PTT職涯區 / Salary (工作職場)

[問題] 業績很差注定拿不到獎金，求解？

看板Salary (工作職場)作者 (舒瓦莉茲)時間9年前 (2017/04/18 13:40), 9年前編輯推噓18(18推 0噓 51→)
留言69則, 16人參與, 最新討論串1/1
雖然有po在salesperson版但是這裡人多就還是貼過來了 請大家開導一下我這個菜鳥QQ ——————————————————————————————————— 我目前在生技業當試劑耗材部的業務， 是人生第一份工作， 雖說是試劑耗材部門，但以試劑為主， 目前進公司剛滿半年，負責區域是學校及醫院研究單位， 公司業績目標需要達標後才能領的到， 而我在剛進公司未滿三個月時，就發現注定領不到獎金， 主要原因是目前負責的區域已經多年沒有人跑了， 我在沒有人交接、指導的情形下，就開始到處拜訪客戶， 但後來逐漸發現客戶根本不認識公司，加上公司產品線不佳，品牌跟項目都狀況不好， 業績根本少的可憐，此區沒有人跑的狀況年業績約50萬， 據主管說平均每個月會有2~4萬元的基本盤， 而業績目標卻定在一年400萬， 即使在我的努力之下1~3月業績已經翻了大約兩倍， 卻還是離業績目標非常遙遠... ◢▆▅▄▃ 崩╰(〒皿〒)╯潰 ▃▄▅▆◣ 想請問面對業績不好該如何調適？ 這種狀況還有可能翻盤拿到獎金嗎？ 如果是你，你會怎麼做呢？ ((每周都被盯業績真的好煩躁Orz ----- Sent from JPTT on my InFocus M680. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.218.80.122 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1492494002.A.5E4.html
→
04/18 13:43, , 1F
你一開始就被騙了，公司又要業績 那反過來要求資源吧
04/18 13:43, 1F
→
04/18 13:48, , 2F
公司無法提供資源QQ 沒有舉辦活動，也沒有任何資料留給
04/18 13:48, 2F
→
04/18 13:48, , 3F
我參考，所以V大認為這根本騙局是嗎？只有我傻傻的掉入
04/18 13:48, 3F
→ Shuwallis: 陷阱囧rz ※ 編輯: Shuwallis (49.218.80.122), 04/18/2017 13:51:21
推
04/18 14:05, , 4F
看這公司能否學到業務經驗跟訓練，有的話還會稱一下，沒的
04/18 14:05, 4F
→
04/18 14:05, , 5F
話換公司比較快
04/18 14:05, 5F
推
04/18 14:05, , 6F
你現在放棄就是代表把過去三個月建立的一切拱手讓人，
04/18 14:05, 6F
→
04/18 14:05, , 7F
我勸你整年努力完，明年初再考慮去留
04/18 14:05, 7F
→
04/18 14:06, , 8F
業績目標訂在成長8倍，根本是亂搞...
