Re: [問題] 高級飯店的採購

看板Marketing (行銷)作者peruman (沒有球隊吶喊的棒球迷)時間16年前 (2009/09/26 22:26)推噓5(5推 0噓 0→)

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※ 引述《sonhen2002 (我想摸團團圓圓)》之銘言： : 大家好 : 我們公司是做寢具的 : 包含枕芯，被胎，以及枕套，被套，床包。。等等 : 目前都是直接販售給消費者 : 但個人覺得公司寢具的質感很適合高級飯店 : 因此有意想嘗試銷售予飯店業者 : 在此想請教兩個問題 : １.如果沒有認識飯店業者 : 有什麼方法可以接觸飯店採購負責單位呢? : 一般高級飯店是否有固定配合的寢具業他們會有意願更換嗎? 沒有其他方法就是不斷地撒網看看能不能捕到魚對每一家飯店派業務代表寄型錄名片或是搜尋關鍵字 1.從連鎖飯店開始著手如康橋之類的因為一但有生意量會很大 2.灑網捕魚需要時間跟耐心因為既有的飯店會有合作廠商通常很難打破 3.飯店生意沒那麼好做，大部分飯店業其實利潤不高，降低成本是他們必要首要之本，因此跟飯店做生意只能賺微利，吃下你的量而已，利潤你還是得從其他市場補回。 4.我比較建議你們業務部門，要密切注意產業消息，熟悉飯店採購圈的動態每各行業的採購部門其實都有互通有無的動作，如果能作成一家-- 品質價錢交貨配合真的很好，是很容易在同業採購間口耳相傳的，當然有些飯店會避諱跟同業採購相同商品，畢竟有些飯店賣的就是獨特總之能作成一件生意，就是好的開始。什麼飯店開始在籌畫，籌備；換手經營；有整建計畫，業務就要出動，有拜訪就有人情，有人情就好做生意。當然業務代表拜訪，探詢的手段跟禮貌是很大的關鍵。有著稍微可以牽扯的上的人際關係(同學朋友親戚或有一面之緣都) 要善加利用，華人做生意有很大一部份還是靠關係在做生意。 5.開始比價了談判就變成關鍵你們業務的經驗就成了很大的關鍵。 6.作飯店生意都是長遠生意，不是東西賣了就算，第一次採購6000個枕頭但飯店會有損耗只購買幾個而已你們要怎麼送貨服務這後續動作沒心要作或是作的不好一下個6000個的生意就不會再出現。 : 2.飯店是否只要客人check out後被套.床包..通通會清洗? : 所以是否他們會找很耐洗的材質寢具呢? : 有人知道高級飯店的寢具都用什麼材質的嗎? : 枕芯.被胎，以及枕套，被套，床包。。等等通常會的，不過不景氣的時候會怎麼作就不知道了一般而言只要是包覆在外面的都會拆下來洗的，而且大部分的飯店是包給洗滌工廠去作清潔大型機器去攪耗損的比例很高所以飯店選寢具當然會在意耐洗不過那不是他們首要的考慮客人睡起來舒適是他們的首要考量，當然睡起來舒服觸感好又耐洗能減低損耗的貨品誰不愛?你們首要要研發的是寢具的舒適性綜合評估。 : 希望對飯店業熟悉的版友可以幫我解答囉 : 非常感激!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.137.161.234