[心得] 保險菜鳥的辛酸史 PART3‧不被牽著鼻子走

看板Insurance (保險)作者nancy925 (陽光小兔)時間13年前 (2013/05/05 23:37)推噓6(6推 0噓 34→)

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前陣子，公司裡有一些狀況，主管和下面的老師氣氛搞得有些不愉快經理找老師們談，想要了解問題的所在，當時，經理講了一句話，讓我印象深刻.. 『你們願意說出問題很好，但是厲害的人，除了會提出問題，還要會想辦法解決問題？』『那...你們有想過怎麼解決這個問題嗎??』＊＊＊＊這個狀況，最近同樣的也反應在我的保險上‧‧‧‧ 我的原XX人壽保險年繳37000元，其中最大的問題是定期險佔了$27000 ‧‧ A 看完我的保險狀況後，提出了一份解決方法，MAYBE 他的方法不是十全十美但他總是提出了一個方法，讓我思考。 B 看了 A 的方法後開始告訴我，你知道這個是怎樣嗎？？你可能會有什麼什麼的問題？？你要注意什麼什麼？『可是，我現在光是付住院日額3000元這一條，一年就要繳$5310 而且今年的費用還要漲價耶!!!』很婉轉的說完後，B 沉默了‧‧‧ 因為 A 今年只用了4900多塊，就解決了這一件事。沒錯，我的原保單，保的費用很足很完整，可是他真的也很貴。『A這張保單的期滿日是110歲，在那之前只要你解約，沒有主約，你的附約就會跟著失效..#$%^&&.......』『但，至少我繳到51歲，我就不用再繳啦~~~』我一臉輕鬆的笑了笑。我如果今天不趕快做任何的調整跟處理我每年要繳至少兩萬七千元的定期險費用給保險公司‧‧‧ 不算每五年調漲一次的增額，到70歲 ( 75歲 ) 滿期前我至少要付 100萬給保險公司。重點是，這兩萬七千元的定期險??? ( 如果加上隨著年紀調漲的增額，到時可能一年要繳到三萬多元) 到了60歲以後，在人開始漸漸失去工作能力時你每年還繳不繳得出來??? 如果繳不出來，這些所有醫療的保險，是不是一樣失效.... (當然，如果你願意用你的保單價值準備金去墊繳你的保費~~ 然後，再付利息#$%$%^....) 是阿 A 的主約真的看起來很貴但是，昂貴的主約，換取的是便宜可是保額很高的定期險........ 換取的是，我在老年的時候，相比之下，可以有較輕的醫療保費負擔‧‧ 可能我對保險的觀念不夠成熟但是，今天所謂的定期險，不管他的保障是到70歲、75歲、80歲重點是，你要每年都要先繳得出錢，他才會生效‧‧ 不是嗎??? ＊＊＊最後我看了B 打算給我的東西不外還是終身醫療、終身手術，終身意外險這類的方案，笑了笑沒講話... 其實，我給B的預算並不低如果他能夠用好的計畫說服我，在這樣的預算裡，我真的會考慮買起來........... 因為我深深相信，雞蛋不能放在同一個籃子裡的道理‧‧‧ 然而很遺憾的，B在記得找出別人的缺點時..... 卻忘記了很重要的一件事....... 那就是 ”你是否有更好的方法來解決我的問題呢？？？ ” 我相信B 是個很認真也很NICE的人，可是他沒有抓到問題的KEY....... 又或者說，他其實和大多數人一樣，只看到『事』的好壞卻忽略了『人』的需求？？ EX：『這件衣服太貴不要買啦了？這件衣服不好看，換一件？？？』『可是，我的衣服濕了，我現在就想要馬上換一件衣服。』同樣的保險的重點也是在那，就是......... 我需要啊!!! 我現在不換，我以後會繳到發瘋耶!!!　很多人看我買保險的樣子感覺這個人很迷糊，好像拿了單子就亂簽 ( 的確一開始是這樣啦!! ) 但，我必須很誠懇的說，當我在做一項決定的時候我一定有仔細思考過很多事情........... ＊＊＊這一篇內容其實我一直在想要不要誠實的PO出來這次和我接觸的A和B，他們都是透過朋友介紹很NICE很正面的人，並不是許多人心中那種 OO 的保險員..... （如果讓妳們有這樣的感覺，那一定是我沒有表達好..﹞ 然而最後我還是決定分享出來因為，我相信這樣的狀況絕對是很多人買保險時會遇到的事情...... 『我跟你說，這個不好...因為什麼.........』『你看這裡怎樣.....』『你如果重買的話，我有佣金，才可以退佣給你.......』『你現在如果每個月繳多少，20年後可以拿回多少.....』在當你聽了一大串這個不好，這些好像很不錯的東西之後....... 你是否還記得，自己到底需要的是什麼？？？你是否還朝著，自己想要的方向前進，而不是被保險員牽著鼻子走呢！！？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 115.82.61.144

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diannan

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diannan

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Dix123

05/06 05:30, , 3^F

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