04/18 14:06, 8F
→
04/18 14:11, , 9F
c大說到重點 我不想把努力出來的成果拱手讓人 但又覺得
04/18 14:11, 9F
→
04/18 14:11, , 10F
8倍根本逼死人
04/18 14:11, 10F
→
04/18 14:12, , 11F
基本上沒有甚麼訓練所以都是自己摸索出來的拙劣技巧或
04/18 14:12, 11F
→
04/18 14:12, , 12F
是產品資訊
04/18 14:12, 12F
→
04/18 14:17, , 13F
你底薪是不是3.5k左右？
04/18 14:17, 13F
→
04/18 14:17, , 14F
35k
04/18 14:17, 14F
→
04/18 14:18, , 15F
T大好厲害 差不多這個數字@@
04/18 14:18, 15F
推
04/18 14:21, , 16F
因為定業績有個公式，基本上就是你月薪的10倍，很多
04/18 14:21, 16F
→
04/18 14:21, , 17F
產業都是這樣定的
04/18 14:21, 17F
→
04/18 14:23, , 18F
是哦!! 可是這個基本盤實在好難做大(；′Д‵)
04/18 14:23, 18F
→
04/18 14:24, , 19F
做了半年卻越做越沮喪..((嘆氣
04/18 14:24, 19F
→
04/18 14:33, , 20F
當然因為產業、區域問題，業績的達到也會有難易度，可
04/18 14:33, 20F
→
04/18 14:33, , 21F
是在公司的立場就是你需要達到這個目標公司才能賺到多
04/18 14:33, 21F
→
04/18 14:33, , 22F
餘的錢給你分紅，認真再深耕看看，真的擠不出來了，要
04/18 14:33, 22F
→
04/18 14:33, , 23F
馬換區域要馬換產業，不然真的領不到獎金
04/18 14:33, 23F
→
04/18 14:39, , 24F
我也是 無解 換工作
04/18 14:39, 24F
→
04/18 14:40, , 25F
我業績還被訂6000萬耶 但公司剩30萬我提升到100萬
04/18 14:40, 25F
→
04/18 14:43, , 26F
年底小心被處理掉
04/18 14:43, 26F
→
04/18 14:43, , 27F
y大拍拍 你的數字大我好多
04/18 14:43, 27F
推
04/18 14:43, , 28F
可是我領40k扛900萬，公司太過份惹
04/18 14:43, 28F
→
04/18 14:47, , 29F
t大說的是，可能真的撐不下去就會考慮換一份工作吧...
04/18 14:47, 29F
→
04/18 14:54, , 30F
想問25、29樓兩位是如何調適心情呢？
04/18 14:54, 30F
推
04/18 15:02, , 31F
就 擺爛阿......
04/18 15:02, 31F
→
04/18 15:03, , 32F
處理掉是指業績沒有達標被炒了嗎(°ー°〃)
04/18 15:03, 32F
→
04/18 15:04, , 33F
不知道為什麼擺爛聽起來好愉快(′∀‵ )
04/18 15:04, 33F
→
04/18 15:12, , 34F
10倍指的是純陌生開發的情況下，如果有舊戶或一些公
04/18 15:12, 34F
→
04/18 15:12, , 35F
資源當然就不止了
04/18 15:12, 35F
→
04/18 15:14, , 36F
樓上的雖然業績比你高，說不定卻做的比你輕鬆很多
04/18 15:14, 36F
→
04/18 15:17, , 37F
Q_Q 每筆兩三千在累積真的覺得好久哦...
04/18 15:17, 37F
推
04/18 15:18, , 38F
耗材可以再試試看 多去實驗室刷臉建立屬於你的人脈
04/18 15:18, 38F
→
04/18 15:19, , 39F
之前我賣儀器也是莫開學校的實驗室居多 但發現真得心有餘而
04/18 15:19, 39F
→
04/18 15:19, , 40F
力不足 做了一年之後就離開了
04/18 15:19, 40F
→
04/18 15:20, , 41F
莫(X) 陌(○)
04/18 15:20, 41F
推
04/18 17:07, , 42F
業務還是可以累積一些人脈，我覺得不要放棄啦
04/18 17:07, 42F
→
04/18 17:10, , 43F
