Re: [問題] 實現行銷領域夢

看板Marketing (行銷)作者stella77 (stella)時間11年前 (2014/01/23 20:50)推噓0(0推 0噓 0→)

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好久沒來marketing 版看看，很幸運的看到這一篇文章，邊看邊笑了好久，當年剛從trainee 升APM時，回學校跟教授說我怎麼覺得 FMCG操得要死，薪水完全比不上那些個進CITY 甚至中信的同學，整個CP值很低也教授不急不徐悠悠的說…fmcg的marketer 就是這樣啊不然我當年幹嘛從PG回學校考博班來教書~ 想想我也在業界滾了8、9年~大概有6、7年的時間都像狗~這就是marketer啊~ ※ 引述《popp (批兔個版popp，請進>///<)》之銘言： : 的確常看到要進fmcg marketing的文章，但其中10個人有8個不知道這行在做什麼。 : 更不要提知道fmcg marketing在做什麼。 : 何謂fmcg? : http://baike.baidu.com/view/239255.htm : fmcg marketing在做什麼? : http://www.brandmarketing.com.cn/article.asp?id=287 : 上面連結的文章是我看過寫最好的，其實大陸網站上相關討論很多。 : 簡單寫寫fmcg marketer的角色、任務與職掌好了。 : 同時擔任3個角色。 : 1) brand owner/ marketer : 2) business leader : 3) team leader : 1) brand owner/ marketer : 這個品牌代表什麼? 什麼是品牌的資產、個性? : 品牌是差異化的起點，做品牌就是要維護好，並把自己的品牌往前推進消費者心中。 : marketer來講，消費者是誰? 已滿足/ 未滿足需求是什麼? : 進入障礙是什麼? 而你的產品對消費者是什麼樣的solution? : 這個solution是要主打情感的還是功能型的訴求? : 加上支持產品的reason to believe後，你如何把訴求轉化成你對消費者溝通的概念與素材? : 概念有了，要如何開發出對消費者溝通的內容? 內容要放在那些媒體平台? : 電視、雜誌廣編、公關記者會、大型活動、網路活動、試用派樣，如何分派這些預算? : 如何決定比重順序? 及不同工具的功能與定位? 而店內要做怎麼的露出與陳列? : 2) business leader : 生意的kpi大概上就是品牌業績、市佔率、及淨利。 : 要搞好這些一定是從好的市場分析出發，各公司的走向與策略是什麼? : 消費者的趨勢、喜好、需求是什麼? 市場的規模的區隔的比重及走向與趨勢為何? : 對手市佔，portfolio策略，產品系列的策略，投資比重，產品優勢，溝通訴求.... : 分析完以上，然後就會知道市場機會點，再去討論新品戰略或行銷戰略。 : 業績: 年度的新品計畫，及針對各通路的年度計畫，到每一檔期的店內操作，總之 : 每天像狗一樣，就是希望月月都要達標 : 市佔率: 基本上就是上面的市場分析的一部分。 : 淨利: 上新品，做促銷，做行銷活動，試圖在訂價，市佔，業績，品牌支出中間找到平衡 : 點，提高淨利。 : 3) team leader (吵、罵=與xxx溝通) : 吵行銷資源 : 通常都under大中華區總部，行銷的資源與預算，是在與外國人中國人的吵架中要來的。 : 吵業績目標 : 同上。 : 吵成本與供應速度與不缺貨 : 產品可能很多是進口，所以是供應鏈的同事幫你搞定的，包含進出入關等事。 : 吵通路計畫 : 和業務吵去贏到更多的公司資源與通路資源。 : 吵法規 : 你的行銷內容也要給內部法務看過，不然公平會/ 衛生局/ 消保/ 就會有業績 : 吵研發 : 研發的不幫你背書，你產品又比別人差，那就關門算了 : 吵價格預算 : 財務人員會看緊你的roi，你的天才計畫就胎死腹中。 : 罵廣告創意協力廠商(設計、市調、包裝材料、媒體購買、網路、活動、公關活動等廠商) : 他可能是上天派來求救你的，但更可能是來滅你的。 : 以上就是FMCG行銷人要做的事...... : 你一進去什麼都不會，但marketing就是要做決策，要對比你資深五年的人下指令， : 要揹業績，每3天還要出個小包，五天出個大包，第一年的新人，1天10~12小時是正常的。 : 所以要耐操及頂得住壓力。 : 下面是想進入者要具備的能力，都不用到頂尖，但至少都要很強 : 市場分析、行銷基礎知識、領導能力、溝通能力、財務能力、經營事業與時程的管控能力 : 還要有撐下去的熱情，不算差的英文，耐操，及好肝。 : 所以，對頂尖的fmcg(如果這裡是指pg jj liver loreal)，如果他願意用新人， : 他會發現，上面要求的能力都要到達高標的話，大概就是前幾名學校中，最優秀的學生。 : 這些人的學經歷可能要進banking與consulting也都蠻有機會的，但不同的是會這些人會 : 對行銷很有熱情，而且也很渴望這份工作，準備十分的充足，畢竟優秀，學歷更好的人， : 大有人在。 : 然後這幾間公司1年marketing畢業新人應該20人上下吧(應該吧...)。 : 其實打這篇的目的只有一個，希望能打破大家對這個工作的想像，很多想做的人， : 其實都是對brand owner可能可以做的事抱著想像，但實際上，這部分操作可能也與 : 想像不符，另外對business leader與team leader要做的事則沒有太多的概念。 : 然後渴望這份工作的人，在履歷和面試應該很容易看出來吧，而且上述的長篇大論 : 應該在決定要進這行業前，就能靠自己研究理清個十之八九，畢竟真正想進來的人， : 要靠自己的能力與關係，做好產業調查，凝好履歷面試策略，應該不算是太難的事。 : 以上是很個人的見解，純分享。 : ※ 引述《llgh (中肯潑冷水)》之銘言： : : 行銷版三不五時就會有人覺得對自己的科系或專業沒有興趣 : : 然後因為怎樣怎樣怎樣的所以覺得對行銷有興趣想要轉行 : : 然後這些人又以想做實際管理品牌或是產品的人而非周邊網路行銷或代理商 : : 然後又會把目標放在台灣碩果僅存的幾個FMCG外商... : : 進入這些外商的途徑基本上只有兩個 : : 一個就是走儲備幹部計畫條件是他們喜歡名校裡面的優秀新鮮畢業生 : : 既然是儲備幹部要求兩年以內的工作經驗是應該的 : : 另一個就是在相關產業有一定經驗三年起跳 : : 相關經驗通常要求都是一樣做FMCG的品牌端經驗很少例外 : : 另外P&G基本上都是內部晉升應該沒有人被找進去當管理職的 : : 回到原po的問題 32歲 FMCG品牌管理的經驗是0 : : 可以沾上邊的經驗也是0 : : 就算出國念了好學校回來面試過程還是會被質疑到不敢用 : : 如果真的想要做FMCG品牌管理 : : 自己創業賣產品或是代理進口比較實際一點 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.70.200.178