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[討論] 合理支出下，保額比需求高，該視為？

看板Insurance (保險)作者 (南山的小朱)時間14年前 (2012/01/16 23:35), 編輯推噓19(23推 4噓 329→)
留言356則, 15人參與, 最新討論串1/1
直接把問題講白了， 在『保費支出沒問題，事前說明也清楚』的前提下， 保戶覺得自己安排的保額比可能的風險高，是更有保障？還是浪費錢？ 業務覺得客戶想要的保額比可能的風險高，該極力阻止，還是順其自然？ 一個人的看法只是他自己的主觀，倒不如看看大家的看法還比較有意思。 我個人的看法是，我寧可我的保單，保障額度比我可能的風險高， 我自己的保單也是這樣，因為如果我哪天真的掛了， 我家裡的人能因此拿多一點理賠金，有什麼不好呢？ 難道讓客戶多領一點理賠，活該要被人說是難看護航？ -- 人們常以為自己在追求真理，但是他們並不知道， 他們其實要的並不是一個「真正的真理」， 而是一個他們自己「認定的真理」罷了.... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.43.215.227
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01/16 23:36, , 1F
三張衛生紙擦屁股就夠了,可是我想用五張 意思有差不多嗎
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每個人的看法不同 我倒覺得Ama大或許不必太過在意
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像之前有人提過為何要雙實支不要單實支就好
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其實思考的點都很接近 只是....
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我在意的是有人故意要說我難看護航，先前還故意說我扭
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所以如果R姐只要五張 有業務要賣五十張 應該抓來打
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曲數據，還說我唯利是圖，這哪一個不構成毀謗？
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推
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嗨 ~
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之前 有人說我笨蛋 算不算毀謗?
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同樣的角度去想,雙實支不也是一種多餘的支出
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可以偷偷問一下 需經保險公司同意的附約延續權
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業務員一直說保險公司一定不會拒絕 算詐欺嗎?
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Ac大...= =
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如果業務員打包票以後都不會拒絕，那就是不當推銷
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然後呢？那個業務是誰？他說這種話的證據在哪裡？
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另外，說笨蛋是笨蛋，不是毀謗
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我可以推文說 要吵私下丟水球吵嗎
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推
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問問而已啦 沒說是誰(別對號入座@@)
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現在流行講話都不需要證據就是了嗎？
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推
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........相互道歉 敞開胸懷 可以嗎?
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如果沒有人這樣說，你以後應該可以停止這種說詞了吧？
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愛在曖昧不明時最美麗
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誰要跟我沒做的事情道歉？想太多
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拉板凳....
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其實我一直想跟R要個相簿來看看@@
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喔 今天我同事才稱讚我的臉型漂亮 鵝蛋臉
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但是他不斷強調:我沒有說五官喔
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會不會是 客套話阿?
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推
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我很認真耶@@
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01/16 23:48, , 30F
阿圖咧！ <(#‵皿′)f〒﹌﹌﹌﹌﹌﹌叭叭叭叭叭叭叭
01/16 23:48, 30F
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我也沒有開玩笑耶~ 我同事說的耶
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推
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沒圖沒真相
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01/16 23:51, , 33F
有的事情保持神秘比較好，沒別的意思～
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01/16 23:53, , 34F
有時候相見不如懷念 唉~多情空餘恨，不如長懷念
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01/16 23:53, , 35F
好聽 的一首老歌 【相見不如懷念】
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01/16 23:54, , 36F
XD 這麼晚還有戲可以看喔~~
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01/16 23:55, , 37F
~~~看到衛生紙突然想到...
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01/16 23:56, , 38F
我個人住院換算日額近萬...那我不就要砍掉節省預算@@"
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我重疾破千...似乎也該砍掉 我壽險也兩千多..也該砍@@?
