[新書] 好書導讀》品牌成功的魔法棒

看板Management (企業管理)作者Jack0 (我命由我不由天)時間19年前 (2005/09/24 06:45)推噓0(0推 0噓 0→)

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好書導讀》品牌成功的魔法棒書名：Brand Royalty 品牌這樣搞就對了！作者：麥特．海格出版：臉譜出版日期：94年10月書籍封面 http://udn.com/NEWS/MEDIA/2915805-1190182.jpg

品牌行銷是企業最重要的層面，無論是銀行或玩具店，品牌本身將決定成敗。品牌成功等同於企業的成功，那似乎是簡單的等式，但是辨識真正讓品牌成功的原因，則沒有兩個品牌是一樣的。 Tiffany──見證無數愛情誓言的藍色小盒子 Tiffany是世界上最有特色的品牌之一。它確實是一個奢華品牌，但是人人都可走進 Tiffany店面。雖然許多產品售價超過多數人口袋裡的預算範圍，但是店裡總有一些任何人都負擔得起的便宜商品，而且都被裝在同樣迷人的藍色盒子裡，用絲帶綁起來。即使是比較便宜的產品，也跟這個品牌的鑲鑽珠寶一樣，享有同樣的品質與細心的保證，因此這個品牌的高級地位，並未因為一些低價品而減弱。事實上，觀察許多精品品牌，會發現營收一大部分來自於低價位產品。舉例來說，消費者會購買Gucci刮鬍水，找機會接近他們可能負擔不起的這個名牌。同樣地，當人們從Tiffany購買一個小瓷器產品或某些簡單的耳環時，他們也成了這個品牌的顧客。他們離開這間店時，很高興能與奧黛莉‧赫本分享同樣的東西。【成功祕訣】視覺識別：查爾斯‧第凡內1837年決定將這個品牌與「第凡內藍」結合，至今仍為品牌專家所津津樂道。創新：Tiffany的不二價和零售目錄，改變了人們購物的方式。奢華：一直保有這個品牌19世紀所創造的奢華形象。無印良品（Muji）──你可以不看到我，但你無法不感受到我「Muji」是「Mujirushi Ryohin」的簡稱，意思是「沒有商標的優良商品」。換句話說， Muji是反品牌，一個推翻行銷邏輯的品牌。它並沒有在貨架上大聲推銷「更大」或「更好」，事實上它並沒有大聲推銷任何東西，產品通常是以棕色的紙製容器來包裝，並在上面貼上統一的標籤，讓你知道價錢。自從1980年概念形成以來，這個品牌始終保持這個簡單的公式。1989年，Royhin Keikaku 公司成立，在國際間促銷這個概念（ Muji縮寫此時首度出現）。 1991年，隨著倫敦店的開幕，這個品牌跨入（或許該說躡手躡腳地進入）歐洲市場。英國時尚文化雜誌《The Face》將這個品牌比喻為「一種樸實的瑪莎百貨」（a kind of funky Marks & Spencer）」。這個品牌現在散落於歐洲與亞洲，並在它的家鄉東京開了一間佔地3,000平方公尺的旗艦店。【成功祕訣】時髦：無印良品的流行感來自於產品，而非趕時髦的行銷。簡單：新聞記者史蒂芬．巴力在英國《泰晤士報》撰文指出：「無印良品是平凡的東西，卻做得非凡地好。」價格：沒有把大部分的錢花在廣告上，而可以壓低售價，同時確保產品的優良品質。一致性：品牌識別是一致的，而且這個一致性包含產品設計與包裝、商店陳設、印有無印良品商標的簡單棕色紙袋。 HSBC──從地方包圍中央的全球品牌 HSBC是世界上最大的銀行和金融組織之一，也是英國最成功的企業。 HSBC是從香港上海匯豐銀行有限公司（Hong Kong and Shang-hai Banking Corporation ；縮寫為HSBC）演變而來。HSBC起源於19世紀，透過創造和收購子公司來因應全球市場的發展。這項策略始於1950年代，1992年HSBC收購英國的中部銀行（Midland Bank），這項史上最大的收購案之一，讓HSBC收購行動達到顛峰。不久，HSBC又將法國商業信貸銀行、美國紐約共和公司等多家金融機構，加入不斷擴張的收購名單之中。 HSBC董事長約翰．龐德爵士就說：「越能夠讓你的組織跨坐，對你的公司越好。」重複性產生熟悉感，再產生信任感，銀行在海外越受肯定，在自己的國家就越能激發更大的信心，這個似非而是的觀念就反映在該公司的廣告標語：「環球金融，地方智慧」（ the world's local bank）。【成功祕訣】全球金融，地方智慧：如同主要對手花旗銀行，HSBC是一個在世界各地以地方零售銀行來經營的全球品牌。收購：HSBC證明，對於一間擁有夠多預算的公司而言，進入新市場的最佳途徑是收購已經存在的公司。統一：HSBC在全世界的品牌名稱和視覺識別已經統一，讓每家地方市場的銀行都能借用它的全球品牌力量。【2005/09/24 經濟日報】 http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN11/2915805.shtml -- 新世紀飲食（可線上收看）http://www.worldwide168.com/acc/z67.htm 「新世紀飲食」影片介紹 http://bwmc.org.tw/Tfr/tfr_14_15/tfr_1415_24.htm 追星者約翰‧羅彬斯 http://bwmc.org.tw/Tfr/tfr_14_15/tfr_1415_20.htm 從冰淇淋王國到創造健康的地球～雷久南 http://0rz.net/340qX 願人人溫飽願人人健康～雷久南 http://0rz.net/af0vp -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.168.209.203