[心得] 台酒109訪銷上榜 108行銷備取
個人簡介:
27歲女,國立科大餐旅管理系
具外勤業務及專櫃銷售經驗,兼職考生
【109 訪銷推廣 北二區】
共同:68
企管:98
行銷:96
筆試總分:94.1 (門檻:94.1)
吊車尾,上榜的沒人筆試比我低了XDD
面試:94
總分:94.07 (門檻:91.66) 正取四
一、筆試準備:
重點1:用心做筆記,文末附上專業科目筆記PDF檔
重點2:阿摩考古題,台酒每年都做了15回以上,經濟部、油、電、水、糖、郵、鐵、中
華電信,做過3-10次,其他非國營,如阿摩行銷出處不明的不做。
參考書推薦:王毅,老師真的非常用心
二、面試準備:
重點1:附件
文件資料檢核表第11點:其他相關資料(作為各甄選類別口試評分參考項目,故請盡量提
供)。
附件準備投入最多心思,一個月中每天修修改改,與朋友討論,不停思考如何優化,濃縮
出八頁,包含(文末附圖):
第1-4頁:三份正職和兩份兼職的工作專長、績效與榮譽
第5頁:個人特質、技能、獎項
第6頁:商化提案 - 結合餐旅系所學設計的台酒創意料理
第7-8頁:報考動機和參訪台酒講座、酒廠、酒展的照片
附件目的:「行銷自己」,讓考官看到優點、經歷與訪銷的連結、報考動機,實際面試時
考官看附件的時間,比看自傳多一些。
附件重點:
1.十頁以內,文字精簡扼要,千萬別寫作文,想像一頁只有30秒能閱讀
2.關鍵字用粗體,凸顯重點
3.報考動機必須有說服力,以找結婚對象為例,為何某人(台酒)是唯一選擇,而非陌生人
(其他國營)
重點2:簡章中訪銷工作內容簡述,一定要認真看過
店頭商化、商品陳列、商情搜集、通路拓展、客訴處理、具備適當體能,都是我曾做過的
,把這幾點塞在自傳、附件及問答當中。
自傳我用條列式,不要寫流水帳,寫錯字就重寫,不要立可白。(文末附圖)
重點3:工作經歷
畢業後第一份工作是外勤業務(有提到自備汽車),第二份在百貨專櫃,都是靠溝通能力吃
飯的,當時業績表現也不錯,與訪銷工作內容有關聯性;若工作經歷與訪銷關聯性低,或
是應屆畢業生,就要努力找出相關的所長與動機。
重點4:自我介紹
雖然唸自介時,考官都在低頭看資料,但表情、手勢、聲調、語速、音量、斷句等等都是
很重要的(請打五顆星星),我講話有點口齒不清,對自介沒自信(常被朋友們笑操拎呆XD)
,因此加倍努力練習,謝謝朋友給了很多建議。
三、面試問題:
1.料理提案只適合做企劃,會不會實際執行度不夠?
2.那些商品都是自己買的嗎?
3.台酒是妳唯一志向,怎麼說?
4.去年考得如何,有進面試嗎?
5.資料準備很充足,感覺認識很多員工,有高人指點?
6.妳能扛很重嗎?
7.在專櫃得到很好的銷售獎項,怎麼做到的?
8.只在固定櫃點,還是有支援其他地區?
9.哪個櫃點比較好做業績?
10.專櫃一個月最高能賣到幾件產品?
11.專櫃一個月薪水多少?獎金怎麼計算?
12.做業務有教戰守則、前輩指導還是靠自己?
13.會如何跟店家溝通?
14.X工作的內容有哪些?
15.X工作在桃園有哪些分店?
16.X工作有無接觸到家樂福等量販通路?
