Re: [問題] ERP業務

看板Salesperson (業務工作)作者dupre (來下棋吧)時間16年前 (2009/10/21 00:11)推噓3(3推 0噓 0→)

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※ 引述《chalon (火星先生)》之銘言： : 大家好小弟目前有轉職的打算 : 目前拿到一家做ERP系統的OFFER : 但是目前我沒有ERP EIP系統的相關知識 : 請問這系統學起來會很困難嗎? : 工時是否會拉的很長? : 跑的話是維繫舊客戶為主還是不斷的開發新客戶? 陣亡機率高嗎? : 因為面試時主管並沒有講的很清楚只提到要學的東西很多學不完 : 板上有沒有做同樣產業的業務能給我一些建議 :D 之前待過國內最大那一家ERP廠商鼎X 本身也不是資訊相關科系出身所以業務做起來是滿辛苦的除了對產品完全不熟硬體的規劃也是不懂系統有分很多套最大套到最小套的都要學起來軟體外還有硬體 ERP外又有一堆周邊的系統像是商業智慧、CRM、電子簽核等等十幾種加上會一直更新恐怕花個兩三年都不見得夠而且公司不讓業務灌系統 (除了中小企業的那套外) 所以要會系統只能靠教育訓練或是請教其他資深業務但資深的也不見得會操作因為系統demo都有專職負責的presales 當然市面上有其他廠商是所有工作業務要全包的但是沒當過生管或是會計也很容易被客戶五花八門的問題問倒工時長不長看主管及個人我待的部門大家都八點後下班居多也有同事更晚或更早但其實都可以回家做只是碰到喜歡屬下晚下班的主管恐怕就不好過了然後是分新舊客業務我被分在新客平常就是不斷的打電話開發客戶自己想辦法找名單從104 報紙網路找最好的方法是找新成立公司沒系統還是好推一些一星期打個100通算少問題是哪這麼多公司要換系統打不到數字又沒業績就準備被上面檢討了畢竟ERP是比較後段的經濟指標景氣不好多數公司更不願意花錢投資要生存真的不簡單因為制度上就對新人很不利 (當然也許其他產業也是這樣) 客戶採booking的制度換句話說有潛力、資本大的公司通常都被別人挑走了要比別人更努力才有辦法找到有需求的公司而且主管會分派客戶客戶主動上門通常都是資深業務去跑其次是主管還有權指派業務名下的客戶他一句你經驗還不足或某某客戶適合誰跑然後要你交出某客戶也很難不從最後變成大案子都是某些人在玩其他人永遠只能玩幾十萬的總結以上以前新入行的可能一兩年就可以步上軌道以現在的景氣現在恐怕兩三年都不容易每週開會檢討業績就夠你受的新客開發又不像舊客還比較好賣一些軟體授權或硬體設備純賣軟體很容易業績一直掛零連續三四個月這樣不用等公司請你走自己就不想待了花的心力和成果完全不成正比XD -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 125.232.57.148 ※ 編輯: dupre 來自: 125.232.57.148 (10/21 00:16)