[心得] 行銷的核心你忘記了嗎

看板Marketing (行銷)作者dgas (double shot)時間13年前 (2012/07/31 22:35)推噓4(4推 0噓 0→)

留言4則, 4人參與討論串1/1

目前的工作跟經濟部有關需要接觸大量的行銷報告鍛鍊出來的敏感度很容易看出哪些案會過哪些不會過這幾天都是審查會對一些觀察到的現象心有所感這個版應該有很多相關從業人員或對行銷有興趣立志要走這條路的在此提出我們審查時常出現的幾個問題希望可以給大家不同的思考角度例子也許過度簡單化但是看看你的報告是否不經意間也犯了這些錯 - 大家對市場區隔競爭優勢的概念都很熟但是這一塊在報告裡幾乎都是最糟的部份你的市場在哪裡? 目標客群的profile? ex: 18~25歲喜歡潮流的年輕人 ---> 請不要只寫這樣拜託!!! 競爭優勢不是就弄個SWOT分析就OK了 USP是什麼產品組合都要很清楚很多的報告內容都還是說穿了 "我的產品很酷消費者喜歡不一樣所以我的東西有市場" 有些提案中會用到十字分析請先想想 "你怎麼切割市場" 這也是MECE中重要的一個概念你怎麼切 - 一直感覺很多行銷提案陷入模型的迷思有點類似學英文一直卡在辭性&文法的雕琢上看來看去為分析而分析的例子比比皆是整個提案最基本的點都失焦了我的建議就只有很簡單平凡的一點野人獻曝: 在每個點都要仔細思考5W1H - 有些整合設計公司的很容易一直探討CIS 要從這邊切入本身沒有問題但是只改了識別系統然後就說會增加營業額多少錢不覺得很跳針嗎? - 一定要有具體的作法及KPI 不要只寫"要促進..." "強化..." "增加...價值" KPI也是相當重要的提出的策略都要能轉化為可以考核的項目 - 邏輯很奇怪連結性太差 "因為沒有所以需要" "因為別人都在做所以我們也要" 大家這樣看可能覺得很可笑但是這觀念往往不知不覺中透露出來 EX: 要增設實體門市因為目前沒有... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 36.226.128.76