[求職]很有衝擊的面試經驗-博士倫(業務)
※ [本文轉錄自 Salary 看板]
作者: happymaker (我的小密秘) 看板: Salary
標題: [求職]很有衝擊的面試經驗-博士倫(業務)
時間: Wed Mar 31 13:33:45 2010
先來簡單介紹我自己, 荷蘭企管碩士剛回台灣一個多月
出國前有近一年業務經驗,大學時代有去美國實習三個月,在一家市場調查公司
先說博士倫的待遇(正題XD)
面試官一開始想問我期望待遇,
我說35K
他說他們這職位是這樣
底薪30K
有開車加5K
1.8K伙食費
油錢實報實銷
在公司東區這邊停車每個月有4.5K補助
跑業務的停車費實報實銷
滿半年可以員購5k
滿一年可以花錢用員工價買XXK元以內的東西
有達到業績目標的話,一季可以領55K
所以整個待遇就是非常不錯啦!
日前去應徵博士倫,本來是心態放得很鬆,
因為有個更想要的工作很有可能會上
所以去也就是很放輕鬆,像聊天.
例如面試官問我都投哪些職缺呢?
我就說都是投國外業務跟市場調查(例如尼爾森行銷)
我就說我真的很做做看市場調查, 我認為這個跟業務都是我想做的,
但是如果我先當(國外)業務幾年,以後可以回市調業機率不高,
相反則似乎相對容易些
(題外話,我真的好想進台灣的市調公司,
但投了很多家也投了很多次,就是不聯絡我,請問該產業的大大,
到底尼爾森之類的公司都怎麼選人呢?而國外業務倒是我都還有不少機會去面試)
言歸正傳,因為像之前說的,我就是很自然侃侃而談,
但後來還是有轉回來,強調想要這工作
雖然市調跟業務都是我想做的,但我對後者卻比較有把握可以做得好,
他就問為什麼呢? 舉例來說服他,為何我比其他人更適合當業務,
又可以做得好呢?
我就說我比較親切,我以前業務工作經驗,客人會覺得我必較友善,
不像咄咄逼人的sales, 然後我也舉例說我在荷蘭參加社團,
歡送PARTY很多人等事蹟來證命我人緣不錯.
再來就是抗壓性,我就舉例我當兵的經驗和寫碩士論文的經驗,
遇到有時限的壓力,我個人比較會傾向把它都做完.
後來面試官說他同意抗壓性但不同意親切,他說親切可以用專業度來彌補,
而抗壓性則什麼工作都需要. 後來我就虛心請教他,
那您覺得業務最重要的特質跟優勢是什麼呢?
他覺得是對該產品的專業性跟"如何思考",
當業務要發掘客人需求然後針對那個推銷我們的產品服務,
當客人放煙霧彈,不願跟你說真正不買的原因,你又跟怎麼辦呢?
要學會思考,不是一招半式走天下, 也不只是殺價跟談判而已!
其實我聽完他講得之後,真的相當驚訝,不是我要馬後砲,
但真的跟我想法很類似,要去思考為什麼要這樣做跟這樣問客人.
像我之前的業務經理,他對客人也非常厲害,
但是他就是說不出所以然他為什麼要這樣做,
所以我對這面試經理刮目相看, 也開始考慮這是不是我應該要做的工作,
我好想跟到有想法的業務主管, 只可惜已經有點太遲,
我沒有從一開始就表現超積極想要這個工作.
但我後來又想一想,一般面試如果我被問到為什麼適合當業務,
應該很少面試官會期待你說我比其他人更會思考怎麼賣
(聽起來似乎很臭屁或虛無縹緲?)
一般應該是會期待你舉例說你抗壓性強或親切吧(還是其他? 大大認為呢)
所以我只覺得很可惜, 我以前從來沒遇過我那麼想要跟得主管.
希望我有機會晉級到下一輪
………………………………………………………………………
以下題外話,是我當天面試的另一家傳統產業 國外業務
中小型公司, 我看他小家成這樣應該付不起很多錢,就開28K~30K
後來當天就錄取, 但過程整個很隨性, 老闆說,那你就來做做看吧
我心想,就真的跟之前板上文章的大大說得一樣,
看面試可以知道那家公司,當不當你是個人才,
面試時尊重在乎你,以後進去也比較有可能重用你
(相較之下,博士倫面試官還握手且送我到門口,
並且也在一開始有講他的名字,稱謂,感覺很好)
像這樣可有可無的面試, 我猜也不知道什麼時候要可有可無的走人
但我覺得同事看起來都蠻好相處的就是了拉, 是責任制,
但下班都不必硬要待很晚才走
我想傳產的公司應該差不多就是這樣吧!?
謝謝各位看完 祝大家面試順利!
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B2B (這個例子是通路業務行銷)
※ 編輯: happymaker 來自: 114.37.160.185 (04/01 21:09)
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