Re: [討論] 如何禮貌卻不傷感情的拒絕做保險的朋友

看板Insurance (保險)作者ryuko007 (X-BIKE是好物)時間14年前 (2012/02/27 18:29)推噓0(0推 0噓 0→)

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各位好，看到這個主題突然很想回文一下。以下文長，請見諒。（不小心太有感觸就寫多了XD）我不是業務，只是一個普通上班族的民眾，但是去年因故開始了一小段跟業務員"交手"的經驗，這個業務員是跟我媽媽熟識已久的阿姨，所以一開始也是很擔心會打壞感情。（之前我曾經將一些經過po在這裡，有興趣者可以搜尋一下我的文章）依照我個人過去的經驗是，直接跟對方說出自己的想法與理由！並且自己做功課去了解，為什麼他現在想推薦你的東西，你會覺得不好！你現在會覺得他的話術很厲害，還會有點無法拒絕他的建議。那是因為目前你還不夠了解，他說的話有哪些盲點在。例如：儲蓄險的利率真的有"高"到你能接受六年的現金都鎖在裡面嗎? 當然利率這種東西他如果拿出算好的EXCEL表，你猛一看會覺得很高，但是當你自己去計算之後，會發現說不定跟你存長年期定存差不多.. 但定存若你中途有急用解約，頂多是利息打八折而已。這邊我想推薦一下一本之前在處理保險時買的書，平民保險王，劉鳳和著。裡面不只是講了各種保險的比較內容，一開始他以我們常常被推銷切入的利率觀點說明，我想搞得清楚保險推銷時說的利率概念，應該就可以破解很多話術XD 這本書裡面我最喜歡的就是他有兩張表一張是「從頭到尾就存一塊錢的複利表」，另一張是「每年存1元的複利表」尤其是後者，常常會提醒我，現在的這一塊錢威力有多大。而我如果因為在乎一個不重視客戶利益的業務員的交情，而投入這一大筆錢，只會讓我離我的目標越遠。以上，僅供參考喔~ ※ 引述《scrawldream (冏仕)》之銘言： : 各位版友好，事情是這樣的 : 我在年初時領了一筆類似十年保險到期可以領30萬 : 當下覺得很開心想開始「投資理財」 : 就和剛作保險(即將起步)的前男友說想要做他的第一張保單 : 而之後也針對儲蓄險討論了許久 : 後來想多了解一些，於是來到PTT看insurance的各式資訊 : 就覺得自己還年輕(剛滿20歲)儲蓄險會友版上講的鎖金流 : 之後如果有其他規劃(例如出國念書)或是急用 : 對年輕的人來說都不是好方式 : 之後我就和他說儲蓄險的鎖金流是我退卻的原因 : 但業務就是這樣很厲害~妳說鎖金流，他就會說可以把錢做分配 : 留活用金，再把剩下的拿去繳儲蓄險； : 他一開始建議我用躉繳的方式， : 說一樣是存錢，為何不換到一個利率高超多的地方存? : 後來覺得躉繳金額太多了~他就建議我月繳獲年繳.... : 我說6年真的鎖太久了~他就會說現在有2~3年的儲蓄險 : 中途繳繳沒錢還可以停止，不必付違約金 : 我說但是都要月繳很多錢，我還是大學生 : 只有RA或國科會和家教這種辛苦小錢 : 根本不知道要怎麼拒絕他~又不希望把關係弄得太糟 : 請專業板友給我一些意見> < : 該怎麼想出拒絕儲蓄險(但卻不會被話術攻破)的好理由 : 謝謝大家(這算是心情文嗎???)如果違反版歸恕刪> <''x -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.39.145.189