簡單分享回答:
第6題:由於訪銷實際工作很耗體力,考官會希望女生也能負荷體力活,我在自傳及附件
有提到持續健身X年,放上健身側照佐證。
答:可以的,就像附件中照片那樣,我可以拉起一百公斤(硬舉),考官表情有點驚訝XD。
第12題:前面說明幾句後,補充:為了更熟悉該產業,我有假扮客人去競品體驗他們的產
品,而我知道訪銷有需要情商蒐集的能力,以前就有相關技能,相信能發揮在訪銷工作上
。
補充說明:可以看到我沒被問到題庫,像是「你對訪銷/產品有什麼了解」這種,因為我
資料都有結合到訪銷所需能力,考官明白我對訪銷有一定的認知;並用圖文呈現動機,可
以看到我不是把台酒當跳板。
談久了氣氛就像在聊天交流,而非大學的上台報告。從考官表情可以發現,對我的某些回
答很感興趣,謝謝有位考官給我大大的笑容~
結論:「講重點、從容自信但不自滿,製造連結性」
四、其他:有幸去年認識的考友上榜及心得文的版友,分享很多相關資訊、給予建議,也
謝謝後來認識的訪銷員,讓我對實際工作內容有更多的認知。 (感謝你們<3 揮手~~~~)
另外,朋友有在接案做履歷健檢和面試輔導,加上曾負責台酒相關行銷企劃(非台酒員工)
,給我非常大的幫助,像是附件及自傳優化、自介唸法、問答建議。
台酒近年來很用心經營社群網絡,與消費者互動,臉書、LINE、YOUTUBE,都是我蒐集資
料的來源,在建啤粉專看到酒廠講座,我參加了四場,聽了很多酒廠的故事,而且活動很
有趣!最喜歡一日製酒人~
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【108年 行銷企劃 北二區】
共同:58
行銷:72
消費者行為:58
企管:78
筆試總分:68.2 (門檻:63.6)
面試:87.67
總分:74.04 (門檻:77.35) 備取二
面試問答:
1.對台酒通路了解有哪些?
2知不知道行銷的工作內容?
3.酒廠觀光行銷提案是自己想的嗎?
4.對菸品有什麼了解,要如何發展?
5.葛瑪蘭是我們的競爭品牌,我們該如何行銷?
6.你認為誰適合擔任OMAR代言?
筆試只唸45天,加上緊張筆試失常,由於成績都不高就不多做分享
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筆記:
整理方式:A5活頁紙、畫表格為主,樹狀圖不太適合我
藍字:重點
黑字:常錯考古題抄寫
紅字:國營考古題年次
綠字:口訣,來源:阿摩、王毅、自創(效果最佳)
企管筆記:https://reurl.cc/2g8K7O
行銷筆記:https://reurl.cc/0O6Kkb
附件:
https://i.imgur.com/X9tsfei.jpg
(在書桌用手機拍的)
排版神器:canva
小細節:台啤綠做背景裝飾色、icon重點分類、關鍵字紅色或粗體
自傳:
https://i.imgur.com/nf5vHCt.jpg
顧及隱私,每個人經歷也不同,僅提供架構參考
重點:
1.有邏輯的條列式呈現,短時間能掌握重點
2.藍字關鍵字、黑字補充說明
3.先不論字跡美醜,筆畫要寫好,一定會耗時,不要求快(感謝中文系友人指點文字學)
參拜寺廟:台北行天宮、雙連文昌、桃園文昌
如有誤請告知
以上,謝謝
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 110.30.162.35 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gov_owned/M.1600153521.A.B02.html
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沒想到獲到這麼多稱讚,真的豪開心R~~~(很怕被酸XDD)之所以這麼用心分享,是希望能
幫助到對面試沒有概念的考生,認識一些考生說很努力,但成績60-70,不知道問題出哪
,可能是方向設定錯了,方向錯,花再大的力氣也是白費,我可做的只是引導一個方向,
能到哪個程度還是要靠自己,共勉之~
筆試吊車尾+重考真的很挫,除了文內的準備,其他小地方我也很注重,例如我白肉底,
這陣子騎車都不防曬,讓自己黑一點符合訪銷需跑外勤的形象,不要太OL感,也重拍履歷
照等等。
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上面boy大說到重點,(但對不起我把你推文修到了我不會改QQ)
我覺得檢討能力很重要,即便一些人說我穩上,但我還是一直挖出自己的不足,設法精進
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收到站內信詢問自傳條列式如何呈現,已補充
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沒錯~有進複試有機會
尤其是筆試成績落差不大的選擇題(申論落差就比較大了 吊車尾很難翻盤)
沒有正取 或許能拼個備取前段
若是落榜 也收穫難得的面試經驗
之後面試會更得心應手
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嗨 學弟 也是讀賣醬油大學嗎
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再次謝謝大家的稱讚,站內信收到不少回饋,能給予幫助就是我想寫心得文的初衷。
未來還有很多地方需要學習,我會加油的^v^ノ
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※ 編輯: ellie516 (110.30.114.245 臺灣), 09/18/2020 01:27:11
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