[問題] 公司的員工快跑光了

看板Salesperson (業務工作)作者talkabout (Dear You)時間18年前 (2007/05/08 22:49)推噓1(1推 0噓 0→)

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咳... 在結束掉上一份工作後我在休息了一個月約在半個月前進了現在的公司我們公司主要是進口工業用油、潤滑系統、打油器的總代理商公司福利挺不錯的在我從台北到台中面試時給了1000元的車馬費受訓期間全住旅館....= =||| 包括1年1次員工出國旅遊和定期健檢補助3000 一個月還發一本大家選的書 (只是要做心得分享就是了) 這些看起來都還不錯也是有制度的公司一般我們經銷部分為稱為銷售工程師的業務和業代通常業代是從業務做到"自己認為業績夠了"才轉為業代或是待了一定時間業績一直沒上去公司就會要求轉為業代業代沒有底薪但是超過一定的業績後可以從中賺取價差比方說基本業績50萬那業代業績80萬那他可以領5萬(50萬的10%)的獎金而30萬中經銷價是20萬那就可以抽10萬只是公司會再從裡頭扣運費、雜支可能10萬就扣了6-7萬吧............. 其實這之中的規定有不少問題啦業代前輩們很反彈加上台中以北的北區的員工普遍和北區的主管有些問題所以北區的人就紛紛離職了南區的話一個縣市可能就兩個人負責而現在北區不含我在前陣子離職潮後只剩三個人(之前跑掉六七個) 兩個業代在台中一個業務則是整個北台灣含宜蘭花連都跑(油資保養維修都公司出啦) 而目前一個去年領近百萬的台中業代在上星期離職了而另一個台中業代也表示可能也快離職了而跑整個北台灣的....據說公司想炒他...但也有可能是純粹人力不足才這樣安排 (據說是另一位前輩的客戶講的啦) 而我還在受訓原本只要一個月因為公司配車要駕照的關係讓我延後到1個半月如果到時候台中的業代跑光了雖然我負責區域是台北但我在猜想可能我和最後那一位前輩就一人管一個台中業代的區域的舊客戶然後又要跑北台灣的客戶其實維繫舊客戶蠻秏時間的啦然後又要開發新客戶台北也有公司的舊客戶跑北台灣的前輩多分出時間管台中區多出來這麼多舊客戶那誓必其它區域我也得幫忙不可如果時間都被舊客戶排滿了那我還真不知道該怎麼開發新客戶了.... 遇到這種情形我還真是第一次我默默的裝傻但卻怕受到牽連在那位前輩離職時主管還打電話給也想離職的前輩態度很不好的說 "你們兩個計畫多久了" 而常跟他們混在一起的我想必會被認為是 "那一掛的" 也許對公司而言....業績並不代表一切... (當然沒業績代表該死) 主管以前就常說... 像消金、保險、汽車這一類的銷售業務通常得不斷開發新客戶才能不斷有獎金但我們往往能和客戶長期配合產品開發的獎金就源源不絕也許這是這一類業務的好處但也許也是這一類業務死很快的地方當客戶數多了得花很多時間在舊客戶上而公司認為你開發新客戶不力時那麼主管都會有些意見即使你每個月業績仍然不低有些想法是認為反正你做不下去那更好不用再支付你任何獎金舊客戶仍然在公司手裡然後新人要無獎金的去服務舊客戶.. (但從舊客戶手上拿到新產品的訂單還是有獎金的) 而實際上他們離職往往也會帶走不少舊客戶就我跟他們跑客戶的感想不少舊客戶和他們真的就像好兄弟一樣有些用加工油品有不少問題但仍然只用他們的油也許回公司的舊客戶只能有2-3成吧.. 來這家公司還要一個月才開始就知道了這麼多東西而該學習的東西卻沒學幾樣 = =||| 擔心的問題也持續發酵我該表態我對公司的忠誠呢還是繼續裝傻我的社會經驗沒很豐富面對這些事真的很棘手... 這份工作是很值得做啦離職的那位前輩在公司待約兩年他去年領百多萬想離職的前輩待約四年去年領近百萬跑北台灣的前輩待約兩年他因為沒有固定區域前輩只說發展不起來所以業績沒很好 -- 信不信啪啪兩聲妳的內衣就解開了 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 222.156.1.188