[心得] 我的小小保險主任經驗分享

看板Salesperson (業務工作)作者cora0911 (flower)時間18年前 (2007/07/07 19:53)推噓3(3推 0噓 0→)

留言3則, 3人參與討論串1/1

我….是一個剛踏入保險業的社會新鮮人。投入這行業半年來，真的經歷了好多好多的事情。挫折-失意激勵 -突破，是做業務不變的成功公式。失敗難免，重要的是你要多久站起來？最近剛升為主任，回首過往的點點滴滴，向各位有意成為業務的人，分享我克服第一道難關的小小心得。還記得剛從五專畢業時，站在升學或就業的十字路口，我是感到徬徨的。家人的建議當然是繼續升學，但對過去的五年，我只感到虛度光陰。在偶然的一次朋友出遊，我與某位畢業的學姐出去玩，功課很好的學姐意外的沒繼續升學，而是投入職場，做起了保險業。看著她是如此的開朗有自信，我不禁納悶到底憑的是什麼？我本身是個內向害羞的人，跟一般人的印象一樣，對保險業全無好感，對業務更是拒於千里之外。在學姐的百般激勵和循循善誘下，我下定決心嘗試看看，我給自己一年的時間，做不起來就回學校唸書。目標跟學姐一樣擺在升經理後，南山跟政大合作的EMBA碩士班，只要成功了，不單有了事業，同時也會得到很好的學業。起初，家人的反對出乎我意料之外的強烈，父母親十分的不諒解，他們認為女孩子就安安穩穩的找份工作做，領個穩定的死薪水就好了，為何要去外面拋頭露面的。因此，我是在家人的不祝福下投入了保險業。南山的教育訓練是業界有名的。為期三個月的菁英班更是讓你瞬間就學會該有的知識，剛從菁英班畢業的我，該說是有新手運吧！剛開始都還做得挺順利的，但那時還很菜的我，老是只懂得賣一些主約的產品，一些兼顧客戶個別需求的附約還不熟練，現在回想起來，那時還真是相當的青澀啊！很快的，運氣跟人脈很快的都使用殆盡了。對於一個新竹到台北打拼的人來說，台北可說是個完全陌生的環境。剛開始的陌生拜訪總是不斷不斷的破壁，這時失敗和挫折感總是充斥著每一天，幸好我的主管（學姐）總是不斷的激勵我，激發我內心不服輸的那一面，讓我能不斷的成長。時光飛逝，當初設定六個月晉升主任的期限也塊到了。若沒有完成，過去的一切努力都將成為泡影。在最後一個月，靠著外在環境的壓力跟主管們不斷不斷的激勵，我拼了老命得到了重大的突破。不僅僅是讓離目標還有一大斷差距的業績達到了目標。更重要的是我心靈上的成長，克服了許多本身的恐懼，自己變得更加的有自信、開朗，懂得如何與人群相處，也讓原本很不看好我的家人對我刮目相看。看著過去極為反對的母親，現在驕傲的對旁人介紹著自己做保險的女兒。這一刻，是我最感到欣慰的時候，這麼久以來的堅持跟努力終於沒有白費，讓我更加的肯定當初的選擇。其實做哪一行的業務都一樣，心態上的成長絕對是成功的關鍵。雖然成功了一小步，但我知道還有許許多多的難關要克服。眼前的難關就是要從純做業務的，變成一半組織一半業務，培訓新進的業務員，讓她們也能得到成長跟突破，就像過去我的主管們，只要我自己沒有放棄，他們就不會放棄我。現在，是我把這種精神傳承下去的時候了。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.105.12.33