行銷學對投資的啟發

看板Fund (基金板)作者siriue (siriue)時間17年前 (2007/06/27 16:29)推噓20(20推 0噓 17→)

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到街上購買一杯清涼的西瓜汁時，你買到了什麼？好奇怪的問題，我不就是買了一杯西瓜汁嗎？為甚麼還要問買了什麼？以前的我，也跟大家一樣滿腹疑問，但行銷學卻告訴我，西瓜汁只是一種「表徵」。什麼表徵？解決口渴的表徵。它的意思是說，我們所購買的東西，其目的是為了解決我們所遇到的問題，或者所希望被滿足的渴望。因此，重點在於：　「行銷賣的是一種『解決方案』，而不是商品本身。」 ================================================= 想像身處1950年代，你是一位生產「算盤」的廠商，那麼你的競爭者是誰？有人說：「就是其他生產「算盤」的廠商阿。」這樣的說法正確，但是並不夠好。這樣的定位方式，會造成該廠商只侷限在　「如何把算盤做的更精緻，更好用」這麼做有什麼不好？讓我們來看看另外一種思維。 ================================================= 假設另一個地方，另一個生產「算盤」的廠商認為，我把自己定位在「解決計算問題」的廠商，那麼他又會什麼不同呢？首先他知道，會買算盤的人，無非是為了要解決他所遇到的算術問題，因此，如果我們可以從：「怎麼製造更好用的算盤」變成思考：「我們怎麼成為一個解決計算問題的廠商」，格局與市場就不同了。為著這樣的思維，他開始想著：　　　「有沒有可能利用電子的儀器解決計算問題？」於是一步步朝向「電子計算機」的夢想邁進。於是，隨著科技進步，生產「算盤」的廠商逐漸凋零，另一個思考觀點不同而改變的廠商，由於符合時代的潮流，於是擁有長足的成長與獲利。這就是「賣解決方案」而非產品本身，一個行銷學裡頭，很重要的思維。 ============================================== 這對投資有什麼啟發？很多人都侷限在一個「莫名的偏好」之下做投資決策，卻忘了投資最原始的初衷--獲利。以我身邊遇到的經歷來說，從去年至今，我已經不曉得遇到多少個人告訴我：　「日本的經濟好像有起色了，而且我覺得日本生產的的東西真的很好用，　　他們的企業一定賺了很多錢。所以我想進場布局『XX日本基金』，　　你覺得如何？」遇到這樣的問題，除了苦笑，我也實在不曉得該怎麼說，但我都會用同樣的問題請教：　「假設明天要出國了，晚上10點整的飛機，你打算幾點到機場？」　「應該是提前3個小時到就好了吧。」對方說　「那如果我要你大清早6點整去機場等候，你覺得如何？」我繼續反問。　「神經病阿，誰這麼早去等飛機？」說完，他自己都覺得好笑，　　　　　　　　　　　　　　　　　　　誰會這麼呆，大清早去等晚上的飛機？於是，我也跟著笑開，接著說：　「對於一個明晚10點才會起飛的飛機，你都不願意花16個小時去等了，　　又為甚麼願意現在去等還不知道什麼時候要起飛的日本呢？」語畢，我瞧他眼睛一亮，點點頭，好像若有所悟的樣子，然後就拍拍我的肩膀，笑著離開了。 ================================================ 筆者的意思是，你投資基金的目的是什麼？不正是為了獲利嗎？既然如此，又何必拘泥在「產品」or「國別」本身？有些人真的會對某些國家、某些產業有特殊偏好，但站在中庸的立場上，我認為：　「會幫你賺錢的基金，就是好基金」行銷學告訴我們，買東西只是買一個「解決方案」；同樣的，投資基金，不也只是為了解決「想致富的夢想」？擁有太多「無謂的」偏好，只會造成你投資「無法客觀」的障礙。即使是「道聽塗說」，別人買什麼，你也跟著買什麼，都是一種「偏好」--偏好往人多的地方去，而不是自己熟悉的地方去。 ================================================ 反應到本版的某些新手，老是把「賭」、「梭」掛在嘴邊，但願他們是開玩笑而不是當真。我自己的投資方式，就是投資在：　　1.目前很好，而且的確現在就很好，　　未來大概會再好個1~2年的區域or產業。　2.以我手邊資訊，幾乎可以掌握8~9成的趨勢的區域or產業，　　換言之，就是投資我熟悉的地方。如此一來，我出手就是要「贏」，不是要拿身家去賭、去梭在還沒有很好的地方。而是要紮實的看到，為著我的正確的經濟判斷，金錢像流水一樣一波一波的流入我的口袋。那才是投資的真諦。 ================================================ 葛拉罕對巴菲特曾經說過投資的必勝法則，要他謹記：　　　「守則一:適當控管風險，不要讓你的本金遭受損失」「守則二:適當控管風險，不要讓你的本金遭受損失」「教條三:不要忘記第一條與第二條」而行銷學告訴我們，消費者是：　「買一個解決方案，而不是產品本身」因此各位應該謹記，買基金就是要買到「獲利致富」這個解決方案，而不是為了無謂的特殊偏好，而買「基金」這個產品。「賭」跟「梭」，是買「冒險」，可不是在買「致富」喔～～ =============================================== 以上　淺見 -- 剛申請好的Blog，歡迎大家光臨～ http://tw.myblog.yahoo.com/siriue0 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.131.124.196

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