可能因為獎金過度集中初階而造成中高階的不斷流失獎金制度是利潤的分配模式對每個人而言不同的模式意義也不相同就像有人偏好樂透高獎金獨得有人偏好大家樂容易中獎一樣也是市場因為訴求不同而有的區隔當然每個人心中也會自有定見時間也會證明許多事情不過若是單純以傳直銷的市場而言未來我相信依據其他國家的市場經驗可能還是美式日式與消費聯盟式的制度都會佔據市場一定的比例也都有其各自的優缺點我式老闆恐怕也得看市場趨勢以及產品特色以及一開始的族群市場才能決定採用哪一種方式比較恰當吧不過就如同傳銷真言書的作者在最後所說的雖然他提供了許多的方法教大家如何選擇一家好的與適合自己的公司但是絕大多數人包括他自己其實選擇公司時也大部分憑著感覺罷了這也是人生吊詭的一部份我們永遠無法預測未來另一半是哪一種人不管之前做了多少功課想像與評估不過就像經濟學中所說市場終究有一隻看不見的黑手不能站在消費者利益的一方終究會被消費者淘汰所有的公司老闆與其事業商都必須戰戰兢兢每家公司都有成長與被淘汰的可能最後的贏家是屬於在市場上獲得最多消費者與經營者認同的人 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.csie.ntu.edu.tw) ◆ From: 61.221.48.213