[心得] 我的保險之路

看板Insurance (保險)作者rockman520 (DizzyButterfly)時間13年前 (2012/08/09 01:17)推噓11(12推 1噓 14→)

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剛開始因為興趣相同的關係，而認識了王先生，其實王先是個不錯的人， \據我的了解他是個心直口快的人，講話比較直腸子一點，王先生的人際關係不錯，擅於與人交際，再加上興趣相同，我們成了好朋友，雖然也是經過好幾次的拜訪，才從閒聊中，了解到他的需求和財務狀況王先生是我陌生開發認識的客戶，一開始他對保險業務員很排斥，可能是成長背景的關係，他對保險沒什麼概念:「保險不就是死後才領得到錢的東西嗎? 買得到又用不到，你不要再來拜訪了好嗎?」這是第一次見面他對我說的話被拒絕是保險業務員的家常便飯，我早已習慣，因為業務員賣的是一個觀念，一個未來，經濟困難的人更需要保險，最起碼基本的生活保障要有我決定向王先生說明我這個想法前前後後拜訪了大概十幾次: 有第一次我到客戶家拜訪，他是一個低收入戶的家庭，一打開門映入眼前的是擺放在四處的雜物，連要找個地方站都有點困難，「真不好意思，我家有點亂，請不要介意」，我對他微笑示意，王先生一開口就說:「其實你來那麼多次，我都知道你想幹嘛? 我們什麼都可以聊，就是不要聊到保險!」我說:「我不是來向你賣保險的，是賣給你一個未來和保障!，你愛不愛你老婆? 我知道一家之主的責任很重大，你不為自己也要為你的家人不是嗎?」有沒有想過，如果你不在了，有誰可以幫你繼續愛你的家人? 王先生是個非常感性的人，被我這麼一說，好像漸漸了解保險的意義與功能就很勉為其難的簽下一份醫療和意外險王先生是個作業員，每月賺微薄的薪水只能糊口，老婆是在工廠一起結識的，她與王先生共組一個家庭，過得非常辛苦有一次他在工作的時候，夾斷了一根手指，馬上派救護車送到醫院，所幸瓜斷的手指有撿起來，再縫回去王先生的老婆在事件發生時，從醫院打電話給我，「我們之前買的意外險怎麼賠?」，那時我正在吃飯，聽到詳細的經過，感到非常的錯厄，生活都已經那麼刻苦了，為什麼還發生這種事呢? 我二話不說，馬上趕到醫院，辦理理賠，在醫院，我不斷安撫著淚流滿面的王先生老婆的情緒我回他說「放心，這個是有賠的，在養病期間，每個月加一加可以領三萬多放心的養病吧! 王太太聽到這話說:「可是我們每個月一年才繳那麼少的錢? 真的可以領這麼多嗎?」我請他好好照顧老公，並不需要太擔心，因為有當初的勉強買的那張保單，繳費也正常，所以理賠應是沒什麼大問題的。而王先生已是不幸中的大幸，手指接得回去，慢慢復健，還可以恢復到正常的狀態，只是時間的問題，這段期間他們靠著保險金的理賠，渡過了一個危機這個是對於保險新人的我來說，上了非常珍惜的一課，我想保險真的是一個救命丹，就像七龍珠的仙豆，吃了精氣神馬上都可以恢復，更加決定了我做保險的決心 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.165.9.26

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