01/16 23:56, 39F
還有 277 則推文
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01/19 01:08, , 317F
應該買五百萬壽險來轉嫁，才是認同你啊？
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推
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轉寄給我看一下@@
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01/19 01:10, , 319F
真有方案出來啊？貼內容來看看，他有算費用出來比較嗎？
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01/19 01:12, , 320F
我覺得遞減型跟一年期的更好，怎麼不推這二種？
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01/19 01:14, , 321F
如果會遞減到消失的壽險需求(房貸，養小孩)，除非費用便宜一半
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01/19 01:16, , 322F
否則用優體鎖二十年高額，保費總支出可能還更高
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01/19 01:21, , 323F
好問題，今天跟客戶聊天的時候他說的，害我當下無言了一
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01/19 01:21, , 324F
「優體壽險」本來真的是不錯的差別計費概念，可惜被保險公司用
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下...
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01/19 01:22, , 326F
長年期強制高保額給搞爛了。要是沒有二十年內都五百萬以上的壽
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01/19 01:23, , 327F
其實真要講，南山有目前為一的一年期定壽附約
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01/19 01:23, , 328F
這應該比主約型式來的優秀，誰叫我們都愛把主約給...
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01/19 01:24, , 329F
險需求的人。只看費率便宜，其實花了更多保費在不需要的保額
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01/19 01:28, , 330F
如果真有業務，能因應壽險需求遞減來設計保單，也好過看到現在
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01/19 01:30, , 331F
壽險需求高，就推銷長年期高額定壽的那種業務。只是用三張不同
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01/19 01:31, , 332F
年期組合，會有遞減型或一年期好嗎？跟你客戶要來看看，看這個
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01/19 01:32, , 333F
業務設計的如何？説不定真有過人之處.....
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01/19 01:40, , 334F
他是用三張都是20年期的合成500萬壽險...
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01/19 01:40, , 335F
主打免體檢=.=
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01/19 01:40, , 336F
如果是不同年期的，其實這就是手動的遞減
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01/19 01:41, , 337F
畢竟不是每家都有自動遞減的壽險，大多綁貸款ORZ
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01/19 01:52, , 338F
這樣一點都沒有配合我啊>< 你客戶理解力有問題
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01/19 01:55, , 339F
三張二十年期的，比優體貴，又跟優體一樣沒彈性，唯一值得講
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01/19 01:56, , 340F
的只有免體檢。我可沒批過優體需要體檢........
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01/19 10:38, , 341F
所以我當下很無言啊.....
01/19 10:38, 341F
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01/19 15:07, , 342F
保障額度規劃基本上都是看當下需考慮之因素
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01/19 15:08, , 343F
如準備爸媽孝養金 有無房貸 幫小孩子預留學費
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01/19 15:09, , 344F
幫家人準備未來的生活費及緊急預備金額度等等
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01/19 15:10, , 345F
未來是否要幫小孩照顧小小孩 或背房貸以及學費增加..
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01/19 15:10, , 346F
都屬未知且不確定性之未來需求 (未來需求可未來再加)
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01/19 15:12, , 347F
如果僅考慮風險之轉嫁性 則至少500萬之長年期定期險
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01/19 15:14, , 348F
是有可能有多增加支出成本
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01/19 15:15, , 349F
當然如果屬於在這20年間都希望幫家人準備固定五百萬
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01/19 15:15, , 350F
這樣的規劃 也可是符合客戶需求
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01/19 15:16, , 351F
不過由於缺乏保額往下調整之彈性 我自己是不會幫客戶
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01/19 15:16, , 352F
規劃優體保單...(應該說不太會 還是別把話說死的好)
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01/19 20:16, , 353F
還好南山有一年期保證續保的定壽附約可以用:D
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02/09 02:39, , 354F
配合MrE你做什麼? 你抹掉別人的前提扯一堆, 只有你中意的才
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02/09 02:39, , 355F
是答案?
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因文章作者拒收本人要求刪除推文郵件，特此表示收回所有推文
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