[心得] 良心業務容易餓肚子!!??

看板Insurance (保險)作者 (釣魚ing)時間15年前 (2010/08/27 00:22), 編輯推噓9(9056)
留言65則, 16人參與, 最新討論串1/1
某篇推文看到了這句話 『良心業務容易餓肚子,所以離開了保險業。』      看完後  思考了一下      倘若以最低保費最高保障而言    不考慮其他因素   最適合的規劃 應就屬定期險   不論是-意外險      -醫療實支實付      -醫療日額      -重大疾病      -壽險等   以上大多商品。。。為佣金平準化   至於常見的終身險 投資型等商品   目前大多首年高佣金 續年佣金低      以中壽而言  某終身商品最高48% 續年2% 五年無庸金      換算回來。。。其實定期險賣的多的人   在現在的環境 收入應該會越來越好 甚至比賣終身險的來的容易生存   但關鍵來了。。。越來越好   代表前幾年一定會比較辛苦  畢竟保費比較低   但思考一個點   兩萬的商品好賣  還是兩千的商品好賣   『量取勝 反而會是關鍵』   但量要怎麼放大 就在於”自主活動”   自主活動量夠大  說實話依照目前的國人投保狀況來說   醫療險保障明顯不足   而這塊的關鍵則是『專業及溝通能力』      結論:      良心業務容易餓肚子? 未必,只是可能不能吃五星級大餐      但只要待的久 熬得住 未來就是自己的一片天      壽險業名言:『剩』者為王 ---------------            一個月4件的定期險 保費1萬  佣金率平均18% 1800元      一年共48件  累計保費48萬  86400元      兩年共96件  累計保費96萬  172800元      三年共144件 累計保費144萬 259200元      倘若三年後就僅維持考核 每年至少續佣就有259200元      平均每月21600元的基本薪資      關鍵:工作習慣          所以吃不飽應該不至於。。。      因為尚未加計其他獎金 財補等等      倘若良好習慣維持       高薪只是時間問題      且並不會違背良心~ 不是嗎?      此例均以『定期險』為例了,應該不會有什麼終身等爭議了吧︿︿      當然上述只是理論分析,還有太多變數      僅單純證明。。。賣保險是可以秉持良心的,不是嗎?           -- 當大家都在追逐富裕的A級人生時, 忽略了B級人生或許更加的美好。   --美國註冊財務策劃師 More -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.229.237.99

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哈哈~你也忍不住了吼~衝動果然是身為男人的毛病~推一下
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太多感覺 不如實際計算...
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像我就沒法衝動...打太多字了...不愧是B大啊~
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一年48p 說實話 還覺得低估了點...畢竟考核就不只..
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不過看來每家公司的算法的確不太一樣...
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編月刊...打的字比這多太多了 囧
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08/27 00:49, , 7F
定期長期下來 坦白說 比終身多蠻多的
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08/27 00:51, , 8F
是阿 向主管加計都沒算 算進去差更多
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認同賣保險也可以秉持良心,不過並不是每張定期險都
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可以一直領續佣,富邦實支實付醫療很讚,可是無法一
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直領續佣(還是別家算法不同?),這真的很可惜
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原則上 "一年期的商品"應該都有續佣
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當然 還是有例外 至於平準型保費定期險
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公勝保經可以領終身,但是比起中壽.遠雄確實低了很多
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有分期續佣 也有類似終身險的佣金領取方式兩種
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個人感覺之前吵得沸沸揚揚的定期VS終身在於佣金吧..
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要說服業務接受賣定期險應該是以定期險VS終身險佣金出發
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是阿~~但是時間一拉長 定期險大多確實會領的比較多
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我覺得說服業務這塊 不同意 只是眼光夠不夠遠
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有沒有真的替對方著想的問題...
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單純想賺錢的 說什麼都沒用 一定找高佣的賣...
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我們家賣的富邦實支實付醫療無法終身領續佣…就…天
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人交戰了,可是這種高雜費限額、低廉保費的…真的強
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富邦的實支實付不是長天期附約嗎?
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我算了同樣的預算若全部用定期規劃其實只要5~6年就超越
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而且定期險都是自然費率+固定傭,賣定期險才是雙贏
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是阿 所以良心業務餓不死...
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不能用相同預算來比吧,應該要用相似的保障來比佣金
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NHR不是一年一約嗎?長天期附約是哪一張啊?
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現在看不大懂YU的意思...
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是我記錯還是業務號稱....
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哪一句不懂???
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這個業務…第一個月就餓死了啊 orz
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佣…F是跟著主約年期,C、T、K、F是發終身,佣之外還有
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上述均不包含所謂財補 獎金等等 以純佣金計喔...
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況且光險種及保費就已少估了
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理想狀況的確如此 試問有多少人能夠堅持每月固定成交4件
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多的是懶在家裡或通訊處中足不出戶的業務員 囧~~~
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關鍵如同樓上所言,所以會餓死永遠都是自己的問題成份多XD
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22k 不是夢~~XD
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所以阿 文中有說出關鍵
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不懂自律 做什麼工作都不會有成就的
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另 一件1P 那是不是也可以 1件2P 抵兩件?
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22k只是單純續其 不包含"任何"獎金及財補
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純佣金跟收入 並不一樣
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你忘記考量"服務成本"了 收越多服務就得做越多
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產險意外險有續保就有續傭,量夠大的話收入就很多了
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為什麼別的行業的業務都說是做不到業績離職
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只有保險業說太有良心所以離職
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就跟別的行業業務 業績好代表他工作能力強 在PTT做保險
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業績好代表他沒良心是一樣的道理XD
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業績好不好跟良心有什麼必然關係@@
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08/27 22:00, , 53F
這答案就要問板上的前輩了 這不是已經是本版定律了嗎
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08/27 22:09, , 54F
服務其實成本是可以控管的...
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套一句話...都說自己當老闆了 還不會成本控管..該怪誰?
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跟客戶見面 一定要請客? 去找客戶一定都要帶東西? 誰說的
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08/27 22:10, , 57F
太多觀念 本來就是錯的 或者客戶胃口被養大
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但應該給予正確觀念才是...像我就不會這樣 囧
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08/27 22:13, , 59F
另本版定律 並不代表就是必然 @@
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理論跟實務會有落差的,定期險繼續率....
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這沒有一定的,考慮的因素太廣了,而且良心的定義是誰界定的
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自我感覺良好的人挺多的,大家的"良心"不見得是同等價值
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08/28 07:22, , 63F
只是計算看看 大家別忽略了主約 以及考核
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08/28 07:22, , 64F
和 講金 跟財補 等等
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08/28 07:23, , 65F
大家應乾都知道 佣金不等於收入 收入一定大於佣金或等於
08/28 07:23, 65F
簡單的說 很少看到認真努力跑客戶 約客戶的人 收入很低 大多只看到灌水的約訪量 見到客戶 約到想見的人 卻沒提到任何跟銷售有關的事情 沒提到任何跟觀念有關的事情 那算不算訪? 約見面吃飯聊天 聊八卦是非 逛逛街 那應該是不能算訪吧 但往往都會被列入計算 這樣時數當然會拉高 另外 把客戶當客戶 只會讓自己很辛苦 因為你就是在工作... ※ 編輯: baccat 來自: 61.229.238.212 (08/28 07:38)
文章代碼(AID): #1CTfJ8cg (Insurance)
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