[心得] 業務很簡單
小小這三年來累積的經驗，
請板友們笑納...
事實上業務有三個階段經營︰
1.開發階段
這個階段的業務就是拼命的跑，經營客戶關係，
先讓準客戶變成客戶，下單量宜中型或小型。
2.轉型階段
這個階段的業務已經有基本盤客戶，漸漸的要從
自行開發轉型到轉介紹開發。
3.顧問階段
這個階段的業務主要的客戶來源都靠轉介紹，所
銷售的商品皆屬於大單或較複雜的商品，需要累積一
定的信任度，除此之外，業務應具備較高的專業能力
。
XD
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 125.232.97.80
推
02/16 20:33, , 1F
02/16 20:33, 1F
當業務真的很簡單阿。
沒有那麼難...
也沒必要勾心鬥角或是會講話...
推
02/16 20:36, , 2F
02/16 20:36, 2F
嗯，我的經驗來說沒有那麼重要，除非你加入的公司太誇張，
保險業比較下來，敝公司單單以保費比較，略比同業高，
完全要看個人品牌、聲譽。
事實上除非有嚴重的財務問題的公司，不然大多數都是看業務...
→
02/16 22:23, , 3F
02/16 22:23, 3F
XD
光是這小弟所述的三句廢話，就足夠業務玩10~20年了...^^
不過在這裡也體認到，主管、單位、公司都會深深的影響一個業務人的發展，
這三年來盲目的摸索卻只能體認到，對別人來說這麼簡單的道理，
也許別人花一段思考的時間、一天、一週或是一個月就輕易學會的道理，
我卻得花三年才能學到...anyway，有什麼心得我在post上來好了!!
※ 編輯: lackture 來自: 125.232.97.80 (02/17 01:40)
推
02/17 02:14, , 4F
02/17 02:14, 4F
XD
小弟粗淺的認為這個要放在每個人做人做事的基本原則中
→
02/17 03:05, , 5F
02/17 03:05, 5F
其實寫在FB蠻多的，
但大多都是自己和自己討論人生的一些道理，
有的時候寫出來以後還可以自己推翻自己一週前所想的，
很妙。XD
→
02/18 00:58, , 6F
02/18 00:58, 6F
→
02/18 00:59, , 7F
02/18 00:59, 7F
話說最近小弟比以前更不太常說話了，
說話對我來說只有兩種目的，
1、表達自己想法。2、改變他人想法。
同理，有的時候我們可以觀察別人發言的目的。
以專業不精這樣的話題來說的話，
如果對方是要表達自己的想法，必然會有一套很完整、合理的解釋，
例如一份壽險建議書內容從客戶的要求、預算、所有已有的保障、保發中心輔助資料、
家庭壽險需求分析、家庭基本財務狀況、客戶的保險觀念、溝通方式都要全面了解。
我們才能談商品與額度的專業面問題。
如果我們在沒有全盤了解的狀況下就輕易批評他人(1、表達自己想法)，
這反而才是我們專業度的問題。
更別說有人是(2、改變他人想法。)為了市場競爭而批評，
這就和職業道德和人格修養有關。
推
02/18 14:59, , 8F
02/18 14:59, 8F
XD 小弟還以為被發現上完ptt後的特殊嗜好..還好有看完。
→
02/18 15:00, , 9F
02/18 15:00, 9F
推
02/20 02:48, , 10F
02/20 02:48, 10F
推
02/21 19:58, , 11F
02/21 19:58, 11F
喔喔~
OK的阿~
不過我的FB通常都會加見過面的朋友，
ptt很多網友也是見過面以後才加，
雖然我的FB沒甚麼內容，
不過還是希望能夠以認識的朋友為重了^^"
有機會安排個時間可以多認識一下，
或是假日來我家坐一坐，
小弟的父母經營美容美髮20多年，家中是一樓店面，很方便歡迎大夥來喝杯茶。
※ 編輯: lackture 來自: 125.232.107.226 (02/21 21:30)
Salesperson 近期熱門文章
PTT職涯區 即時熱門文章
19
47