[問題] 失眠了

看板Salesperson (業務工作)作者Johnny13 (超時空要愛)時間18年前 (2008/04/24 01:46)推噓4(4推 0噓 0→)

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小弟目前在一間教科書出版公司當業務，還不滿一個星期。出版國中教科書，是一間小型的公司(非康X 翰X 南X) 因為家住北港的關係，過了北港大橋就是嘉義縣，公司直接叫我負責RUN雲嘉地區的學校。其他地區的新人都有較資深的業務帶領，只有我的區塊沒有半個前輩。書的銷售量也少到一種驚天動地的地步，有些學校甚至不知道我們公司。從那天起，我的msn暱稱就改成汪洋中的一條船。如第一段所說，我入行的時間還不到一個星期，只到南區見習過一天。內容大概就是拜訪老師的流程等等，因為公司印製名片delay還有教育訓練的關係。到目前為止，我還沒有拜訪到任何一位老師，有沒熟悉的客戶群。所有的學校大都是五月中旬選書，算一算我大概只有半個月的時間。把樣書送到雲嘉地區的授課老師手上，而且不一定發得完。 (近八十間學校，而且樣書是由公司寄送，想必又會delay一天。) 最囧的是，我向公司請求南部的同事上來支援，公司竟然叫我請工讀生發。(公司付錢) 我需要的不是工讀生，而是有經驗的同事，能幫助我在偌大的校園找人。當初面試的時候，主管給的薪水是23K，油資全額補助。他告訴我這個行業沒什麼業績壓力，很單純，客戶就是老師。後來訓練的時候，他給我跟另外一個新人目標額 3500本 (補充一下，我只負責兩個科目) 教育訓練時，我忘記我問了什麼問題。一位南區的前輩說：「沒達到業績的人都不在了」 (我想他的意思很清楚，我就沒有追問。) 看著我自己規畫出來的業務路線，我失眠了。因為兩個縣市加起來的路線太長，光是拜訪我就跑不完了，何況是發樣本書。老師也不會坐在位置上乖乖的等你。我覺得我沒有支援也沒有人脈，就像在打一場必敗的仗一樣。接著我就失眠了。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.131.241.186 ※ 編輯: Johnny13 來自: 220.131.241.186 (04/24 01:57)