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Re: [問題] 關於電話行銷保險!!

看板Marketing (行銷)作者 (占卜/八字/Mike)時間12年前 (2012/05/21 06:52), 編輯推噓-14(2推 16噓 13→)
留言31則, 11人參與, 最新討論串2/2 (看更多)
※ 引述《solkuo (solkuo)》之銘言： : 有關於電話行銷的甘苦談嗎!? : 能不能請有經驗的你來分享一下 : 還有對於電話行銷保險發展的前景等等... : 因為我剛踏入這個圈子! 關於電話行銷 主商品是"保險"~ 那我也來分享一下 畢竟 自己在保險業 也曾經去面試過 產險 跟 壽險 的電話行銷~ 以新人來說 這是一個磨練自己口條 最好的環境 因為 公司 會培訓你考證照 會教你一些產品的專業知識 會告訴你 如何推廣產品? 剩下 就是靠自己 努力打電話!!! 每天都會有基本的外摳次數 跟 通話時間 還有完成的件數 看每家訂的遊戲規則 不外乎 就是這些....有的訂得很細 量要"大"，一方面是把自己的話術稿 弄得很熟 可以不用照稿念 一方面 是可以快速吸收經驗 因為不同客戶 反對問題也不同 我想 電話行銷 克服了名單的問題 所以 你不需要擔心 名單從哪來? 只是 克服內心恐懼 <<<<這個部分 是很多人陣亡的原因!!! 否則 做在辦公室打打電話 不用跑外面 是一件很爽的事情(如果還能成交的話) 像我自己 會自己去抓名單 打團險電話 主動開發~我會發揮所長(用 I 特質) 讓對方笑 只要對方笑 就有機會談到保險 而且不會讓對方覺得很有壓力!!! 進而會想跟你聊 一聊都會聊很久....(建立關係) 通常我都會留下伏筆~ 從自然的對話當中 收集我要的資訊 進而切入保險 用客戶的話語來回應 自然成交機率 就會大幅提高!!! 因為有時候 你看不到人 你只能聽聲音 來辨別這個人 屬於哪種特質(D I S C ) 知道哪種特質之後 就可以用(DISC)慣用話語來回應~ 好比這個人 習慣有語助詞 我就會用他的語助詞回應他.....哈哈 通常客戶會覺得你很有趣~ 這是屬於(I 或 S) 如果是 (D 跟 C) 就是商品的價值是否大過於價格 讓他覺得買到賺到!!! 以上是我的分享!!! 如果你想要更專業的 有 FUNS35大大 這方面很專業~ MIKE -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 119.14.51.137
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05/21 12:05, , 1F
原來你跟funs35這麼熟 怎麼從之前的紀錄中看不出來
05/21 12:05, 1F
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05/21 12:05, , 2F
05/21 12:05, 2F
噓
05/21 15:01, , 3F
想請問 mike 大大，福祿壽酒廠跟大同醬油的案子呢？
05/21 15:01, 3F
噓
05/21 15:42, , 4F
還有被金點子告冒用該公司名義徵才的官司打的怎樣了
05/21 15:42, 4F
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05/22 00:48, , 5F
你要唬爛DISC這種保險業增員的東西~不要扯到我~我根本不信
05/22 00:48, 5F
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05/22 00:49, , 6F
我看過太多分析結果超適合當保險業務的人 一年內就掰了
05/22 00:49, 6F
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05/22 00:50, , 7F
也看過分析結果很爛~結果每年都MDRT的大嬸~所以別在唬爛了
05/22 00:50, 7F
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05/22 00:54, , 8F
你以為你懂很多~其實這就是造成你眼高手低的原因...
05/22 00:54, 8F
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05/22 06:56, , 9F
樓上的 你會錯意!!! DISC 非你專業領域~你的領域在~~
05/22 06:56, 9F
噓
05/22 08:27, , 10F
做保險做到被考核掉還來亂回文.. 你專業就是唬爛跟被踢爆啦
05/22 08:27, 10F
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05/22 09:52, , 11F
哈哈~F大 果然很閒? 請問你不是也沒待在保險業?
05/22 09:52, 11F
噓
05/22 12:56, , 12F
沒閒到會去搭訕匿名信箱
05/22 12:56, 12F
噓
05/22 13:35, , 13F
f大有亂回人家文章嗎? 覽X比雞腿? 拜託這種咖別來現世好嗎
05/22 13:35, 13F
噓
05/22 15:32, , 14F
先噓再說
05/22 15:32, 14F
噓
05/23 09:53, , 15F
....
05/23 09:53, 15F
噓
05/23 12:20, , 16F
樓上是mike的新分身 來為各位介紹一下
05/23 12:20, 16F
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05/23 12:20, , 17F
05/23 12:20, 17F
噓
05/23 12:45, , 18F
F大～看不懂～～＠＠
05/23 12:45, 18F
噓
05/23 15:33, , 19F
mike913跟a0985XX3XX9曾經擁有過相同的IP
05/23 15:33, 19F
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05/23 15:34, , 20F
代表這樣個帳號有可能為同一人
05/23 15:34, 20F
推
05/23 15:39, , 21F
另外又查得之前mike913跟mike131在part-time版留下的
05/23 15:39, 21F
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05/23 15:40, , 22F
手機號碼 符合0985__3__9
05/23 15:40, 22F
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05/23 15:40, , 23F
故合理懷疑此二帳號為同一人
05/23 15:40, 23F
噓
05/23 15:42, , 24F
補噓mike
05/23 15:42, 24F
噓
05/23 15:45, , 25F
+1-2才是-1
05/23 15:45, 25F
噓
05/24 06:05, , 26F
新分身這麼快就被識破... 看來你真的天生的Loser
05/24 06:05, 26F
推
05/24 18:25, , 27F
CoooooooooooooooooooooooooL 不是說要告我? 怎麼還沒告咧?
05/24 18:25, 27F
噓
05/25 10:32, , 28F
你還沒餓死啊~~ 真是佩服你耶
05/25 10:32, 28F
→
05/25 10:33, , 29F
你每天就上來PO文 不用拉保險就飽了啊
05/25 10:33, 29F
噓
05/27 12:40, , 30F
哈哈，這個人在做行銷耶
05/27 12:40, 30F
噓
05/30 13:24, , 31F
負面行銷的經典案例 【如何快速毀滅一個ID】~ By mike
05/30 13:24, 31F
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