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[問題]分紅保單與定存之比較....

看板Insurance (保險)作者 (彈指之間)時間15年前 (2010/11/15 20:41), 編輯推噓7(7推 0噓 84→)
留言91則, 8人參與, 最新討論串1/1
版上先進好 前幾日朋友與他女友一同來向我介紹分紅保單.. 由於本人目前在公單位服務 所以一見面他們就立刻說..這份中國人壽分紅保單很適合我 然後開始分析分紅的利潤有多大 並強調在期滿20年後會有每年2趴的複利增值 最後說"反正人一輩子都在存錢.. 不要覺得20年很長..其實這是我們一直在重複做的事情".... 基本上我完全沒有購買的意願.. 去年就有不少保險顧問向我介紹過相關產品..當時普遍複利還有2.5趴 加上過去有錯誤購買投資型保單的經驗(也是因為不熟悉+朋友人情壓力去購買)... 之後學乖.謹慎了很多.. 所以觀念上抱持著投資與保險該分開的想法 於是我就跟他們說 我覺得這份保單有風險存在...就是時間太長可能會發生很多變數 他們就說..保單上很清楚就寫了2趴的複利還有最低的分紅 怎麼可能會有風險?說真搞不懂我在擔心甚麼? 我就和它們說.. 如果用定存利率1趴來計算年金終值 其實我購買這份保單前15年加上分紅部分的價值根本就比定存還少 要放滿18年左右購買這份保單的價值才會顯示出來.. 他們卻跟我說不知道甚麼是年金終值!!!!但這份產品真的很棒..不買就要停賣了 我又問它們伴隨保單的意外險是和保險價值分開來看的還是合一的? 例如:是否領了意外險部分那保險價值就得打折扣? 他們說是分開的...不會受到影響(這點我超懷疑) 話題到此結束...最後我當然沒投資... 而前天我注意到渣打銀行定存利率三年期調高到2.2趴 忍不住想...這個定存投資3年就給2.2趴的複利(整存整付) 那市場上那些分紅保單(2趴)不就更沒價值了嗎? 以上觀念是否有誤?麻煩版上先進指正...謝謝~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.47.37.165
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既然你沒有想要買，何必要問呢? 我的意思是，客戶的需求最
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大。你的需求文中看不出來，頂多講到資金的流動性。
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況且儲蓄險跟定存本來就是不同的東西。另外報酬要高，本身
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就是有代價，有些風險告知的文件都會提到這些"代價"。
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所以，你沒有需求，討論下去似乎是單純商品討論。
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給原PO 因為你有去作比較 有去尋找市面上其他的商品
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但是其他人並沒有 這就是所謂的資訊不對稱
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你知道了定存利率有2.2% 所以你並不會買 因為沒必要
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而現今的保險業務並不太可能主動告知準客戶 現今市面上有
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其他高利率的商品 不然他們怎麼賣該公司的保險 當然業務如
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果知道你有作過功課 當然也就避重就輕的迴避你的問題了
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因為你不可能是他們的客戶啊!
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結論:你都已經知道市面上有高於2%的定存利率了 那些業務
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又怎麼會用保險公司教的話術來說明他們家的保險有多好呢!
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給Dukoff 商品本來就可以討論 難道只有要買的人才能了解商
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品內容嗎!?
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推
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你看一半我寫的了。
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推
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因為有業務把這裡當「保險交易版」了，單純討論他不習慣..:p
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需求不知道，商品要討論的範圍超大的。
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你管別人的需求! 單純討論商品不行嗎?
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就如你說的，保險以外的，還有一堆理財工具。
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沒有需求的人 就不能討論商品喔!
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(笑)你自己也說了，那些業務員是因為只能賣保險，所以因為
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樓主不是他們客戶，所以就.....(略)，因此，就理財商品來
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你賣啊! 市面上都已經出現了2%以上的定存 原PO就是想知道
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說，一堆要怎樣討論?可轉換公司債、存託憑證、商業本票、
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保險業務怎麼賣2%以下的保險 你說說看啊! 你說說看!
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討論保險嘛!
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當然還有您說的定存......風險屬性不知道，理財目標不知道
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何時要用到錢不知道，這些都不知道，就要限制在你所說的
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範圍內討論嗎? 是樓主要的範圍???
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不知道!? 完全不知道嗎!? 會買儲蓄險的人 你會認為他可以承
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要我說，我也不會想說，浪費時間罷了。
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受高風險嗎? 會買儲蓄險的人 會有短時間用錢的需求嗎?
