Re: [問題] 保養品網路行銷問題?

看板Marketing (行銷)作者Dayeah (!!)時間12年前 (2013/10/17 23:34)推噓1(1推 0噓 0→)

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同意miau大的說法，一般人提到行銷都直覺想到B2C行銷，認為應該直接行銷給消費者，但實際上應該考量產品、通路特性，再制定行銷策略。舉例來說，目前主要通路是醫美診所，加強B2B的通路業務或是協助通路業務輔銷，在既有的通路基礎上繼續發展，會比透過花大錢行銷短時間建立名氣，或花上大把時間慢慢耕耘社群媒體來的有效。 B2B的行銷既然是針對醫美通路，使得上力的行銷工具包括：業務簡報、通路文宣、教育訓練(品牌、產品與市場趨勢)，另外某種程度，促銷專案也會有幫助(不過也涉及給通路的"回饋"如何)。不妨從這幾點來著手進行。建議你可以先了解目前醫美如何決定那些產品可以上架，並且甚麼因素，會讓醫美的銷售人員主動/被動推銷特定產品給客人使用，如果有辦法讓具有份量的醫美診所，或是夠多醫美診所願意優先推薦你們家產品，就算是成功的行銷了。 ※ 引述《miaumiaumiau (攝影‧吉他‧亂塗鴉)》之銘言： : 1. TA 是誰? : 2. STP與環境分析 : 3. SWOP分析找出集中點 : 4. 找出你的行銷目的 : 5. 發展策略 : 中間該送產品的要送，該花廣告的要花，該請人的要請人。 : 如果是要做媒體公關上新聞，那基本的產品特色和賣點是什麼你要比老闆還清楚。 : 沒有話題就沒有新聞，沒有爆點就沒有新聞。 : 老闆不想花錢 → 你有沒有考慮換老闆 (sorry 我壞) : 或著花半年時間去經營一個非你不可以的臉書粉絲頁，再來考慮商品活動。 : ============= : 回頭看看你提供的少少資訊。 : 國外原廠是靠直接對診所推廣，我猜客戶群就是診所，直接找診所還比你在網路上 : 亂花力氣來得有用。 : 誰說行銷一定要走網路的？沒有行銷是不用資源的。 : 網路只是工具便宜，不代表操作過程一樣是便宜的。 : ============== : 關鍵字是對你有個官網、部落格、還是網路賣場的時候有效， : 當你什麼都沒有的時候，你關鍵字是要導流量到哪裡？ : 所以當然對你一點幫助也沒有呀。 : ※ 引述《jojopeterr ()》之銘言： : : 不知道在這裡問可不可以，如有違規請幫我刪掉 : : 我之前都是從事美編的工作 : : 但是現在這份工作除了美編外，還要負責公司代理的國外保養品行銷 : : 問題來了 : : 一方面是自己本身毫無行銷企劃經驗 : : 二是這個品牌在台灣一點知名度也沒有。在國外好像也是靠醫生在醫美診所推廣 : : 知名度也普普。 : : 三方面因為是代理的，所以公司不想花太多錢推廣 : : 所以媒體代言預算是不可能，只能靠網路推廣。 : : 但連試用品也沒有，只有正貨可以送。成本考量下也沒辦法拼命辦活動送試用品。 : : 所以想請問大家，除了在部落格辦募集使用者活動外，還有其他的行銷方式或活動 : : 可以推廣嗎? : : 看了其他保養品FB粉絲團作法都是辦活動送試用品居多。 : : 但我根本沒有試用品可以送... : : 所以腦袋已經卡住好多天，想不出辦法...哀 : : 希望有人可以指點迷津 : : 或是推荐跟行銷有關的網站或書籍也可以。 : : 自己買了[網路行銷必修的10堂課] : : 但內容大部分都是在講關鍵字，好像沒什麼幫助... : : 在這先拜謝各位了...m(T_T)m -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.166.55.12