Re: [討論] 關鍵字廣告

看板Marketing (行銷)作者lubandtan (珍妮佛妳太懦弱)時間16年前 (2008/05/23 00:05)推噓4(4推 0噓 5→)

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※ 引述《IAMKAMY ( )》之銘言： : 我也想請教類似的問題 : 感覺關鍵字購買有點球員兼裁判 : 不知yahoo怎麼定義 invalid clicks : 退費機制又如何運作這部分我沒注意到所以不了解現在invalid clicks可以做退費= = 既然得知這個訊息過幾天我如果有深度了解有空在上來解答^^ : 他們通常也不太知道細節只能解釋概念上的原則 : 最恐怖的是關鍵字廣告也缺少公正第三單位的監控 : 除了雜誌常說的兩個關鍵字操作成功案例 : 其它的關鍵字廣告操作(我說的是cf上的promote) : 感覺都是在幫yahoo 關鍵字本身作廣告… : (事實上yahoo對於結尾打「請上…搜尋…」 : 也沒有任何的補助或合作方案…一切都是廣告主歡喜甘願的…) 對於關鍵字跟TVCF的操作與關聯性小妹有點個人操作後的小小見解提供以下分析供各位大大參考～ 1. 何時需要採買關鍵字其特性為何? 通常在新產品上市的時候，我們會搭配大量的網路或實體廣告　同步採買一定比例的關鍵字預算，並透過YAHOO提供關鍵字群組再調整成自己產品推出的一些特殊關鍵字做設定後再行採買關鍵字的特性在於使用者在路上、電視、網路資訊、朋友口耳相傳　　對你的產品有印象度的時候，使用者就會自己上網搜尋　　簡單來說　　關鍵字是一種很被動性的廣告　　　　這也就是為什麼關鍵字的成本低效益又不錯的原因因為使用者是"主動"要去搜尋你的產品 2. 既然使用者都有意要搜尋了為何還要多花這筆費用? 原因有數項： 1) 新產品競爭者多：因為你的產品可能是很多競爭者的，　而使用者，通常不見得會立刻對你的產品印象度高到，可以很精準的打出正確的名稱做搜尋因此配合關鍵字的採買，可以讓使用者更精準的搜尋並點選進入你的產品進而拉抬你的產品搜尋量通常這樣的方式再產品剛開始推廣的時候會有幫助 2) 撈取同類型產品的使用者注意：假設LG剛推出一隻新手機知名度還不大的時候可搭配關鍵字並設"手機"等關鍵字有些網路使用者可能只是想找找看有什麼手機就直接search"手機" 這時候你有購買"手機"關鍵字網友第一眼就可以看到你的產品對於同業產品的需求度來做設定曝光會有不錯的效果 2. 為何要搭配TVCF 採買關鍵字? 在這兩個媒體來說 TVCF的角色是：為產品建立產品印象度關鍵字的角色是：將有印象度的網路使用者　引導進入產品簡單來說　　當網友在電視看到新手機曝光時最基本的他會對”品牌”、”產品外型”、”特殊廣告SLOGAN" 有印象這時候如果你配合關鍵字採買當網友在電視上看到LG出了新手機他自然就會搜尋"LG" （品牌）會去搜尋通常就是對手機好奇或是有興趣如果你配合關鍵字規劃一個SP活動加強他購買或了解的慾望就可以為你的產品做一波的促銷達到你的效益而電視廣告常常會在後面做”請上網搜尋ＸＸＸ” 基本上我是很討厭的因為你不見得有那麼強的創意　　去創造出一個　讓看電視的人可以很簡單就記起來的關鍵字如果沒有創造出這樣的關鍵字　或是太冗長的字通常搜尋度很低　　　　你卻是浪費了1~2秒的CUT來做關鍵字效果等於是賠了夫人又折兵如果你真的要用"請上網搜尋XXX" 很簡單你必須有具備以下任一條件 1) 超強大的電視廣告預算強迫使用者耳瀆目染記下你設定的"關鍵字" 但這樣做那個電視CUT的用意就等於浪費了因為廣告量太大你根本不用做這個CUT 就會有大量人去搜尋了 2) 有創意的廣告腳本搭配超有創意又簡單好記的關鍵字(但也要有一定電視預算) 3) 設定獨特關聯度高競爭者少不需排名競爭~只要3元的關鍵字這也就是為什麼那麼多廠商都有做"上網請搜尋XXX" 但是被拿出來提的成功案例卻只有一兩個重點是那兩個產品再舉辦這個活動的時候仔細看他的電視廣告量投入的電視廣告成本有多驚人？所以這兩個樣本究竟真的算是成功嗎? 還是純粹是電視廣告帶來的效益? 哈哈其實就端看個人的評斷了～其實關鍵字的採買等於是被動的一個行銷行為不過卻可以有效的把人導入降低你的CPL或是達到你的SP活動因為通常來搜尋的人大部分的本身對你的產品就有一定興趣這時候你在搭配一些網路活動就可以為你帶來一波還蠻好的效益所以我在媒體採買的部分如果是新品或是有大量電視廣告的時候我也會在關鍵字的部分做採買的動作以上是小妹個人簡單的分享如有問題歡迎多多分享與指教^^