說的有道理OAQ 當作是在累積人脈，希望未來不要太悲催
04/18 17:10, 43F
推
04/18 20:42, , 44F
每月2~4萬元的基本盤，業績目標400萬 XDDD 鬼島老闆不EY~
04/18 20:42, 44F
推
04/18 21:02, , 45F
說真的會訂這種業績目標的老闆不是無良就是無腦
04/18 21:02, 45F
其實是齊頭式的訂法，其他有錢又有人跑的區域都是四百，然後爛區就一併訂四百了Orz
推
04/18 23:23, , 46F
公司名字有個"岑"字嗎？
04/18 23:23, 46F
沒有喲~不是這家~
→
04/18 23:50, , 47F
是的被炒了 公司也不給資源又家族企業 嘆息
04/18 23:50, 47F
→
04/18 23:50, , 48F
總之 甚選 甚慮
04/18 23:50, 48F
其實我總覺得有機會今年底被炒掉QQ 公司也是不給資源，好多老鳥都走光了
推
04/19 00:25, , 49F
我也曾經這樣過 陌開, 而且公司產品明明就不成熟還是
04/19 00:25, 49F
→
04/19 00:25, , 50F
是要硬開, 我底是40k初頭, 每個月扛的數字300萬~400萬
04/19 00:25, 50F
→
04/19 00:26, , 51F
有一個老客戶讓我維護 每個好險都還有200萬
04/19 00:26, 51F
欸黑~ 我好像機幾乎沒有甚麼老客戶XDDD
→
04/19 00:26, , 52F
月
04/19 00:26, 52F
→
04/19 00:27, , 53F
但上頭還是照樣盯我, 我也是苦撐一年就閃了
04/19 00:27, 53F
→
04/19 00:28, , 54F
我建議你撐一年, 當做是一種修煉, 中間這段時間很難熬
04/19 00:28, 54F
→
04/19 00:28, , 55F
記得要適時紓壓XDDD
04/19 00:28, 55F
目標也是想撐一年，我這不是來版上求救了嗎~ 該是培養一下舒壓的興趣時刻了w
推
04/19 06:29, , 56F
我想鼓勵一下原po, 這是你的第一份工作，就有一個可以
04/19 06:29, 56F
→
04/19 06:29, , 57F
盡情表演的舞台，雖然是人家不要的，多少人工作了多年，
04/19 06:29, 57F
→
04/19 06:29, , 58F
還是配角跟龍套而已。 好好的去體會當中的細節，實力夠
04/19 06:29, 58F
→
04/19 06:29, , 59F
了好缺就會來的。
04/19 06:29, 59F
推
04/19 06:32, , 60F
不過如果像是樓上幾樓那種血汗公司，就還是走吧！
04/19 06:32, 60F
謝謝你的鼓勵~ 這個鼓勵很重要QAQ 撿人家不要的爛區真的原本很沮喪，不過目前走了半年也有點心得， 還是希望自己能夠再撐一下滿一年再走， 大家人都好好喲Q口Q ※ 編輯: Shuwallis (49.218.80.122), 04/19/2017 07:01:18
推
04/19 10:24, , 61F
那就領底薪就好 不用刻意衝目標拿獎金了
04/19 10:24, 61F
→
04/19 10:24, , 62F
訂一個拿不到的目標 做到最後還不是把人脈拱手讓人
04/19 10:24, 62F
→
04/19 10:25, , 63F
做越久越虧 除非你有把握到新公司把業務也都一起帶走
04/19 10:25, 63F
推
04/19 12:00, , 64F
我不太同意樓上說法
04/19 12:00, 64F
→
04/19 12:00, , 65F
既然是人脈就不會被搶走
04/19 12:00, 65F
推
04/19 12:02, , 66F
業務一換銷售就掉的例子太多了
04/19 12:02, 66F
推
04/19 12:03, , 67F
通常情況是業務離職後，客戶跟著業務跑
04/19 12:03, 67F
推
04/19 12:05, , 68F
由其是一些取代性高的分生試劑
04/19 12:05, 68F
→
04/19 12:05, , 69F
客戶根本不在乎買哪一個牌子
04/19 12:05, 69F
‣ 更多 Shuwallis 的文章
文章代碼(AID): #1OzQQoNa (Salary)
Salary 近期熱門文章
更多 近期熱門文章 >>
PTT職涯區 即時熱門文章
更多 即時熱門文章 >>
‣ 更多 Shuwallis 的文章
文章代碼(AID): #1OzQQoNa (Salary)