Re: [問題] Y家與Ｇ家的轉換成效落差

看板Marketing (行銷)作者loster3739 (森)時間12年前 (2013/06/19 22:58)推噓2(2推 0噓 5→)

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※ 引述《rusheau25 (Barley麥)》之銘言： : 最近為公司執行了一個月的關鍵字活動，分別在Ｇ家＆Ｙ家投放， : 關鍵字的花費金額都是差不多剛好是可接受預算， : 廣告排名為2～3浮動， : 但Ｇ家與Ｙ家的轉換目標，卻有相當大的落差（Ｇ＞Ｙ）， : 我們的產品使用對象是國中生，購買行動是父母 : 目前我可以設想到的因素有以下，希望各位前輩協助檢視與指教！ : 1.Ｙ家是目前國內算是一般家庭主婦與學生較習慣使用的搜尋引擎， : 因此相對的競爭者多，價格排名上也會容易超於預算 : 2.Ｇ家的轉換數量也包含多媒體連播網，因此相對的視覺效果較強，更能吸引注意， : Ｙ家的是內容比對,造成的視覺沒有預期的好,但相對可針對內容曝光,ＴＡ能夠更準確 : 但Ｙ家視覺廣告好像是另外的業務？但都找不到相關的聯絡信箱或電話， : 請問一定都是代理商嗎？ : 3.網站本身動線仍需修正，在Ｙ家的使用者為一般婦女與學生，對網站認知可能較Ｇ家 : 弱一些（有看過一篇文章研究說明表示使用Ｇ家的族群大約落在白領階級或是要搜尋 : 學術研究者較多） : 請問大家在進行的狀況造成轉換數量的因素可能還有哪些呢？針對原PO的上述三點給一些意見囉 1.Y家在排名操作上需重視的首要是品質分數(QI)以及成交率計數器度(CC)的裝設品質分數操作好，就可用更低的點擊成本(CPC)去排更高的名次成交率計數器可以協助觀查每一個字組的轉換成本(CPA)，這樣就可更細膩的去調整及增刪字組。 2.Y家的內容比對簡單來說就是文字聯播網，官方說法是針對網頁內容去比對曝光但尤於出現版位及比對的精度都有待加強，而且又是文字型，因此其實通常關鍵字操作上內容比對都為次要選擇，除非為了消耗預算及增加曝光廣度這兩個目的，我通常將內容比對形容成散彈槍，關鍵字搜尋比喻成狙擊槍，這樣比較好理解和G的多媒體聯播比起來，G可以設定網站主題、內文比對、興趣鎖定及強大的再行銷等幾個功能，又是CPC型的BANNER呈現，老實說聯播部份個人覺得是G樂勝 3.照操作經驗來看，Y的使用族群需要業主給予較明確的購買動機及購買導引，因此連結頁面十分重要，再來就是字組除了基本的產品字外，視產品及產業的不同季節字、症狀字、議題字都是可以設計的部份，這些字組有時都會爆出意想不到的轉換。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.161.25.121