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不想說就不要說! 你前面那幾行推文是打心酸的喔
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t兄，你對理財方面的觀念跟我有很大差距，然這推文我並不打
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推
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當然可以討論嘍，原po很聰明，會自己計算實際利率，所以不會被
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算跟你從頭討論起。我要聚焦的是，需求是第一步。沒需求要
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XX業務賣儲蓄險的話術騙，所以XX業務就懶得跟你說了
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講商品這種，是無意義的。例如有的鎖現金流來可以高利率，
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你如果不想討論 又何必打一大推推文來讓別人看 浪費時間!
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但是，樓主可以鎖幾年，我們都不知道。這樣討論空間太大。
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另Mr兄，若要討論業務有良無良，另立主題囉~~
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所以你就講啊! 買儲蓄險有什麼好處 這樣不就好了
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t兄，一堆推文，主要就是您問到的，我所回答的。
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明明就很簡單的事! 非要把它講的很複雜
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呵呵，儲蓄險的好處...都沒需求，又要講好處?您還是不懂我
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要說的。晚安囉~~
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推
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跟XX業務討論有良無良也太沒意義了。只是看到把這裡當交易版
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你回答了什麼? 我怎麼看不出來
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對要討論觀念的人說「沒需求，不討論」看到真的很好笑
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to MrE兄，我這邊沒啥時間上來，更別說交易了，主要我沒寫
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甚麼文章，因為這邊已經是謾罵之地，我沒啥時間跟大家討論.
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我簡單問好了 什麼樣的人 什麼樣的需求 可以不用2.2%定存
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to t兄，我的意思是，我贊同您說的，客戶的錢沒必要受限在
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而改用 鎖6年以上金流且2%左右利率的儲蓄險
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保險裡面。有些不錯的金融商品客戶是可以去看看的。
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SO! 所以不買保險 但是討論保險就不行囉!
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這些，我覺得會比一開始我們就鎖在儲蓄險這話題要好。晚安~
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我今天就是沒需求 難道我就不能知道 不能討論保險嗎?
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to Mr兄，是可以沒需求就討論，但範圍很大，很難聚焦，例如
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唉! 這麼簡單的問題 為什麼你不能回答? 奇怪勒?
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我就會推薦用可轉換公司債的方式去做。我說了這之後，後續
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就是3W1H了，為何買這、這好處是、去哪買、怎樣判斷它好等.
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一堆要講的，這實在不是我有限的打字能力可以寫清楚的。
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原PO就是想知道 市面上已經出現高於大多數儲蓄險的定存利率
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推
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人家開題討論，你覺得沒有要買的你不願意回，沒人能勉強
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這樣儲蓄險又有什麼樣的優點來吸引保戶呢?
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如果你不想講 你可以不講 如果你要講也請你回答原PO要的
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不過「既然你沒有想要買，何必要問呢?」就真是本末倒置的好笑
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呵呵，我笑了，好吧! 當我無聊上面亂打好了。其實我不是很
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而不是中斷這個問題 這很奇怪! 有此地無銀三百兩的感覺
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在意別人對我誤解或不爽，總之，真的沒啥時間在這打字啦~
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好了! 我下我的結論 沒有需求的人 也可以討論他不需要的東
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西 例如:一個單身漢 難道就不能知道哪一家婚紗公司比較好嗎
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會寫站內信去推銷終身意外險給有旅平險需求的版友
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卻說沒啥時間在保險版上 這實在是沒啥說服力
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不好意思 我查不到渣打銀行3年定存2.2%的訊息耶 請問在
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哪
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推
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渣打首頁→匯利率看板→定期儲蓄存款利率
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話說我連打個電話去渣打問事情都還要推銷這個活動
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推
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當然是合一的阿...壽險額度=當年保單價值準備金
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簡單講這張保單用意不在做保障而在做存款...
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我想他應該"忘了"跟你提到這方案還有6年跟12年可選擇
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期滿後如果加上紅利部份...其實每年大約已2.7%成長
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因為紅利部份儲存升息是1%...如果你手邊有他給你的建
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議書你可以看看...真的對你有好處你再買
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存款!? 樓上你要不要去金管會說你買保險是在存款 試試看
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壽險額度=當年保單價值準備金!? 這什麼理論啊?
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都說有2.2%的定存可以選擇了 你還在講分紅這不可確定的東西
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好處再買? 請問好處在哪? 你可以說說看嗎?
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